電商新藍(lán)海 農(nóng)村“春”光無(wú)限好
昨天發(fā)了條微博：【藍(lán)海電商市場(chǎng)在農(nóng)村】現(xiàn)在的電商大環(huán)境一片紅海，我在思考當(dāng)下差異化的電商機(jī)會(huì)在哪里？其實(shí)農(nóng)村的產(chǎn)品是一塊大大的藍(lán)海，如果能用電商做好對(duì)接，完全可以創(chuàng)造一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，到農(nóng)村去做電商我認(rèn)為是一個(gè)趨勢(shì)，開發(fā)“處女地”的感覺(jué)也挺好！你們認(rèn)為呢?
此博一出，洪水泛濫，收到許多反對(duì)的意見(jiàn)和看法，為此我覺(jué)得有必要寫一篇短文表達(dá)一下我的觀點(diǎn)，這篇文章純粹是胡噴版，我想到哪寫到哪，大家看完后如果都去農(nóng)村做電商，我也算是給三農(nóng)政策做了點(diǎn)貢獻(xiàn)了，如果在農(nóng)村都瘋了，我就更高興了，又少了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
前一段時(shí)間和一位朋友聊天，朋友告訴我他看到電視上一個(gè)節(jié)目，三個(gè)淘寶賣家，一個(gè)賣女裝的、一個(gè)賣男裝的，一個(gè)農(nóng)村賣零食的，其中一個(gè)去年在淘寶的銷售額做到了一個(gè)億，讓大家猜是哪家賣到了？讓人大跌眼鏡的是竟然是賣零食的做到了一個(gè)億，而且是當(dāng)?shù)匾稽c(diǎn)很普通的土特產(chǎn)。我就在想，讓你賣“洽洽爪子”、“冰破茶”、“老干媽”、“雞牌洗衣粉”這些能賣到一個(gè)億嗎？顯然不行，這些都是非常成熟日用品，超市里哪都能買到，把他們整上網(wǎng)顯然是失策的。
之所以說(shuō)農(nóng)村是電商從業(yè)者及創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)，不才有幾個(gè)不成熟的觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)與大家分享：
差異化、細(xì)分市場(chǎng)是電商當(dāng)下的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
你們都是專家，我就不解釋了?，F(xiàn)在綜合型B2C及垂直型B2C該做的基本上已經(jīng)開發(fā)的差不多了，最終無(wú)非就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間比誰(shuí)比誰(shuí)能多活一天，誰(shuí)能干掉誰(shuí)做老大的弱智問(wèn)題了。那么想做電商及創(chuàng)業(yè)的朋友，差異化及細(xì)分市場(chǎng)就是一個(gè)新的突破點(diǎn)，中國(guó)人多、地多、縣多，每個(gè)地方都有一些當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品。如果能發(fā)掘出來(lái)，掙點(diǎn)小錢還是沒(méi)有問(wèn)題的，當(dāng)然如果你在這里想和我討論神馬規(guī)模、掙大錢之類的，那么抱歉，要讓你失望了，我還沒(méi)有那么高的層次及水平，僅僅是從做點(diǎn)小生意、養(yǎng)家糊口的角度來(lái)扯的。
賣什么別賣產(chǎn)品，只賣感情
不扯品牌，扯品牌大家又該說(shuō)我扯大發(fā)了，我擔(dān)待不起，受不鳥那個(gè)刺激。為什么說(shuō)只賣感情呢？雖說(shuō)這年代感情不值錢，誰(shuí)有錢咱就跟誰(shuí)有感情，但是農(nóng)民伯伯還是很重感情滴，他們認(rèn)為不重感情只能是城里人的標(biāo)準(zhǔn)潮牌標(biāo)簽罷了。
