新手網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)應(yīng)該懂得的四個(gè)細(xì)節(jié)

2011-01-07|HiShop
導(dǎo)讀:以下幾點(diǎn)您可對(duì)照檢查一下,看看自己的不足! 1.你的產(chǎn)品合格嗎? 不管你的帖子有多好,不管你有多少精華帖子,不管你多么會(huì)說(shuō),不管你人緣多好,如果你的產(chǎn)品不合格,產(chǎn)品有問(wèn)題,哪這些都是無(wú)稽之談,看一下那些皇冠鉆石吧,為什么他們能做到皇冠?最主要的一個(gè)原因就是他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,質(zhì)量不合格的產(chǎn)品,絕對(duì)不可能做長(zhǎng)久的,而且也會(huì)招來(lái)不少麻煩,所以如果打算長(zhǎng)期做的話,還是找些質(zhì)量比較過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)做。 2.你的價(jià)格定是否太低? 這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)很直觀的問(wèn)題,在網(wǎng)上,尤其是新手,幾乎都在微...

以下幾點(diǎn)您可對(duì)照檢查一下,看看自己的不足!

      1.你的產(chǎn)品合格嗎?

    不管你的帖子有多好,不管你有多少精華帖子,不管你多么會(huì)說(shuō),不管你人緣多好,如果你的產(chǎn)品不合格,產(chǎn)品有問(wèn)題,哪這些都是無(wú)稽之談,看一下那些皇冠鉆石吧,為什么他們能做到皇冠?最主要的一個(gè)原因就是他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,質(zhì)量不合格的產(chǎn)品,絕對(duì)不可能做長(zhǎng)久的,而且也會(huì)招來(lái)不少麻煩,所以如果打算長(zhǎng)期做的話,還是找些質(zhì)量比較過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)做。

   2.你的價(jià)格定是否太低?

    這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)很直觀的問(wèn)題,在網(wǎng)上,尤其是新手,幾乎都在微利,甚至無(wú)利在銷(xiāo)售,為的就是一個(gè)人氣,圖的就是一個(gè)熱鬧,但是在這我想提醒一下大家,作為一個(gè)商人,無(wú)論到何時(shí),都是一個(gè)利字當(dāng)頭的,沒(méi)有利潤(rùn)還做什么?你堅(jiān)持一天行,堅(jiān)持兩天行,讓你沒(méi)有利潤(rùn)的堅(jiān)持半年,你還可以做到嗎?初期你為了人氣,把價(jià)格定的很低,當(dāng)你人氣上來(lái)的時(shí)候呢?是否需要調(diào)價(jià)?因?yàn)槟阋惨燥?,一旦你提高價(jià)格,是否還會(huì)能吸引你原來(lái)的客戶(hù)?我在這里要說(shuō)的是,不要讓客戶(hù)奔著你的低價(jià)來(lái),我們要做的是好的產(chǎn)品+好的服務(wù),只要有一個(gè)客戶(hù),我們就好好把他吸引住,同時(shí)我也想跟那些侃價(jià)高手說(shuō)幾句,不要總想榨干你的賣(mài)家所有利潤(rùn),在網(wǎng)上做生意,本身利潤(rùn)就很低,如果你還想要好點(diǎn)的產(chǎn)品,就給你的賣(mài)家一部分利潤(rùn),如果你還想得到好的服務(wù),就給你的賣(mài)家一定的利潤(rùn),如果你還需要售后服務(wù),就給你的賣(mài)家一定的利潤(rùn),否則今天他賣(mài)給你了,過(guò)幾天不能糊口,把店關(guān)了,不做了,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,你找都沒(méi)地方找去,你說(shuō)是不是這個(gè)理?所以這里要說(shuō)的就是,作為賣(mài)家,別靠低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),作為買(mǎi)家,也別找最便宜的,一分價(jià)錢(qián)始終能帶來(lái)一分貨的,100塊的和10塊的肯定不會(huì)一樣.

3.你來(lái)論壇了嗎?

    一些大型的生活論壇每天的流量相當(dāng)客觀,而且包括的內(nèi)容五花八門(mén),不管你的店鋪賣(mài)的是什么,都可以在論壇找到適合自己的版面,來(lái)論壇干什么?看帖子?NO,錯(cuò),很多人提倡來(lái)論壇學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn),是啊,前人的經(jīng)驗(yàn)我們是要學(xué)習(xí),但是這是針對(duì)新手,學(xué)習(xí)應(yīng)該是在開(kāi)店以前就學(xué)的。這時(shí)候可能有朋友要問(wèn)了,我來(lái)社區(qū)主要是學(xué)習(xí)的,都搞清楚了還來(lái)社區(qū)干什么?對(duì),如果你這么問(wèn)的話,那就問(wèn)到正點(diǎn)了,我們來(lái)社區(qū)是發(fā)帖子的!

