開(kāi)網(wǎng)店做經(jīng)營(yíng)：做的多一點(diǎn)點(diǎn)，成功多一點(diǎn)點(diǎn)

        在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的確是個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)樗瘘c(diǎn)低，操作簡(jiǎn)單，啟動(dòng)資金小，而且隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展平臺(tái)的完善，網(wǎng)購(gòu)人群也逐漸增多，未來(lái)發(fā)展前景一片光明，正因?yàn)槿绱撕芏嗳硕歼x擇了開(kāi)網(wǎng)店這條獨(dú)木橋，光是今年，網(wǎng)上的賣(mài)家人數(shù)就比去年增加了一倍，這樣無(wú)形中給每個(gè)賣(mài)家增加了很多的壓力，而且網(wǎng)上的商品可謂琳瑯滿(mǎn)目，幾乎什么都有，同行同種商品更是比比皆是，而且由于網(wǎng)絡(luò)的特殊環(huán)境，比起傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品的價(jià)格十分的透明，誰(shuí)高誰(shuí)低一點(diǎn)擊立見(jiàn)分曉，在這樣的大環(huán)境下，在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，有很多人興致勃勃來(lái)到的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最終卻是“乘興而來(lái)，敗興而歸”，所以小編想對(duì)留下來(lái)的賣(mài)家說(shuō)：“你們是好樣的！”大家一起努力，相信明天會(huì)更好，群雄角逐，鹿死誰(shuí)手，還未見(jiàn)分曉，對(duì)吧！當(dāng)然，要想在網(wǎng)上能有一番作為，想憑著自己的本事闖出一番事業(yè)，也并不是那么容易的，首先必須具備良好的心理素質(zhì)，要有一定的經(jīng)營(yíng)理念。

        很多新手賣(mài)家剛來(lái)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的想把自己的小店打理好，可一個(gè)月過(guò)去了，還是生意冷清，門(mén)可羅雀，客人都到哪里去了呢？就想都到信譽(yù)度高的賣(mài)家那排隊(duì)去了吧，。雖然有的新手賣(mài)家也做了很多努力，經(jīng)?？葱┣拜叺木A帖，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，整天疲于看帖回帖，也有很多賣(mài)家努力著宣傳自己的店鋪、寶貝。經(jīng)常學(xué)習(xí)前輩的精華帖，少走彎路是非常值得肯定與鼓勵(lì)的，做宣傳也是必不可少的，但如果做了這兩方面的努力還是冷冷清清，你可能就要好好想想是不是還有很多自己沒(méi)意識(shí)到或是沒(méi)做到呢？

        俗話(huà)說(shuō)：“攘外必先安內(nèi)。”你自身的店鋪還沒(méi)做好，就急于宣傳，再怎么宣傳，雖然店內(nèi)人氣不錯(cuò)，店鋪瀏覽量也有所提升，可始終只是看得多，能真正成交的卻少得可憐，可能會(huì)讓你興奮一時(shí)，不過(guò)似乎好像只是徒勞，什么原因呢？就像之前在網(wǎng)上看到的一個(gè)例子，一個(gè)新手賣(mài)家，生意不好，于是她讓她的朋友去她店里看看，找下原因，為什么一個(gè)月過(guò)去了，生意還是冷得可以，她朋友看完后很中肯直接的告訴她：“說(shuō)實(shí)話(huà)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上我看了你的店鋪后，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)吸引我的地方，我在你店里逗留相信不會(huì)超過(guò)一分鐘。”這就是實(shí)話(huà)，你做再多的宣傳，如果進(jìn)去的顧客都是這種感覺(jué)，那做的都 的都是無(wú)用功

        所以大家在宣傳之前，一定要把自身的店鋪先打理好。

       一定要有自己的特色

        如果說(shuō)你是紹興的你可以賣(mài)梅干菜；你是福州的，你可以賣(mài)福州三寶；你是新疆的，你可以賣(mài)玉石；你是東北的，你可以賣(mài)板栗，人參，等等。當(dāng)然這只是舉例，主要是想對(duì)大家說(shuō)要讓自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有特色，有優(yōu)勢(shì)，會(huì)說(shuō)話(huà)，能成為網(wǎng)店中比較奪目的風(fēng)景線(xiàn)，這樣人無(wú)我有，多好，呵呵。

        如果在產(chǎn)品上沒(méi)辦法做到特色經(jīng)營(yíng)，大家還可以從以上幾點(diǎn)入手，努力做好它，相信對(duì)大家也是有很大幫助的：

        一、產(chǎn)品時(shí)尚一點(diǎn)，潮流一點(diǎn)：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)大熱，抓住普遍消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，讓產(chǎn)品替自己幺喝，省錢(qián)省事。

        二、圖片真實(shí)一點(diǎn)，清晰一點(diǎn)：用官網(wǎng)的廣告圖片，固然吸引人，效果好，可買(mǎi)家收到貨后，實(shí)際與想象相差太大，心理難免落差很大，不好的評(píng)價(jià)一不小心就會(huì)光臨你家了，這就是經(jīng)常新手賣(mài)家抱怨的明明我的東西這么好，怎么還說(shuō)不滿(mǎn)意，而那些信譽(yù)度高的賣(mài)家的寶貝未必比我好，我想是不是有這方面的原因呢！圖片清晰一點(diǎn)，這就要求賣(mài)家們多點(diǎn)耐心，多花點(diǎn)心思去琢磨鉆研了。

       三、品質(zhì)高一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)