如果你是個(gè)電商界業(yè)內(nèi)的牛人，放棄城里幾十上百萬(wàn)的年薪，深入基層去創(chuàng)業(yè)，再加上有幾個(gè)媒體的朋友，跟昨天“齊逼妹”似的，幫你炒一把，相信也會(huì)博得一牌掌聲與鮮花，這是感情牌之一；
如果你這時(shí)再把你想掙錢的卑鄙下流想法包裝成支持新農(nóng)村建設(shè)，幫助農(nóng)民發(fā)家致富，走一條中國(guó)特色的新農(nóng)村建設(shè)之路的話，當(dāng)?shù)卣赓M(fèi)的辦公樓、投資、政策扶持也會(huì)有了，這是感情牌之二；
如果這時(shí)你再把普通的產(chǎn)品打上“天然、綠色、環(huán)保、有機(jī)、養(yǎng)容、減肥”等概念，城里少婦吃了，干爹再也不甩你了，坐月子的媽媽吃了，營(yíng)養(yǎng)、健康產(chǎn)后恢復(fù)快，傻子吃了立馬聰明、寶寶吃了馬上考北大、清華，胖子吃了立馬變瘦子，這個(gè)時(shí)候配合前面的感情牌、品牌溢價(jià)是不是有了，產(chǎn)品沒(méi)有可比性嘛，試想為什么城里的人五一、十一旅游去鄉(xiāng)下非得吃點(diǎn)野菜、豆腐渣，還美滋滋回來(lái)炫耀，其實(shí)在鄉(xiāng)下人看來(lái)，就是喂豬的。就是這個(gè)道理，產(chǎn)品沒(méi)有可比性，把產(chǎn)品當(dāng)成感情牌來(lái)打。
有人說(shuō)鄉(xiāng)下上哪找人才去？我想說(shuō)你就是電商磚家，淘寶搞個(gè)店要什么人才，你自己懂，到鄉(xiāng)下帶一幫小混混搞個(gè)速成班不就得了，哪有什么難的，美其名曰對(duì)外不說(shuō)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)鼗旎靹?chuàng)業(yè)致富、解決就業(yè)你都不好意思。農(nóng)民伯伯也會(huì)感謝你，這感情到位了，在俺們農(nóng)村一文不值的東西，白給你就行了，神馬錢不錢的，反正是喂豬的，產(chǎn)品成本又減少了吧，這是感情牌之四。
關(guān)于感情牌還有許多，我暫且分享這四條，我也得保留一點(diǎn)，你們這幫你學(xué)習(xí)能力太快了，說(shuō)多了，我要下崗了。人都有私心沒(méi)辦法，抱歉了，我也不是圣人，我只是普通的一個(gè)小妖怪罷了。
電商基礎(chǔ)設(shè)施不行不是你的錯(cuò)
許多人會(huì)說(shuō)農(nóng)村基礎(chǔ)條件差，上網(wǎng)不方便，物流配送不方便，關(guān)于電商我想也就這兩點(diǎn)是置約因素吧。在城里你在地下室里在網(wǎng)上賣假貨也沒(méi)有人知道你吧，一樣的道理。我想說(shuō)關(guān)于上網(wǎng)不方便這是扯淡的，現(xiàn)在農(nóng)村哪個(gè)縣城不能寬帶上網(wǎng)，一條線不行，裝兩條行不，解決了寬帶上網(wǎng)就可以賣貨了吧；關(guān)于物流，我想說(shuō)特色的產(chǎn)品，有了前面的感情鋪墊，人家又不是女同志來(lái)了大姨媽，必須馬上買到衛(wèi)生紙一樣，哪有這么著急呀，只是你自己著急罷了，從縣城把貨到全國(guó)各地，EMS、快速比城里也慢不了多少天吧，關(guān)鍵是咱們的顧客能等不就完了，皇上不急太監(jiān)急神馬！
綜上所噴，我強(qiáng)烈以為中國(guó)電商掙小錢的機(jī)會(huì)必定有一部分農(nóng)村，是電商細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)小藍(lán)海，把農(nóng)村產(chǎn)品賣到城里，也是一種相當(dāng)拉風(fēng)的作法。
想瘋就瘋，瘋得響亮，農(nóng)家小妹等著你過(guò)來(lái)！
