在義烏的這幾年互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)經(jīng)歷

我的網(wǎng)名叫淡看風云，取這四個字其一是因為暗合了我的姓名，其二是勉勵自己保持一顆平和明靜之心。

人生或風云變幻，時來運轉(zhuǎn)，飛黃騰達之時，不驕不躁，再接再厲；或一時窮困潦倒，行到水窮處，且坐看云起，不墜青云之志。

我的個人以往經(jīng)歷不多表了，大家知道我是西部出身的普通農(nóng)家孩子，讀了個大學(xué)，信息管理專業(yè)畢業(yè)即可。

2005年我在無錫一家彩電工廠做電子商務(wù)工作，這家工廠位于比較偏僻的郊區(qū)，以O(shè)EM 彩電為主，共有七八十號人。我主要的工作是操作誠信通平臺，網(wǎng)上接單。這家工廠管理比較混亂，產(chǎn)品也是國內(nèi)淘汰的老式CRT彩電，以出口為主。有一天來了個義烏的外貿(mào)公司客戶，一個女孩子帶著個老外驗廠，從她口里聽說義烏機會挺多。我也是厭倦了現(xiàn)在的工作和生活，決定換一個環(huán)境，于是2005年10月底辭職后一人拖著個拉桿箱坐火車來到了義烏。2005年義烏的火車站還是老火車站，位于市中心的秦塘客運站附近。出了火車站驗票處，來到了一個陌生的城市，熙熙攘攘的街頭沒有一個認識的人。但我堅信人生本是一場旅程，一成不變平平淡淡的生活不是我的所愛。路邊叫了輛人力車，讓拉我到附近比較便宜的旅館，先落下腳再找工作。我住的那家旅館在義東路，單間有個彩電，光線不好，不過每天20元價格還算好，旁邊有所小學(xué)，每天都可以聽著廣播體操起床。住旅館那段時間也沒閑著，買了份義烏地圖研究地理，去香山路的人才市場，也去網(wǎng)吧發(fā)布更新自己的人才簡歷。

我找工作基本順利，在義烏的恒信人才網(wǎng)上發(fā)布3天就收到一家外貿(mào)公司的電話面試通知，然后自己坐公交車過去和老板談了下，就定下在那工作了。那家公司做的是假發(fā)產(chǎn)品，在福田市場有2間店面的商鋪。我和一個同事是做英文阿里巴巴China Supplier平臺接單的工作。后來因為一些事情沒在這家公司做了，那老板對我挺好，幾年沒有再見，希望他生意越做越好。

我所學(xué)的專業(yè)是計算機方面專業(yè)，網(wǎng)頁設(shè)計軟件也都會操作，在義烏找的第二份工作是在家網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)頁設(shè)計師。公司的主要業(yè)務(wù)是承接企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和百度推廣開戶，我們當時是百度金華地區(qū)的總代。公司一度有近百號業(yè)務(wù)員通過電話營銷，掃樓陌拜等方式開展業(yè)務(wù)，當時的網(wǎng)站建設(shè)單子還是比現(xiàn)在要好接多，不過在這家網(wǎng)絡(luò)公司期間也近乎廉價勞動力。工作之余出于個人愛好自己做了個本地論壇網(wǎng)站，通過摸索學(xué)習(xí)和實踐，一度把相關(guān)關(guān)鍵詞做到百度google自然排名的第二第三。我在上面掛了google adsense廣告，但本地網(wǎng)民搜索量比較少，每天只能做到200IP左右，廣告費也沒什么賺頭，只相當賺個空間費了。這個論壇開了大約兩年最后關(guān)掉了。得出的結(jié)論：愛好不能當事業(yè)，做網(wǎng)站之前就要考慮好盈利模式。

如前所述，上班這家網(wǎng)絡(luò)公司薪水較少，感覺又沒多大發(fā)展前景，2年后我出來自己接企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的單子。以前的公司接的企業(yè)網(wǎng)站單子一般價格是3800元，我個人接的一般2000元左右，域名空間成本費基本300元就可以搞定，這樣算下來一個月接兩個網(wǎng)站建設(shè)的單子就比以前上班一個月工資要高了。不過自己做后才發(fā)現(xiàn)沒預(yù)想那么好做，我的單子基本上靠熟人朋友介紹，在義烏幾年雖然積累了些人脈資源，但也不是人人需要我來做網(wǎng)站。有時一個月有幾個單子，有時一個月一個單子也沒，這樣收入很不穩(wěn)定。而且這幾年，義烏承接網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)公司和個人工作室大量涌出，都來搶一個客戶的訂單?？蛻粢捕甲兊迷絹碓骄魉奶幈容^價格，義烏的網(wǎng)站建設(shè)和小商品一樣也成為價格戰(zhàn)的紅海市場。這個市場現(xiàn)在都被做爛了，水深勿入。

窮則思變，可以說互聯(lián)網(wǎng)上許多網(wǎng)賺模式本人都有做過，賺錢虧錢的都有。網(wǎng)上的項目有的人賺到錢，但更多的人是交了學(xué)費。二八定律適用于線下商業(yè)也同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺行業(yè)。

