淘寶危險了!四面楚歌!天貓往哪里飛?良無限路在何方?
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本系列文章會以話題或主題形式發(fā)布,主要是以戰(zhàn)略性質(zhì)為主,細節(jié)執(zhí)行方面一概不涉及,免得越拖越長。
由于一些信息和更深入的數(shù)據(jù)限制,有些東西沒辦法更深入剖析,所以只能提個大概!如果有人了解內(nèi)幕,愿意分享,可以私聊,熱烈歡迎!
文章很多地方可以進一步深入地展開和延伸,由于篇章有限,可以在評論中深入探討!歡迎有高度有眼光的"戰(zhàn)略家"深入展開分析交流探討!
派代是個臥虎藏龍的地方,專業(yè)靠譜給力!有一點我很喜歡很認同,來派代就要不斷"激烈碰撞"、"激烈探討"、"激烈爭吵",只要是高度的、理性的、合理的,就一定有碰出火花甚至"火藥"的價值。
話題一:淘寶為什么要一分為三?最根本的原因是什么?分的時間對不對?
全球互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)趨勢更新變化速度日新月異,逐步加快變化。尤其是在"神人"喬幫主開發(fā)了一系列神奇的產(chǎn)品,改變了世界,改變了人們生活和使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣!更是催生加快了一個龐然大物的發(fā)展:移動互聯(lián)網(wǎng)!這個龐然大物下已經(jīng)孵化了很多未來新一代互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)。
阿里巴巴十多年前的B2B現(xiàn)在已成長速度不大,略顯老態(tài)龍鐘;阿里巴巴最初的目的雖然是搶香港外貿(mào)的飯碗,打通中國龐大制造業(yè)與國外品牌企業(yè)的快速接口,不過抓住供應(yīng)鏈端才是最核心的目的,有這個龐大的資源庫,做后期的C2C和B2C就會很有利。在戰(zhàn)略布局和長遠眼光上,我很佩服老馬!大家可以想一想,如果順序反了會怎么樣?現(xiàn)在阿里國際繼續(xù)做著最初的事,跟香港競爭。
那阿里中國干嘛呢?阿里中國作用可大了。現(xiàn)在大量外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需,開始從"中國制造"慢慢向"中國智造"轉(zhuǎn)變,而阿里中國剛好提供這樣一個平臺:做分銷和招商的一個不錯的平臺。當(dāng)然阿里中國最艱巨最核心的任務(wù),還是全力支持淘寶網(wǎng)、天貓商城,當(dāng)然還有最恐怖一只"怪物":支付寶!
那淘寶一分為三的最核心最根本的原因是什么?分的時間對不對?
先來說分的時間,可以說時間是剛剛趕上,如果再推遲一點,在2012年分那后果會非常嚴重。其實早就可以分了,早分可以避免很多后患,只因淘寶這個壟斷霸主的自負和臃腫,錯失了時機,等到意識到的時候,別人已經(jīng)把你的一條"大腿"砍掉了。這時才惶恐不及已經(jīng)為時已晚,先機已經(jīng)被別人把握了,再去搞個良無限已經(jīng)搶占不了至高點了!
但是真如老馬以前說過的一句話,市場太大,任何一家企業(yè)都不可能做所有的事情。
所以如果真的打算做好良無限,勸盡早也獨立出來,獨立公司運營,跟京東商城、其他平臺化B2B2C進行最正面的競爭,雖然注定已做不成網(wǎng)上零售怪物"沃爾瑪",不過可以選擇做網(wǎng)上巨頭"家樂福",后續(xù)發(fā)力也許還可以不相上下。但不獨立出來,后續(xù)不發(fā)力,那"家樂福"也只能拱手讓人,更不用說物流這個龐大深遠的市場了。
其實最根本的原因有幾點:
1、B2C時代到來!商業(yè)模式已經(jīng)逐步完善成熟!因為整個網(wǎng)購群體年齡層和消費水平不斷提高,追求的產(chǎn)品和生活也天差地別。不過要達到追求奢侈品時代好像還未到來,雖然總有那一部分群體。這點跟"淘寶"兩個字的直接關(guān)系就像是水跟墨汁的關(guān)系,如果不脫離"淘寶"兩個字,就算再怎么塑造和掙扎,也始終擺脫不了被"詛咒"的命運!
這也是為什么淘寶商城突然改名成"天貓"這個無厘頭的名字的緣故,因為大量事實和努力已經(jīng)證明不下定決心擺脫"淘寶"這個沉重的大包袱,后續(xù)發(fā)展下去只會越來越沉重!甚至?xí)绊懱詫毦W(wǎng)一直的長遠戰(zhàn)略定位,演變成到后來內(nèi)部自相殘殺,用戶不斷流失,龐然大物傷痕累累。
2、大市場大環(huán)境的改變,導(dǎo)致電商行業(yè)不斷突變進化,多種強勁的商業(yè)模式涌現(xiàn)!包括現(xiàn)在超熱的垂直化B2C模式和進化的平臺化B2B2C模式,短期的團購模式,以及不斷在升溫O2O2C模式。雖然淘寶網(wǎng)在C2C模式上一直保持無可撼動的壟斷霸主地位,這塊短期根本無法改變,除非在C2C模式上進行全新改造升華(當(dāng)然這需要很龐大的資金、資源、時間投入作為基本條件,這些條件太龐大,根本無法實現(xiàn),除非你把阿里中國搶過來,實在不行還有像慧聰?shù)鹊龋?,?dāng)然這還需要讓淘寶網(wǎng)給你提供有機可乘。
在B2B2C模式上,目前有兩種截然不同的商業(yè)模式。一種是京東商城這種,類似于線下的世界級龐大怪物沃爾瑪零售模式。一種是天貓商城這種,類似于線下萬達廣場、銀泰百貨綜合體的商業(yè)城。兩種模式都能做得很龐大,京東商城現(xiàn)在已經(jīng)搶占先機,穩(wěn)霸占第一寶座,連良無限要趕上都很難很難,幾乎不可能,更不用說其他相續(xù)平臺化的B2B2C了。
第一種模式,京東商城已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,穩(wěn)坐網(wǎng)上"沃爾瑪"寶座!接下去重點是第二寶座"家樂福"落入誰家!是良無限呢?還是蠢蠢欲動的騰訊B2B2C平臺?還是其他由B2C轉(zhuǎn)化而來的平臺B2B2C?
