商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的幾種驅(qū)動力

2013-01-08|HiShop
導(dǎo)讀:小時候我就非常崇拜那些企業(yè)家。很喜歡看他們指揮若定,調(diào)度自如的樣子;但也很迷惑,為什么他們能夠做到呢?一直想弄懂這些問題。記得最喜歡看的電視節(jié)目是中央二套的《公司的力量》,《全球經(jīng)濟聯(lián)播》這些,那會兒沒有網(wǎng)絡(luò),就喜歡看《商界》《經(jīng)濟觀察報》...

小時候我就非常崇拜那些企業(yè)家。很喜歡看他們指揮若定,調(diào)度自如的樣子;但也很迷惑,為什么他們能夠做到呢?一直想弄懂這些問題。記得最喜歡看的電視節(jié)目是中央二套的《公司的力量》,《全球經(jīng)濟聯(lián)播》這些,那會兒沒有網(wǎng)絡(luò),就喜歡看《商界》《經(jīng)濟觀察報》《二十一世紀經(jīng)濟報道》。。這些報紙和雜志都是挺貴的,所以很多時候少吃一點也要買這些來看看。
好在現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)了,就閱讀了很多的經(jīng)濟理論,看了不少的專著,關(guān)注了不少的經(jīng)濟名博和草根經(jīng)濟名博,憑印象給大家推薦一本書,申音的《商業(yè)的常識》,寫得非常好,通俗易懂。
很小的時候,我天真的以為所有的公司都是這么一下子就成長起來的,那會兒我們看待事情只看表面,覺得那么光鮮的公司外表之下所有的東西都應(yīng)該是理所當然。直到長大了之后,看了不少的企業(yè)成長經(jīng)歷,研究了不少的公司發(fā)展軌跡,自己也在做企業(yè),失敗過很多次,逐漸才開始明白:其實,所有的商業(yè)經(jīng)濟形式發(fā)展,都有著他們獨特的基因,有著自己獨特的內(nèi)在驅(qū)動力,推動著發(fā)展,實現(xiàn)收入和盈利。
商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展成因我們大概分為兩種:外因和內(nèi)因。人力資源,選址,資源準備等這些我們把它叫做外因。外因只是一個商業(yè)形式存在的基礎(chǔ),不是決勝條件。內(nèi)因包括內(nèi)在驅(qū)動力,執(zhí)行者的意志和毅力等。意志和毅力是商業(yè)經(jīng)濟形式不至于人為的夭折的前提,內(nèi)在驅(qū)動力卻是商業(yè)形式是否能夠持續(xù)的發(fā)展,增長,延續(xù)的關(guān)鍵。
任何商業(yè)形式要想做好,賺錢,是離不開內(nèi)在驅(qū)動力的推動的,否則,就算執(zhí)行者再聰明,再執(zhí)著也于事無補。社會就是那么現(xiàn)實,實現(xiàn)不了盈利的生意就是耍流氓,就是自殺和謀殺。

第一種內(nèi)在驅(qū)動力:成本驅(qū)動。這也是非常低級但是也是最能夠產(chǎn)生直接效果的形式。
具體案例:比亞迪,華為,中興以及大多數(shù)廣東的家庭作坊式企業(yè),訂單企業(yè),幾乎全部的小店鋪,餐館。。。
特點:用人工代替高科技投入,不斷壓縮成本,預(yù)算到每一顆針每一個螺絲釘?shù)挠梅ǎ粩嗟目丝蹓嚎s提供勞動者的報酬,精簡參與成員,能夠兩個人做的盡量讓兩個人做,能夠兩個人做的盡量一個人做。。節(jié)約每一分成本,能夠五毛錢的水電費,盡可能的只給四毛九或者四毛八,能扣就扣,能省就省。。
要求:執(zhí)行者一定要有著良好的算計能力,而且要有著出色的預(yù)算能力以及預(yù)算執(zhí)行能力
只有這樣,才能在異常激烈的戰(zhàn)爭中有喘氣的機會,能夠喘氣了才能走得更快,才能超越別人。
但成本驅(qū)動的公司,如果自身缺乏創(chuàng)新力和品牌意識的話,很容易就成為一個“人肉加工廠”,抗風險能力極差,幾乎成為破產(chǎn)倒閉的代名詞。