        優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是你最好的宣傳手段，也是留住老顧客最有效最根本的保障，試想哪個(gè)買(mǎi)家會(huì)記得曾經(jīng)在你店里買(mǎi)過(guò)一雙穿了一個(gè)禮拜就變鱷魚(yú)的鞋子呢！而且他一定也不會(huì)幫你跟朋友介紹說(shuō)我這是從某某店里十塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的鞋子很便宜，還不錯(cuò)，還能穿一個(gè)禮拜，一方面人家都不愿意讓別人知道自己是貪小便宜的，雖然你的價(jià)格可能已經(jīng)很低甚至可以說(shuō)不賺錢(qián)了，但是他們不會(huì)理會(huì)這些的，所以你賣(mài)的東西寧可選好一點(diǎn)，價(jià)格高一點(diǎn)倒也沒(méi)事，所以貨源采購(gòu)也很關(guān)鍵哦。

         價(jià)格低一點(diǎn)：不賺錢(qián)，虧本賺幺喝我覺(jué)得未必不可，看你是否把它當(dāng)作長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)做，如果只想賺點(diǎn)小錢(qián)或是短期就有收益的話(huà)我不建議，就像馬云所說(shuō)的”賺錢(qián)其實(shí)很容易，只要你做大做強(qiáng)，以后你賺錢(qián)的地方，賺錢(qián)的項(xiàng)目，或許你自己現(xiàn)在都不知道，都想不通”一切慢慢來(lái)，只要你的店鋪人氣夠高，忠實(shí)的客戶(hù)夠多還怕賺不到錢(qián)嗎？到那個(gè)時(shí)候，光是跟快遞公司簽約，爭(zhēng)取到的一些快遞費(fèi)上的優(yōu)惠；或者是去廠家爭(zhēng)取到的比以前低幾塊的差價(jià)我想都足夠了，還可以申請(qǐng)一些大牌的代理呢....是不是很不錯(cuò)啊。

         四、宣傳多一點(diǎn)，心態(tài)寬一點(diǎn)

        宣傳是網(wǎng)店中必不可少，也是至關(guān)重要的一點(diǎn)，關(guān)于宣傳的方法，在網(wǎng)上前輩們的帖子都講得非常詳細(xì)了，可是好多新手賣(mài)家，似乎都有點(diǎn)心急，雖然不大可取，但也是可以理解的，誰(shuí)不希望自己辛辛苦苦的宣傳能快一點(diǎn)見(jiàn)效呢！不過(guò)我想說(shuō)的是做宣傳一定要把它當(dāng)做長(zhǎng)期的投資，不管是人力還是財(cái)力的投資，也許他短期內(nèi)的收益并不明顯，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)一定是非常顯著的。

       大家可以想想我們身邊最熟悉也最搞笑的一個(gè)廣告：腦白金“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”我剛看到廣告的時(shí)候心里就想這樣有語(yǔ)病的廣告也想得出來(lái)，還敢上電視宣傳，可別說(shuō)，這就是巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱的高名之處，這樣宣傳人家可更容易記住它哦，就是這樣的廣告影響，比如現(xiàn)在到大超市給父母買(mǎi)補(bǔ)品，一看腦白金，腦黃金，一般人都會(huì)選腦白金，因?yàn)樗容^耳熟嘛，而且廣告天天播，有檔次。

        五、認(rèn)真多一點(diǎn)，態(tài)度好一點(diǎn)

        這里講的就是服務(wù)了，服務(wù)可以說(shuō)大家都知道，也都曉得它的重要性，實(shí)施起來(lái)也可謂說(shuō)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，但我總感覺(jué)好多新手賣(mài)家對(duì)它的重視似乎還不夠，做得還不夠，可以說(shuō)我們與信譽(yù)度高的大賣(mài)家的PK中，我們最大的優(yōu)勢(shì)也可以最充分發(fā)揮我們自身優(yōu)勢(shì)的就是服務(wù)了，因?yàn)槲覀儽人麄兌嗟氖菚r(shí)間和精力，在這個(gè)時(shí)代這個(gè)社會(huì)大環(huán)境下，個(gè)人覺(jué)得服務(wù)才是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樵谶@個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，任何產(chǎn)品都不可能一個(gè)人獨(dú)享，囤積居奇已成為過(guò)去式，無(wú)異于自殺，可能你的產(chǎn)品你的經(jīng)營(yíng)模式都將被聰明的對(duì)手發(fā)覺(jué)并復(fù)制，但你的貼心的服務(wù)，與買(mǎi)家之間建立起的深厚的感情是無(wú)法被復(fù)制的，正如華人最偉大的成激勵(lì)大師陳安之所說(shuō)的“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”講的就是這個(gè)意思，往往買(mǎi)家們買(mǎi)得不是你的產(chǎn)品而是讓他滿(mǎn)意的服務(wù)，現(xiàn)在這樣的感情攻勢(shì)隨處可見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)也會(huì)逢年過(guò)節(jié)給自己的顧客發(fā)些祝福的信息，連公安機(jī)關(guān)都會(huì)時(shí)常送來(lái)一些關(guān)心的話(huà)語(yǔ)“春節(jié)將至，請(qǐng)大家做好防盜防火措施，祝大家春節(jié)快樂(lè)”等等，連他們這些大集團(tuán)，國(guó)家機(jī)關(guān)都懂得用心服務(wù)，我們難道不應(yīng)該學(xué)嗎？

        反正本著“顧客至上”的理念就對(duì)了，不管你愿不愿做你都要相信一句話(huà)，顧客是你的衣食父母，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)很有名的20/80定律，相信大家都知道，就是你總收入的80%都是顧客群中的那20%的大客戶(hù)和老客戶(hù)帶來(lái)的，至于怎么維系住這20%的老客戶(hù)并讓他們不斷的給自己帶來(lái)新客戶(hù)就靠大家的努力了！