白領(lǐng)開網(wǎng)店走高端路線,經(jīng)營十字繡月入萬元

      備齊針線，依樣畫葫蘆，人人都可以完成一幅手工“杰作”。十字繡這種人人都可以動手制作的廉價商品，頗受大眾歡迎，在市場上興起了幾年一直熱銷。所謂無心插柳柳成蔭，一幅十字繡版樣，經(jīng)過加工后，可以售到幾百元至幾百萬元，從一件大眾閑余的玩物，變成炙手可熱的珍品。

     開店半年，有手工工藝品收集愛好的李小姐，開了一家“我行我繡”十字繡店。短短半年時間，李小姐的小店就在眾多競爭者中脫穎而出，在沒有任何推廣的情況下，小店每月營業(yè)額達(dá)到兩萬元，純利近萬元，是她每月工資的一5倍。

走高端路線：專賣進口貨

    差異化經(jīng)營、保證小店的信譽和商品的質(zhì)量是制勝之道。無論是網(wǎng)上線下，十字繡店在市場上都隨處可見，價位一般是幾元、十幾元，這些商品多是國產(chǎn)的線料，便宜的國產(chǎn)貨滿足了部分顧客群的需要。而李小姐卻專攻進口十字繡，滿足中高端消費群體的市場需求。進口線和國產(chǎn)線價格可以相差10倍左右，同樣是八米長的線，國產(chǎn)線是7元24只，而進口線一只就要達(dá)到3元。高端產(chǎn)品并非有價無市，像一幅長達(dá)二十幾米的清明上河圖全卷，用料就要幾公斤，4千多支線，光版樣的售價就高達(dá)4388元，但這個款式的十字繡，卻是最暢銷的貨品之一，每個月都可以賣出幾套。

做特色經(jīng)營：“來圖定制”

    十字繡雖然在市場上已經(jīng)出現(xiàn)多年，但市場上的十字繡大多圖案雷同、缺乏個性，加上受到實體店店面的限制，款式有限、更新慢、鋪租費用高，實體店的經(jīng)營遭遇瓶頸。而網(wǎng)店的經(jīng)營就比較靈活，不但展示的品種數(shù)量不受限制，還可以做一些特色的經(jīng)營。除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，近年來，十字繡還流行起“來圖定制”。顧客只要提供自己的照片給商家，比如結(jié)婚照、BB的生活照等，便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖，自備針線，依樣畫葫蘆，繡出一幅個性化的十字繡圖案，避免了十字繡圖案的千篇一律。據(jù)了解，訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙，依據(jù)大小，可以收費10～15元。

出品很精致：成品叫價高

    手工工藝品，因為附加值高售價不菲，十字繡雖然不及刺繡，但一幅具有收藏價值的精致十字繡成品，在市場上也是罕見的。一幅精致的十字繡成品，拍賣價達(dá)到幾百萬元，一筆簡單圖案的十字繡成品，至少也要幾百元以上。喜歡十字繡的顧客，往往無心插柳繡成了一幅價值不菲的作品，在市場中賣出了高價。賣十字繡的成品，也成為商家經(jīng)營創(chuàng)收的一部分。

     李小姐坦言，她的一名顧客繡了一幅“四臂觀音”，圖案不到一米，被開價6萬元將其買下；還有一名顧客繡了一幅名為“花開富貴”的牡丹圖，放到市場上以6800元成交。今年3月，一幅參展的全球最長十字繡《清明上河圖》亮相成都，由18名專業(yè)的高級繡師經(jīng)過半年才繡成，這幅精致的繡品以高達(dá)200萬元的價格被買走。

    不過，十字繡制作畢竟花費時間長，要搜羅一批成品難度不小。在李小姐的店里，十字繡成品也只是作為輔助經(jīng)營，或者以顧客寄賣的形式存在，市場上還鮮見專賣十字繡成品的店鋪。

經(jīng)營心得

賣十字繡要有好脾氣

      李小姐稱，賣十字繡，一定要脾氣好才行，平時即使心情不好，對客人態(tài)度也一定要好，別人稍微有一點不滿意就會投訴。“上次有個客人，我上面寫的是每套材料包配1～2跟針，她買了一個不是很大的十字繡，我就給了一個針給她，后來她說我少給了一根針，硬是說我不講信用， 我打了十幾個電話費盡了口舌，才和他解釋清楚，出了一點問題，利潤就無法再考慮了，能保住信用就好。”