第二種內(nèi)在驅(qū)動力:供應(yīng)鏈驅(qū)動
具體案例:庫巴    國美   戴爾    凡客     當當    垂直B2C   各種連鎖企業(yè)
特點:1、協(xié)調(diào)性、整合性   協(xié)調(diào)性和整合性應(yīng)該說是供應(yīng)鏈的特點之一。供應(yīng)鏈本身就是一個整體合作、協(xié)調(diào)一致的系統(tǒng),它有多個合作者,像鏈條似的環(huán)環(huán)連接在一起,大家為了一個共同的目的或目標,協(xié)調(diào)動作,緊密配合。每個供應(yīng)鏈成員企業(yè)都是“鏈”中的一個環(huán)節(jié),都要與整個鏈的動作一致,絕對服從于全局,做到方向一致、動作也一致。最大特點就是通過整合供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)資源實現(xiàn)集成式管理,從而提高整個供應(yīng)鏈的效率。         
          2、選擇性和動態(tài)性   供應(yīng)鏈中的企業(yè)都是在眾多企業(yè)中篩選出的合作伙伴,合作關(guān)系是非固定性的,也是在動態(tài)中調(diào)整的。因為供應(yīng)鏈需要隨目標的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變,隨服務(wù)方式的變化而變化,它隨時處在一個動態(tài)調(diào)整過程中。
         3、復(fù)雜性和虛擬性   不少供應(yīng)鏈是跨國、跨地區(qū)和跨行業(yè)的組合。各國的國情、政體、法律、人文、地理、習慣、風俗都有很大差異,經(jīng)濟發(fā)達程度、物流基礎(chǔ)設(shè)施、物流管理水平和技術(shù)能力等也有很大不同;而供應(yīng)鏈操作又必須保證其目的的準確性、行動的快速反應(yīng)性和高質(zhì)量服務(wù)性,這便不難看出供應(yīng)鏈復(fù)雜性的特點。在供應(yīng)鏈的虛擬性方面,主要表現(xiàn)在它是一個協(xié)作組織,而并不一定是一個集團企業(yè)或托拉斯企業(yè)。這種協(xié)作組織以協(xié)作的方式組合在一起,依靠信息網(wǎng)絡(luò)的支撐和相互信任關(guān)系,為了共同的利益,強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。由于供應(yīng)鏈需要永遠保持高度競爭力,必須是優(yōu)勢企業(yè)之間的連接,所以組織內(nèi)的吐故納新、優(yōu)勝劣汰是然的。供應(yīng)鏈猶如一個虛擬的強勢企業(yè)群體,在不斷地優(yōu)化組合。
要求:供應(yīng)鏈的存在和競爭力在于高質(zhì)量管理。供應(yīng)鏈管理的重要手段是信息網(wǎng)絡(luò)和信息資源配置。供應(yīng)鏈是單向的、無阻礙的、無縫的連接,沒有組織和信息障礙。供應(yīng)鏈管理在歐洲頗為盛行,第三方物流和第四方物流將來可能有條件成為主要的供應(yīng)鏈構(gòu)筑者。這就要求供應(yīng)鏈驅(qū)動的執(zhí)行者有著非常過硬的資源整合能力以及綜合博弈平衡能力。

第三種內(nèi)在驅(qū)動力:資本驅(qū)動
具體案例:ITAT   PPG    各種團購網(wǎng)站  各種導(dǎo)購網(wǎng)站   開心網(wǎng)  人人網(wǎng)等
特點:用外力強力改變現(xiàn)有態(tài)勢,讓企業(yè)處于同行前列很有利的位置,用資本建立行業(yè)話語權(quán)和標準,使后來者很難企及這個高度。
要求:資本驅(qū)動的執(zhí)行者一定得是一個資本高手,長袖善舞,很善于表演,善于資本博弈,否則會玩火自焚,自討苦吃。
本質(zhì)上來說這些商業(yè)模式其實并無多少創(chuàng)新之處,之所以能夠獲得發(fā)展幾乎來自于資本的外在拉動力,用資本的力量代理企業(yè)內(nèi)部本身的創(chuàng)造力。而這樣的企業(yè)有一個普遍的共性就是看起來非?;ㄉ冢梢哉f是到處有辦事處分公司,但是,因為企業(yè)缺乏最本質(zhì)的創(chuàng)新力和品牌張力,所以,這樣的企業(yè)最終結(jié)局不過曇花一現(xiàn)。

