普通服裝廠借助網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)創(chuàng)造年?duì)I業(yè)額超千萬(wàn)的奇跡
廣州靚緣服裝廠創(chuàng)辦于2006年,創(chuàng)辦初期僅僅是一個(gè)擁有100多人的普通服裝廠,并在沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)有自己的檔口。這樣的服裝廠在廣州再普通不過(guò)了,通常他們自己生產(chǎn)服裝自己銷(xiāo)售,偶爾接一些外單加工,生意總體來(lái)說(shuō)都還算不錯(cuò)。
可2008年9月份的一場(chǎng)百年不遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī),讓這些服裝廠的老板著實(shí)緊張了一把,訂單一夜之間仿佛消失了一樣,周?chē)?jiàn)到很多工廠破產(chǎn),電視也整天播放工廠破產(chǎn)的新聞,工廠大部分工人無(wú)事可做。這時(shí)候很多服裝廠的老板考慮的問(wèn)題是:現(xiàn)在是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)服裝廠還是應(yīng)該及時(shí)退出不做了呢?
張老板和其他服裝廠的老板想法可不一樣,多年生意場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)告訴張老板:危機(jī)中一定蘊(yùn)藏著更大的商機(jī),可如和尋找這個(gè)商機(jī)呢?張老板心里明白,雖然目前是百年難遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī),訂單雖然減少了,可服裝作為老百姓的硬性需求是減少不了的。目前沒(méi)有訂單的原因是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商突然遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)都沒(méi)有下定單,大家還在觀望,還在消化家里的庫(kù)存。而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商只能從一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里拿貨,一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商家里卻沒(méi)有貨。造成的結(jié)果是渠道終端沒(méi)有貨賣(mài),同時(shí)廠家也沒(méi)有訂單生產(chǎn)的尷尬局面。
商機(jī)無(wú)處不在,常人不是遇不到商機(jī),只是缺乏發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光,其實(shí)商機(jī)就是我們周?chē)哪骋环N需求,只要我們滿足了這種需求,就是很好商機(jī)!對(duì)于廣州靚緣服裝廠來(lái)說(shuō),目前的需求是終端渠道沒(méi)有貨銷(xiāo)售的需求。為何不做一個(gè)網(wǎng)站,讓這些小賣(mài)家直接從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)呢?張老板敏銳的發(fā)現(xiàn)到這個(gè)商機(jī),立刻請(qǐng)人制作了網(wǎng)站,專(zhuān)門(mén)從事服裝網(wǎng)上直銷(xiāo)。
其實(shí),2008年服裝廠家做網(wǎng)站從事網(wǎng)上直銷(xiāo)已經(jīng)不是什么新聞了,可大部分廠家網(wǎng)上銷(xiāo)售的效果都不怎么好,要做就做最好的服裝批發(fā)網(wǎng)站,張老板認(rèn)真分析了其他工廠網(wǎng)上直銷(xiāo)的弊端,認(rèn)真總結(jié)了自己的一套方法:
一、網(wǎng)站保持每天15小時(shí)客服在線,即上午9點(diǎn)至晚上12點(diǎn)。
二、每個(gè)款式衣服都要有實(shí)物圖片和詳細(xì)描述,尺寸、重量都要非常準(zhǔn)確。
三、發(fā)貨及時(shí),接到訂單第一時(shí)間發(fā)貨,一般當(dāng)天接單,當(dāng)天發(fā)貨。
四、真誠(chéng)的面對(duì)每一個(gè)顧客,遇到缺貨等情況,第一時(shí)間和顧客溝通,征求顧客意見(jiàn)。
由于廣州靚緣服裝廠的產(chǎn)品質(zhì)量可靠,款式新穎,已經(jīng)擁有很多二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。這些經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)說(shuō)可以從工廠直接進(jìn)貨,紛紛打款進(jìn)貨的同時(shí)還推薦周?chē)挠H戚朋友從工廠直接進(jìn)貨,就這樣到了2008年的11月份,工廠的生意就超過(guò)了去年同期水平,2009年銷(xiāo)售額更是超過(guò)了千萬(wàn),很多還在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎的服裝廠老板們突然醒悟了:原來(lái)有些人可以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中活的更好!
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