王興:美團(tuán)網(wǎng)要做一個(gè)不“宅”的電子商務(wù)
美團(tuán)網(wǎng)CEO王興近日在接受《創(chuàng)業(yè)邦》雜志采訪時(shí)表示,目前的團(tuán)購發(fā)展模式很混亂,但是中國團(tuán)購的市場是非常大的,并表示,美團(tuán)網(wǎng)要做一個(gè)不宅的電子商務(wù)。
我認(rèn)為2010年是中國服務(wù)電子商務(wù)的元年,而且2012年會(huì)是服務(wù)電子商務(wù)繼續(xù)迅猛增長的一年。
歸根到底我們做的是一個(gè)不宅的電子商務(wù),原來網(wǎng)上的東西,不是變成物流送到你家里,而是變成人流到店里。
團(tuán)購因?yàn)橐龇?wù),所以和傳統(tǒng)電商不是一個(gè)打法。
如何創(chuàng)業(yè)成功我不知道,一句話講不清楚,但是為什么會(huì)失敗?兩個(gè)原因。原因一:沒錢了;原因二:沒信心了。
以下是對話整理實(shí)錄:
亞馬遜的成功很難復(fù)制,有人熬得住,有人熬不住。
有人說電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)之前融資多,最近又有幾家上市不成功,說明資本市場并不認(rèn)可,市場不大,是泡沫化。這幾年電子商務(wù)的融資看起來是很多,但是拿團(tuán)購來說,其實(shí)也沒多少錢,真正拿到第一輪投資、第二輪投資的企業(yè)不多,數(shù)量也比較小,團(tuán)購這個(gè)行業(yè)總共加起來不會(huì)超過3億美金吧。你要知道很多家是很浮夸的,發(fā)布會(huì)不是說我已經(jīng)融資多少錢,都說我預(yù)計(jì)要融資多少錢。
真正的泡沫是融了很多錢,但是你覺得他不值這么多錢。從電商的消費(fèi)角度來講,市場是毫無疑問越來越大。歸根到底,我們做的事情還是要解決客戶需求。
電子商務(wù)市場肯定是大的,但還是非常初期的,就像大家經(jīng)常引用的數(shù)據(jù),在美國電子商務(wù)占零售總額的8%左右,在中國占2%~3%的樣子,美國電子商務(wù)還在上升,我們還有很大的差距。大的需求沒有問題。
從另一個(gè)角度來講,我覺得可能在中國電商的份額會(huì)比美國還會(huì)大一些,或者說留給新興電商企業(yè)的份額會(huì)更大一些。因?yàn)樵诿绹泻芏嗑€下比較成功的公司,也利用互聯(lián)網(wǎng),占了一定的線上銷售份額,而中國傳統(tǒng)的線下企業(yè),比起美國線下企業(yè)的根基是不牢的。最典型的是,美國的服裝品牌很成熟、很深入人心,不會(huì)推出像凡客那樣的新的服裝品牌。所以說,中國的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還沒有長得非常大,就經(jīng)受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,新增電商的蛋糕分給新興企業(yè)的比例會(huì)比美國更大一些?;蛘哂幸恍┦袌霰緛砭褪切屡d的,比如說紅酒這個(gè)東西,原來中國紅酒消費(fèi)很弱,跟白酒相比份額很小,那么線上品牌做紅酒,市場就處在初期階段。
那么團(tuán)購在電商中處于什么樣的位置?團(tuán)購實(shí)際上解決一個(gè)很大的問題,就是服務(wù)的電子商務(wù)。不管是京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越,他們都是做商品的電子商務(wù),服務(wù)的電子商務(wù)其實(shí)剛剛開始,這是一個(gè)巨大的市場。傳統(tǒng)電商的元年是在1998年,我認(rèn)為2010年是中國服務(wù)電子商務(wù)的元年,而且2012年會(huì)是服務(wù)電子商務(wù)繼續(xù)迅猛增長的一年。