第四種內(nèi)在驅(qū)動力:創(chuàng)新驅(qū)動
案例:攜程     巨人     征途      盛大     美特斯邦威    TEITTER     GOOGLE      微軟      惠普     IBM等
特點:1、新穎性。是對創(chuàng)造者和執(zhí)行者來說是前所未有的。比如周成建是裁縫的時候?qū)⑽鞣渥痈某蓨A克,夾克改成風雪衣。2、具有價值。這個特點與新穎性密切相關(guān)。周成建第一個推出了輕資產(chǎn)+加盟,換季換品的“虛擬營銷”模式。
要求:知識、能力、才干與智慧可以改變?nèi)松?,但是它一定要通過自己的親身體驗才能夠得到。不能道聽途說,不能只是停留在想法中,更不能停留在口頭上。必須要你自己獨特的見解、獨一無二的東西,而且的確是你自己親身體驗過的真實的東西,把它總結(jié)出來,就是創(chuàng)新。
思維要創(chuàng)新,這是一切創(chuàng)新的前提。任何人都不要封閉自己的思維。若思維成定勢,就會嚴重阻礙創(chuàng)新。有些政府部門或外資企業(yè)提出,不換腦筋就換人。就是這個道理。公司不斷招募新的人才,重要原因之一也是期望其帶來新觀念、新思維,不斷創(chuàng)新。

技術(shù)要創(chuàng)新,就一個企業(yè)而言,技術(shù)創(chuàng)新不僅指商業(yè)性地應(yīng)用自主創(chuàng)新的技術(shù),還可以是創(chuàng)新地應(yīng)用合法取得的他方開發(fā)的新技術(shù)或已進入公有領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)造市場優(yōu)勢。例如人們把軍事上核技術(shù)轉(zhuǎn)移到核電站建造上。

還有就是管理創(chuàng)新,管理無定式,任何管理方法也許有特定的核心指導(dǎo)思想,但沒有固定的模式,它不僅因地(管理對象)不同,也因時(管理對象自身的轉(zhuǎn)變)而有差異。項目管理工作也永遠是沒有最好,只有更好。從這個意義上說,點滴改進、不斷創(chuàng)新應(yīng)是項目管理工作的持久準則。管理創(chuàng)新包括兩方面,一是以組織結(jié)構(gòu)為重點的變革和創(chuàng)新,如提出重新劃分或合并部門,流程改造,改變崗位及崗位職責,調(diào)整管理幅度的建議。二是以人為重點的變革和創(chuàng)新,即改變自身的觀念和態(tài)度,知識的變革、態(tài)度的變革、個人行為乃至整個群體行為的變革。

 


第五種內(nèi)在驅(qū)動力:用戶驅(qū)動

具體案例:微信等


特點:根據(jù)馬斯洛的人的需求層次理論,每個人都有非常多的精神層面物質(zhì)層面的需求,而商業(yè)的本質(zhì)就是對人性本質(zhì)的把握和調(diào)度,讓用戶跟隨他們自己內(nèi)心的驅(qū)動,助推商業(yè)形式獲得發(fā)展。

在這一點上,微信或其他一些商業(yè)形式利用人與人之間的社會屬性,并將人們的社會交流欲望與商業(yè)的需求之間做完整的對接,讓用戶在社會交流的同時完成對商業(yè)的傳播,并將行動轉(zhuǎn)化為價值,在這個過程中,用戶自覺不自覺的就形成了主動傳播,助推著商業(yè)形式進行發(fā)展。


這樣的平臺無疑是非常貼心的。用戶也愿意去參與,這種模式設(shè)計的巧妙之處在于,讓用戶在不知不覺的體驗中成了商業(yè)的傳媒。間接的幫促成了一次交易。用戶同時也得到了實際的好處,三方都得利。

就這樣依靠用戶自我的參與用戶內(nèi)在的需求推動商業(yè)形式不斷擴展的模式,叫做用戶自我驅(qū)動。


結(jié)語:


以上就是商業(yè)經(jīng)濟的幾種驅(qū)動力量,只要掌握了這些內(nèi)在驅(qū)動力的特點,相信是可以在商業(yè)戰(zhàn)爭中收獲很多的。順祝各位財源福源滾滾。但需要記住的是,這些東西只是皮毛,淺表性的,深層次的東西并不在此,請切勿沉醉。


講到這里,本文就應(yīng)該告一段落了。請原諒筆者的表達有限,未能如意之處請多多包涵!
PS:這些是早期作品,可能并不是非常清晰,還希望大家看的時候最下留情,謝謝。

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