電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)都要做哪些事?
電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),一切一切的,都是為了用戶購(gòu)買、學(xué)習(xí)服務(wù)的。
如何賣?大家都知道的那些SEM、SEO、對(duì)外合作、社區(qū)推廣、網(wǎng)盟、代理…
對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),一是錢少燒不起;二是對(duì)于我們而言其他廣告形式的ROI比SEM低很多。其實(shí),那些門戶的廣告,我們也都嘗試過(guò),但我可不敢一下就包年包季度的購(gòu)買,我一般都是測(cè)試幾天或一周的方式,發(fā)現(xiàn)不靈了就放棄了。
當(dāng)然,也不是絕對(duì)的一分錢不投放,有時(shí)候?yàn)榱司S系合作伙伴關(guān)系,會(huì)象征性的投放很少的錢。當(dāng)然,看重的不是廣告帶來(lái)的ROI,而是其他軟性合作帶來(lái)的ROI。
如何賣?光靠站外推廣也是不行的。還需利用產(chǎn)品包裝和靈活的價(jià)格策略來(lái)誘導(dǎo)用戶消費(fèi)。推廣只解決了用戶來(lái)的問(wèn)題,用戶買還需要更好的誘導(dǎo)。這涉及到產(chǎn)品命名、定價(jià)、促銷等等環(huán)節(jié)。以我個(gè)人觀察,我可以不客氣的說(shuō)絕大部分電商網(wǎng)站這方面都是不及格的,和傳統(tǒng)零售業(yè)的差距非常之大。恰恰這方面是對(duì)提高ARPU很重要的,而電商除了直接降價(jià)不會(huì)別的,其實(shí)就算降價(jià)也是有學(xué)問(wèn)的。當(dāng)然,事實(shí)上,我們零售業(yè)務(wù)每年的ARPU都是提高的。
如果你是在做品牌,那你必然尋求的是品牌帶來(lái)的溢價(jià)。LV如是,凡客也如是,只不過(guò)各家的溢價(jià)能力不同。我在新東方在線基本就是在盡可能的尋求更高的溢價(jià)。當(dāng)然,換一個(gè)環(huán)境的話,這種策略實(shí)施的方式和周期就會(huì)發(fā)生變化。
說(shuō)到產(chǎn)品。就是先學(xué)習(xí)別家網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn),盡可能讓用戶在行業(yè)內(nèi)遵循統(tǒng)一的用戶習(xí)慣,別生造一些自認(rèn)為創(chuàng)新的東西。當(dāng)然,得承認(rèn),網(wǎng)站目前做的依舊很不好。畢竟,在實(shí)際工作中,做不到100%用戶導(dǎo)向,需要更多的公司內(nèi)部平衡和妥協(xié)。
這其實(shí)也是用戶體驗(yàn)的重要組成部分,在我看來(lái)叫品牌接觸點(diǎn)。要學(xué)會(huì)換位思考,不要陶醉在自己的世界里。
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