甚至說,服務(wù)的消費(fèi)會(huì)超過商品。你這么想吧,一個(gè)月的每一筆開支、每一筆花銷、每一筆交易,有多少是在服務(wù)上?歸根到底我們做的是一個(gè)不宅的電子商務(wù),原來網(wǎng)上的東西,不是變成物流送到你家里,而是變成人流到店里。你能夠到店里去吃飯、去做按摩、去理發(fā)、看電影,也是O2O的事情。我們是用互聯(lián)網(wǎng)幫線下商家,讓他們能夠享受到互聯(lián)網(wǎng)的好處。
但是從現(xiàn)在電商公司的成本來看,這段時(shí)間廣告位確實(shí)是越來越貴,最典型的hao123——最大的導(dǎo)航站,廣告價(jià)格肯定不止翻番了。物流、倉儲(chǔ)都在漲。其實(shí)對于美團(tuán)來說,沒有感覺到這兩部分壓力。
美團(tuán)沒怎么打廣告,我們不會(huì)去滿大街刷公車廣告,我們更相信口碑傳播,社會(huì)化的一些傳播。訪問美團(tuán)的用戶,有70%是通過朋友介紹知道美團(tuán)的;而倉儲(chǔ)物流我們根本不需要成本,美團(tuán)干的事情跟物流沒太大關(guān)系,我在做美團(tuán)之前就想到了,我們是一個(gè)輕資產(chǎn)公司。
我覺得花錢得看投入產(chǎn)出比,不要把錢都亂砸掉。重點(diǎn)是,是否有積累。你現(xiàn)在投廣告有人來,廣告一停就沒人來,那就是沒積累了?;ㄥX永遠(yuǎn)是非常容易的事情,各家都打廣告,別人未必能記得你,你得持續(xù)地投,但是你是投不起的,不然只是養(yǎng)活了分眾。
我們的錢花在哪里了呢?一大部分是在IT系統(tǒng)的搭建上,超過幾千萬元的投入。IT系統(tǒng)涉及到我們的地面隊(duì)伍,我們遍布全國97個(gè)城市,總共有2000多人,要有好的IT系統(tǒng)能夠去統(tǒng)籌、協(xié)調(diào);換一個(gè)角度講,你要幫助更多傳統(tǒng)的線下商家IT化、信息化,所以IT系統(tǒng)也涉及到服務(wù)線下商家、消費(fèi)者,我們的付款是非常自動(dòng)化的,商家也比較滿意。我們要有一些系統(tǒng)達(dá)到他的終端,這才是真正做O2O的事兒。ERP、CRM大家都很熟悉,真正能做好的很少,包括我們也自己開發(fā),而且還跟智能手機(jī)結(jié)合。電商比社交網(wǎng)站要復(fù)雜很多,不光是要做好終端消費(fèi)者的體驗(yàn),還需要有后臺(tái)系統(tǒng),使公司能夠低成本運(yùn)送產(chǎn)品和服務(wù)。所有的電商都是利用IT技術(shù)或者其他技術(shù)達(dá)到低成本、高效率。
團(tuán)購因?yàn)橐龇?wù),所以和傳統(tǒng)電商不是一個(gè)打法。我聽說凡客砸很多錢在營銷上,京東我不太了解。每個(gè)企業(yè)肯定有收入、有開支對吧?錢流進(jìn)的話無外乎兩部分:一部分是投資人的錢,不管是私募還是IPO;另一部分是消費(fèi)者掏出來的錢。傳統(tǒng)電商的錢,會(huì)流到物流、倉儲(chǔ)行業(yè),會(huì)流到制造、生產(chǎn)或營銷,如果他花錢在網(wǎng)上打廣告,那錢還在互聯(lián)網(wǎng)的大行業(yè)里面循環(huán)。從這個(gè)角度看,其實(shí)美團(tuán)干的事情是讓一部分新的錢流進(jìn)這個(gè)行業(yè),也就是服務(wù)業(yè)的消費(fèi),我覺得我們是給整個(gè)行業(yè)開一個(gè)很大的口,有更多錢流入。