在此講下我的競價經(jīng)歷，后來，我加入了一個收費的網(wǎng)上競價培訓(xùn)組織，主要是培訓(xùn)Google競價技術(shù)和百度競價。雖然本人以前在百度金華總代公司工作，但我們網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)部是不接觸競價業(yè)務(wù)的，所以這方面也缺乏技術(shù)和經(jīng)驗。

我從事Google競價是2010年的時候，當時國內(nèi)搜索引擎市場百度為第一，Google為第二，Google還沒有退出中國，不像現(xiàn)在經(jīng)常會打不開Google網(wǎng)站。

當時Google競價有多么好賺錢，可以說是百分之一千的回報率，也就是你投入100元的Adwords費用，就有1000元的收益。做習(xí)慣淘寶的朋友可能會覺得不可思議，但這些是事實。有的朋友可能會問什么產(chǎn)品有這么高的利潤呢，現(xiàn)在告訴大家也無妨，我當時做的是電視棒。電視棒最初從深圳的批價為20元，售價有198元，298元，398元等。除去Google廣告Adwords費用和進貨成本你可以估算下利潤。電視棒是什么呢，簡單說來就是個整合了眾多電視和電影網(wǎng)站的U盤，對外宣傳是可以收看國內(nèi)外6000個電視臺，主打的是可以收看眾多XX節(jié)目（少兒不宜）。那段時間里，我需要的只是打電話確認客戶訂單然后發(fā)貨，基本上每天輕輕松松1000元的利潤，好的時候有2000元利潤，1000元也就是賣出去5個電視棒而已很容易吧。

這個項目后來沒做了，因為Google政策變動，禁止推廣此類產(chǎn)品，我的Adwords帳號也被封無法繼續(xù)操作。做這個項目成功的原因：選對了流行的產(chǎn)品選對了推廣渠道。

不過也讓人知道，高利潤產(chǎn)品往往是打擦邊球有一定風險。單一產(chǎn)品單一推廣渠道依賴性和不確定性太大，往往難以持續(xù)。

不僅僅是我，我的眾多競價同行也都被K掉帳號了，后來是Google退出中國市場，Google競價基本上沒人做了。

最后大家又都轉(zhuǎn)移到了百度上，百度競價系統(tǒng)就是山寨和學(xué)習(xí)的Google，對我們操作過Google的人來說難度不大。不同的是百度競價競爭更激烈，點擊單價更高，投入更大，風險也大。我在百度上先后做了四種產(chǎn)品，開始還有賺錢，后來都虧本了。怎么會虧呢？一個產(chǎn)品毛利潤有200元，一個點擊8元，也就是點25次全部花完，如果點擊20次成交一個訂單不虧本，2個就可以賺錢。聽起來難度不大，但做到最后是沒法做。消費者越來越理性，相同的產(chǎn)品都會網(wǎng)上比較價格了，轉(zhuǎn)化率下降許多。然后有一些賣家惡意競爭，專門攻擊同行網(wǎng)站和服務(wù)器，導(dǎo)致你的廣告費花出去了，網(wǎng)站卻打不開，白白流失了客戶。做到最后，一種產(chǎn)品基本都是被一兩家大的賣家壟斷掉了，許多小賣家都沒法做下去了。有的朋友可能好奇做的是什么產(chǎn)品呢，只能說一下是暴利產(chǎn)品，望各位理解。這些產(chǎn)品是不適宜長期做下去的，我進的許多貨現(xiàn)在也都壓在這打算扔掉，以后也不做這些了。得出的教訓(xùn)：競價有風險，入行需謹慎。如果有朋友有合適的產(chǎn)品歡迎聯(lián)系我（跟帖或站內(nèi)信即可），本人的網(wǎng)絡(luò)推廣無論是競價還是SEO還是有些經(jīng)驗的。

本人希望找到什么產(chǎn)品呢，或者說網(wǎng)絡(luò)上什么產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢？

（1）高毛利合法產(chǎn)品，例如：保健品，化妝品等 （2）獨家產(chǎn)品或自有品牌產(chǎn)品 （3）廠家一手貨源產(chǎn)品，有價格優(yōu)勢（4）其他；

競價的黃金時期已經(jīng)過去了，如果沒有合適的產(chǎn)品不建議大家涉足這行。擦邊的產(chǎn)品現(xiàn)在基本沒法做，普通產(chǎn)品如果關(guān)鍵詞不會優(yōu)化，單個點擊費用會高出許多，利潤又不多，很可能會虧本。做過淘寶直通車的有的喊費用高，做做百度就知道是小巫見大巫。

至于我以前加入的那家競價培訓(xùn)公司，去年鬧了一次分裂，今年又出了一次大的事件，現(xiàn)在是元氣大傷。他們鼎盛時期光VIPQQ群就有20個，每個群按200人算，每個人收費2000元，大家可以算下他們收入。當然會員費相比其他業(yè)務(wù)還是不足一提的，線下培訓(xùn)，企業(yè)帳號托管，代發(fā)貨才是他們主要的贏利點。

這篇文章最初發(fā)表在我的QQ空間，也在尋思要不要在網(wǎng)上公開，一些走過的路不想再回頭，還是寫出來自我警醒，也告來者。

選擇比努力重要，不希望再走一些彎路，如果有朋友有合作項目也歡迎聯(lián)系我。

各位有什么疑問或需要探討的可以在此留言，本人會以自己所知做以回復(fù)。