鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶平臺(tái)廣告投放，大致可分為：硬廣、鉆石展位、直通車。



今天就來(lái)說(shuō)一下如何來(lái)操作一起成功的鉆展
鉆石展位的門檻很低，幾十幾百，不管是大賣家還是中小賣家都可以進(jìn)行投放。

圖片素材、廣告文案、目標(biāo)人群、投放時(shí)段都是決定鉆展是否成功的重要因素。

圖片素材：

圖片素材是決定鉆石展位廣告效果好壞的重要因素。

在我們經(jīng)過(guò)多種測(cè)試下來(lái)，圖片的美觀度對(duì)于廣告效果還是有一定的影響的，在同等情況下，圖片做的美觀比做的不美觀的點(diǎn)擊效果要好很多。

哈哈，大家來(lái)看一下這張圖片，本來(lái)想會(huì)有意外的驚喜，就沖著好奇心也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，沒(méi)想到第二天數(shù)據(jù)出來(lái)之后，所有人都愣了，點(diǎn)擊率低的不能再低，這也算是我的一個(gè)陰影，做的最失敗的一次，在這里大家一定要引以為戒，不要挑戰(zhàn)淘寶的極限。。



怎么樣才能算的上是一張優(yōu)秀的廣告素材？

1、高點(diǎn)擊   
2、高轉(zhuǎn)化

那如何才能獲得高的轉(zhuǎn)化率呢？
廣告文案，廣告文案和廣告素材是一樣重要的。。
廣告文案不能太亂，只要包含主題、價(jià)格、產(chǎn)品就OK了，也可以加上一個(gè)點(diǎn)擊按鈕，或者加上一個(gè)時(shí)間能給客戶造成緊迫感，今天不買以后就買不到了；包郵等等都能提高點(diǎn)擊率，切記一定不要亂，站在客戶的角度想想，瀏覽一個(gè)頁(yè)面，怎么可能話那么長(zhǎng)時(shí)間去讀你寫(xiě)的廣告文案，要讓客戶一眼就能看明白。

上案例：



這次鉆展做的還算比較成功，這是首頁(yè)三屏的通欄廣告，點(diǎn)擊率接近2%，點(diǎn)擊單價(jià)0.1元。可能有人會(huì)問(wèn)2%還高嗎？不過(guò)多解釋，自己去測(cè)試吧，看看你能做到百分之幾。。。
這次鉆展之所以成功，就是因?yàn)閺V告素材和文案（產(chǎn)品、主題、價(jià)格都有了），簡(jiǎn)單大方，清晰明了。。

再來(lái)看看下面這兩張圖片：



看著兩張圖片有什么不一樣嗎？就是一個(gè)時(shí)間，這在點(diǎn)擊率上會(huì)相差很多。這也算是撰寫(xiě)文案時(shí)的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。
長(zhǎng)時(shí)間鉆石展位投放，分析廣告效果數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：
如果圖片上添加時(shí)間等信息能給予買家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒(méi)有緊迫感的要來(lái)的好。
還有就是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，兩張廣告圖片，素材都是一樣的，就是一張有按鈕一張沒(méi)有按鈕，點(diǎn)擊率也是不一樣的，有按鈕的點(diǎn)擊率會(huì)高些。。

在來(lái)說(shuō)一下目標(biāo)人群。。

在列鉆展計(jì)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)按人群來(lái)投放。。相信每一個(gè)賣家都會(huì)去了解一下自己的目標(biāo)人群，按照目標(biāo)人群去投放，這樣可有效的去提高廣告所帶來(lái)流量的精準(zhǔn)度，也會(huì)大大的提高轉(zhuǎn)化率。。



還有一個(gè)就是按照地域投放，



地域是最容易選擇的，因?yàn)槲覀冸娚讨饕鎸?duì)的群體以網(wǎng)絡(luò)使用群體為主，所以我們可以直接選擇網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)以及消費(fèi)水平相對(duì)較高的幾個(gè)地域來(lái)投放。

最后一個(gè)就是投放時(shí)段的選擇，我們要選擇轉(zhuǎn)化率高和流量高峰時(shí)段來(lái)投放，讓我們的廣告產(chǎn)生最大的效果。
每個(gè)人都會(huì)根據(jù)數(shù)去分析哪幾個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率高，流量大。。

說(shuō)一下我一般會(huì)去投放的幾個(gè)時(shí)間段：
10：00-11：00（這個(gè)時(shí)間段是流量高峰，轉(zhuǎn)化率一般）
14：00-17：00（這個(gè)時(shí)間段流量一般，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他時(shí)間段高）
19：00-23：00（這個(gè)時(shí)間段是網(wǎng)民上網(wǎng)的聚集時(shí)段，轉(zhuǎn)化率和流量持平，尤其是10點(diǎn)-11點(diǎn)轉(zhuǎn)化率會(huì)偏高）
以上時(shí)間段是我個(gè)人根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的結(jié)論，不代表其他商家，也有可能與類目不同而致使數(shù)據(jù)上有一定的差距。

Ok，今天就到這吧。。。

最后再上幾個(gè)成功的廣告圖片案例：



點(diǎn)擊率：15.27%



點(diǎn)擊率：6.83%



點(diǎn)擊率：19%



點(diǎn)擊率：7.24%



點(diǎn)擊率：8.52%



點(diǎn)擊率：2.01%



點(diǎn)擊率：1.63%