傳統(tǒng)服飾業(yè)下一個爭奪目標——電子商務

    近年來我國互聯(lián)網(wǎng)用戶和網(wǎng)購用戶規(guī)模的快速擴大,為傳統(tǒng)行業(yè)向電子商務的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了良好的土壤,電子商務已成為傳統(tǒng)服飾行業(yè)的下一塊巨大蛋糕。

    數(shù)據(jù)顯示,2007-2009年國內(nèi)服裝服飾網(wǎng)上零售市場均復合增長率高達174.88%,遠高于期間網(wǎng)上零售市場整體106.32%的年均增速,2009年服裝服飾網(wǎng)上零售市場規(guī)模達到506億元。盡管目前中國電子商務交易額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,但是在整個社會零售商品交易額中的比重只占2%到3%之間,與發(fā)達國家的同類指標之間仍存在很大差距(美國在7%—8%之間),因此我們預計未來國內(nèi)服裝服飾產(chǎn)品的網(wǎng)上零售業(yè)務仍將保持高速增長。

　　1)提供更多維的品牌體驗、覆蓋更廣的客戶群

    2)更好地消化庫存或獲得新的盈利新增長

    3)更及時地與市場互動,更好地滿足客戶需求

    4)規(guī)范網(wǎng)上渠道、維護品牌和消費者利益。

　　傳統(tǒng)服飾企業(yè)進軍電子商務有著得天獨厚的優(yōu)勢:

    1)良好的品牌知名度有效節(jié)省了“觸網(wǎng)”的前期投入

    2)已有的供應鏈體系為啟動電子商務業(yè)務奠定良好基礎

    3)領先的規(guī)模優(yōu)勢奠定更強的上游議價能力

    4)可共享的零售運營經(jīng)驗。

　　關于傳統(tǒng)品牌服飾企業(yè)進軍電子商務的途徑選擇,我們認為是借助第三方平臺的人氣和成熟的系統(tǒng)來實現(xiàn)銷售還是建設獨立的自有平臺,在某種程度上而言類似于在線下選擇百貨商場模式還是專賣店模式,各有利弊,具體需要看企業(yè)自身的業(yè)務基礎和對電子商務的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　從目前的發(fā)展現(xiàn)狀看,傳統(tǒng)品牌服飾企業(yè)試水電子商務普遍持謹慎態(tài)度,主要還是擔心以下的問題:

    (1)線下、線上的品牌沖突和渠道利益平衡問題

    (2)線下線上不同供應鏈體系的整合問題

    (3)電子商務業(yè)務的短期投入和產(chǎn)出不匹配的問題。關于這些問題的解決方式,有些已經(jīng)有成功的企業(yè)先例,有些還在逐步探索之中,我們相信會在商業(yè)模式的變革中找到最佳的平衡點