最近我一直和同事們說,你對未來越有信心,你對現(xiàn)在就要越有耐心。長期來看因?yàn)榇蠹业穆泛茈y,但是其實(shí)具體來看也走得很快的,我們2011年是第二年,有十幾億的交易額,已經(jīng)很快了,沒什么好抱怨的,而且線下商家需求也非常強(qiáng)。這個(gè)事情很大,需要的時(shí)間比較長。
電商跟互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域一樣,創(chuàng)業(yè)的門檻非常非常低,但是成功的門檻一如既往地高?,F(xiàn)在你開一個(gè)公司,當(dāng)一個(gè)CEO,買一個(gè)域名租服務(wù)器運(yùn)營,開發(fā)軟件都很容易,啟動(dòng)的成本是非常低的,但是這不代表你能夠成功。參加馬拉松比賽,你也可以參加,但是你能不能跑到終點(diǎn)或者說你能不能拿獎(jiǎng)牌,這完全是兩碼事。
中間肯定會(huì)淘汰很多。團(tuán)購行業(yè)是最典型的,從2010年3月份到后面的千團(tuán)大戰(zhàn),實(shí)際運(yùn)營的數(shù)是越來越少,包括有一些撐不住倒掉的,最后肯定會(huì)清洗掉一大半。市場是增大的,但是不可能里面所有的人都是贏家,一個(gè)馬拉松比賽,越跑人越少,最后產(chǎn)生金牌、銀牌、銅牌。
全世界最成功的電商還是亞馬遜,亞馬遜是非常典型的迅速做大,中間花了大量的錢,很長時(shí)間不盈利,到上市前都不盈利,但是它利用不盈利的階段,做了基礎(chǔ)設(shè)施的投資,建立了很高的壁壘,所以后來非常厲害。這是一個(gè)非常成功的故事,但是這種成功其實(shí)很難復(fù)制,需要天時(shí)、地利、人和。它的路代表了什么?它有足夠的耐性,花很長很長時(shí)間,很多很多錢,找很好很好的人。有些人熬得住,有些人熬不住。
我覺得我們應(yīng)該相信市場固有的規(guī)律,更多的資金投入,并不會(huì)使市場變大,這個(gè)市場做大是由它固有的性質(zhì)決定的。你投入短期的資金,可能可以使市場開發(fā)速度變快,但不會(huì)改變市場的本質(zhì)。比如說團(tuán)購行業(yè)到底能有多大,到底服務(wù)多少消費(fèi)者、服務(wù)多少商家,這跟你投入多少資金沒有那么大的關(guān)系。
從我的角度看,融的錢目前在賬上還有大部分,但是得未雨綢繆,不管是泡沫即將破滅還是怎么著,在你能夠融錢的時(shí)候多融資。如何創(chuàng)業(yè)成功我不知道,一句話講不清楚,但是為什么會(huì)失敗?兩個(gè)原因。原因一:沒錢了;原因二:沒信心了。我們A輪投資是紅杉,B輪投資是阿里巴巴、北極光、華登國際、紅杉,我相信他們對資本市場都足夠熟悉。阿里巴巴很有耐力,從1998年開始做,到2007年才把B2B的部分上市,但是時(shí)間非常好,幾乎是在那個(gè)高峰上市的,阿里巴巴很多理念我是蠻喜歡的。
而且這個(gè)階段,甚至未必要上市。DST(成立于2005年,是俄語地域和東歐市場最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,也是全球領(lǐng)先的投資集團(tuán)之一)公司的橫空出世,根本邏輯就是說,公司不需要IPO,投資機(jī)構(gòu)可以給你錢,不給你限制,你去發(fā)展。想上市沒上的時(shí)候說你別上市了,我投錢給你,后面的10倍、30倍我賺了。好的模式上市之后還有那么大的空間,就沒必要讓他早上市。他們投Facebook、Twitter、Groupon、Zynga,京東也是DST投的。從5年或者20年的周期來看的話,我們應(yīng)當(dāng)讓時(shí)間站在自己這邊