      記住,是發(fā)帖,不是回帖,回帖當(dāng)然會(huì)提高你產(chǎn)品的曝光率,再加上自己有一個(gè)好的簽名,可以吸引來(lái)部分買(mǎi)家,但是想想,就算讓你坐到了沙發(fā),曝光率還是不如樓主的高,大家說(shuō)是不是這個(gè)道理?說(shuō)到發(fā)帖,這里就有講究了,什么講究?發(fā)帖一定要有選擇的發(fā),首先我們要發(fā)原創(chuàng),要發(fā)精華,也不是說(shuō)不可以轉(zhuǎn),但是轉(zhuǎn)來(lái)的帖子瀏覽量很少,而我們發(fā)的帖子里如果后面帶一個(gè)“原”的標(biāo)記的話,會(huì)吸引很多人來(lái)看的,看的人多了,自己的曝光率就高了,但是這里一定要提醒的就是,轉(zhuǎn)的帖子千萬(wàn)別加“原”現(xiàn)在****搜索很厲害,你轉(zhuǎn)的帖子在****肯定能搜到,一旦發(fā)現(xiàn)不是原創(chuàng),掌門(mén)****會(huì)立刻刪除,曝光率沒(méi)有,銀幣被扣了,得不償失。這里有朋友又要問(wèn)了,那我文字功底差,不會(huì)寫(xiě)原創(chuàng)帖子怎么辦?

       呵,其實(shí)很簡(jiǎn)單,我們要寫(xiě)的不一定是經(jīng)驗(yàn)帖,不一定是分享帖,不一定非要去看別人的需求去寫(xiě),我們可以寫(xiě)任何東西,寫(xiě)你身邊的,寫(xiě)你經(jīng)歷的,寫(xiě)你見(jiàn)到的都可以寫(xiě),而且越是平凡的帖子越能引來(lái)共鳴,越是能得到大家的認(rèn)同,別人認(rèn)同了你的帖子,也就認(rèn)同了寫(xiě)帖子的人,做生意很重要,做人更重要,你的產(chǎn)品有沒(méi)有被別人認(rèn)同,首先你的人讓別人得到共鳴了,你的產(chǎn)品還愁賣(mài)嗎?這里一定要提醒大家的就是,你發(fā)什么帖子不重要,一定要對(duì)版,把你的帖子發(fā)到合適的版面,因?yàn)橄鄳?yīng)的版面所聚集的首先是一群志同道合的人,大家容易接受你的帖子內(nèi)容。

    你在社區(qū)學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候最??吹氖鞘裁??我??吹氖悄切┚A帖、熱帖,但是在看的時(shí)候你有沒(méi)有在考慮一個(gè)問(wèn)題?看看那些精華帖的作者,生意是不是都特別好?沒(méi)錯(cuò),其實(shí)說(shuō)白了,誰(shuí)發(fā)帖的目的都是一樣的,都是為了自己的生意能更好些,我們來(lái)網(wǎng)上開(kāi)店是干什么的?我們是來(lái)賺錢(qián)的!尤其是像我們這種歲數(shù)的來(lái)說(shuō),上有老下有小,作為專(zhuān)職賣(mài)家,不賺錢(qián)就意味著滅亡!既然我們選擇了這條路,就不能輕言放棄,不想放棄就發(fā)帖吧,發(fā)精華吧,不在你有沒(méi)有文字功底,不在你有多少經(jīng)驗(yàn),上面已經(jīng)說(shuō)了,只要你的帖子是認(rèn)認(rèn)真真的去寫(xiě)的,每個(gè)帖子都有可能是精華,每個(gè)帖子都有可能是熱帖,每個(gè)帖子都有可能帶給你很多成交量。

    這里提醒大家一個(gè)很多人都不注意的細(xì)節(jié),我們不能盲目的發(fā)帖,有時(shí)間的時(shí)候,打開(kāi)“我的帖子”看一下,位置在社區(qū)的右上角,看的目的就是看看自己的哪個(gè)帖子瀏覽量高,哪個(gè)帖子回復(fù)多,點(diǎn)開(kāi)自己的帖子進(jìn)去看看其他網(wǎng)友的回復(fù),謝謝支持你的網(wǎng)友,自己的帖子不要忘了自己頂哦,自己都不頂還指望誰(shuí)呢?只有樓主不斷的回復(fù)才能讓自己的帖成為活帖,沒(méi)有人回復(fù)的帖早晚會(huì)淹沒(méi)在茫茫帖海里,社區(qū)每天的發(fā)帖量實(shí)在太大了,再熱的帖子早晚也會(huì)沉下去的,同時(shí)根據(jù)網(wǎng)友的回復(fù)量調(diào)整自己的發(fā)帖習(xí)慣,看那些熱門(mén)帖子是什么內(nèi)容,以后我們就要學(xué)著多發(fā)類(lèi)似的帖,掌門(mén)****也會(huì)根據(jù)帖子的回復(fù)量和帖子內(nèi)容酌情給你加精的!

    4.你的心態(tài)平衡嗎?

    你是否經(jīng)常在論壇發(fā)帖抱怨沒(méi)有生意?你是否經(jīng)常和其他淘友抱怨生意不好?如果是的話,就停止吧,試想,如果是你買(mǎi)東西的話,你是否愿意找一個(gè)消極的賣(mài)家呢?起碼我不會(huì),有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),態(tài)度決定一切,是的,在我們抱怨的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò),社區(qū)的每個(gè)人,聽(tīng)你抱怨的每個(gè)網(wǎng)友,都是你的潛在客戶(hù),誰(shuí)都愿意找一個(gè)積極的賣(mài)家買(mǎi)東西,你的商品沒(méi)有人買(mǎi),發(fā)帖抱怨不會(huì)有任何效果,沒(méi)有人看了你的抱怨帖子去買(mǎi)你的東西的,相反如果你多發(fā)一些積極向上的帖子,一定會(huì)給你帶來(lái)生意的,在網(wǎng)上做生意,一定要保持一個(gè)良好的心態(tài),還是那句話,態(tài)度決定一切!

 

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