第二種模式,天貓商城因為有阿里中國和支付寶這兩個怪物資源王牌,還有淘寶網(wǎng)這個最龐大網(wǎng)購流量端口(雖然這種大哥割自己身上的肉喂給弟弟吃的做法,很不理性很殘酷,會流失大量血液。如果最后弟弟養(yǎng)大了,但導(dǎo)致哥哥體力不支,大量病毒細菌感染,不得不進醫(yī)院搶救,這筆醫(yī)藥費會是個天文數(shù)字!雖然后面有個已經(jīng)成長成為富可敵國的妹妹[支付寶]在!到時只需填個天文數(shù)字!如果血源補充不上,那后果是無法想象的!當(dāng)然這是最壞的結(jié)果?。€(wěn)坐第一霸主地位。雖然騰訊QQ商城在布局在發(fā)力,有流量端口、有財付通,但缺少供應(yīng)鏈端口[雖然難了點但還是有方法],如果填補上了,那也是一個強勁的大怪物!跟天貓商城大量瓜分市場是肯定的!所以天貓商城也是拼了命在飛,甚至不惜代價犧牲下淘寶網(wǎng)!
未來,上述兩種模式一定是瓜分網(wǎng)購天下,占比很有可能不相上下。跟線下市場規(guī)律一樣,只不過通過的媒介不一樣罷了。所以現(xiàn)在京東商城的市場占有率不斷攀升,淘寶的占有率不斷下降,也是理所當(dāng)然的,符合市場規(guī)律的發(fā)展。
其實京東商城最高層和大股東風(fēng)投都很清楚這幾點,大量歷史證明不管什么新事物新行業(yè)產(chǎn)生與發(fā)展(只要還是在地球上),都逃不過市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律,就像萬物的生存生活逃不過自然的發(fā)展規(guī)律一樣。
3、關(guān)于一淘網(wǎng),大家都知道淘寶一開始就幾乎全面屏蔽百度等搜索引擎抓取。為什么?很簡單,流量端口和用戶群體牢牢把握在自己手中,防止流失,同時也防止百度在電子商務(wù)上發(fā)展起來。一舉多得,權(quán)衡利弊,何樂不為!
但是大家都知道搜索的市場多大,雖然百度技術(shù)沒法跟Google比,其他綜合方面當(dāng)然更沒法跟Google同臺比較。如果不是國家政府干預(yù),可以肯定現(xiàn)在還是Google的天下,百度只能算個小弟,永遠只能分幾顆"糖"吃吃,不過這涉及到一個國家的安全,國家來干涉也是沒辦法的事。國情不一樣嘛,獨裁就是這樣,萬事和諧穩(wěn)定為至高法制!如有風(fēng)吹草動,格殺勿論!呵呵
通過壟斷搜索引擎市場,就造就了百度這樣的巨無霸企業(yè),有大量的數(shù)據(jù)、資源和流量端入口,一揮刀,千軍萬馬往一個關(guān)口沖!至于百度有沒有這樣的魄力和把控力,那就另當(dāng)別論了。
不過百度雖然在搜索端做得還行,因為有個Google一直在前面,可以作為標桿,一直參考,一直模仿,一直微創(chuàng)新,所以發(fā)展路途一直很穩(wěn)定!從創(chuàng)新精神這點上看,百度不如淘寶和阿里,因為淘寶一直自己孤零零地走著,幾乎完全沒有人領(lǐng)路。
不過在淘寶的搜索也跟百度一樣,一直以Google為標桿,進行微創(chuàng)新之后整合到整個淘寶平臺里,不過由于種種基因注定直通車是整個淘寶廣告收入里最賺錢的!因為競價永遠是最暴力最龐大基數(shù)群體的一種商業(yè)盈利模式!看看百度就知道了,競價和廣告聯(lián)盟幾乎占了全部的收入來源。
所以如果淘寶霸占了電商網(wǎng)購群體搜索端的流量入口,做成網(wǎng)購搜索的"百度"或"Google",那會是多么恐怖的一只超大型"怪物",活生生的一只超大型的"吸金怪物"!雖然現(xiàn)在一淘網(wǎng)的搜索模式還很傻瓜式很簡單,主要只停留在搜索比價功能,不過未來的發(fā)展和變化擁有無限的想象空間,百度的有啊已經(jīng)在做一些嘗試,但還是比較初級化的創(chuàng)新,不過也難怪,因為這個誰也沒做過,任道重遠啊。
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星云密布,萬象混亂!隨大勢所趨,亂世出英雄!