奢侈品電商“混血” 走秀網(wǎng)定位從眾

2012-02-09|HiShop
導(dǎo)讀呼哈網(wǎng)倒閉的結(jié)果,讓考慮投資奢侈品電商的風(fēng)投不得不再三謹(jǐn)慎。 目前,重金請(qǐng)楊冪做代言的走秀網(wǎng),其定位已經(jīng)從奢侈品轉(zhuǎn)型于網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚百貨,既包括奢侈品牌,也有大眾消費(fèi)品牌,甚至淘品牌。 走秀網(wǎng)副總裁陳易佳對(duì)本網(wǎng)記者表示,一開始,走秀網(wǎng)的市場定位是...

呼哈網(wǎng)倒閉的結(jié)果,讓考慮投資奢侈品電商的風(fēng)投不得不再三謹(jǐn)慎。

目前,重金請(qǐng)楊冪做代言的走秀網(wǎng),其定位已經(jīng)從奢侈品轉(zhuǎn)型于網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚百貨,既包括奢侈品牌,也有大眾消費(fèi)品牌,甚至淘品牌。

走秀網(wǎng)副總裁陳易佳對(duì)本網(wǎng)記者表示,一開始,走秀網(wǎng)的市場定位是要打造一個(gè)“國際名品的網(wǎng)絡(luò)旗艦店”,后來在發(fā)展的過程中,將定位作了調(diào)整,從關(guān)注點(diǎn)在奢侈品牌轉(zhuǎn)變成了“中高端的時(shí)尚百貨”,目標(biāo)人群成長中的中產(chǎn)階級(jí)。陳易佳稱自己現(xiàn)在一大半的時(shí)間在美國,因?yàn)檎?lián)手美國梅西百貨公司(Macy's)等知名百貨公司和供應(yīng)商組建全球供應(yīng)鏈管理體系。

“純做奢侈品電子商務(wù),死路一條。”這是走秀網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃勁在2011年11月8日的中國網(wǎng)上零售年會(huì)上說的話。

陳易佳稱走秀網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)兩年保持了400%的增長,目前員工1000多名,2011年將完成10億人民幣的銷售額,其中奢侈品銷售占比目前大約為20%-30%。 明年的目標(biāo)銷售額是40億。陳易佳拒絕透露毛利率的數(shù)據(jù)。

2011年3月走秀網(wǎng)獲得了KPCB(凱鵬華盈)2000萬美元的投資,8月又獲得了美國華平1億美元(華平領(lǐng)投,KPCB跟投)的投資。

陳易佳稱融資第一位是要建設(shè)海外團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈,正在大力擴(kuò)充歐洲、美國大區(qū)的買手辦公室。

在幾大知名的奢侈品電商中,走秀網(wǎng)的“燒錢”程度處于領(lǐng)先水平。除了上半年請(qǐng)當(dāng)紅女星楊冪做代言外,還進(jìn)行了地鐵等一系列戶外媒體的投放,陳易佳透露今年線上和線下的總廣告投入大約是5000萬元,預(yù)計(jì)明年的廣告投放還會(huì)增加。

2011年12月,淘寶商城的員工好心地提醒各家合作電商,未來的一段時(shí)間內(nèi)要屏蔽掉他們所有關(guān)于美國品牌Coach的內(nèi)容。原來,12月13日,Coach推出了淘寶商城官方旗艦店,這是其在中國市場的首個(gè)在線購物平臺(tái),為期一個(gè)月,由來自Coach品牌的專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。實(shí)際上也是為自己將來在中國市場的在線銷售渠道作準(zhǔn)備。

雖然各個(gè)垂直類奢侈品電商都表示對(duì)京東商城開始涉獵奢侈品不擔(dān)心,但淘寶商城引入奢侈品牌真切地給他們構(gòu)成了威脅,更何況奢侈品牌已經(jīng)開始自己梳理網(wǎng)上渠道。2010年11月底,Giorgio Armani宣布在中國地區(qū)推出電子商務(wù)渠道,成為首個(gè)在中國推出線上商店的奢侈品牌。幾乎同時(shí)宣布登陸中國的還有全球最大的奢侈品網(wǎng)購平臺(tái)Yoox集團(tuán)。這些都積壓著垂直類奢侈品電商的生存空間。

另外一個(gè)定位變化更徹底的網(wǎng)站是唯品會(huì)。唯品會(huì)上線于2008年12月,當(dāng)時(shí)專做奢侈品。其發(fā)言人蘇思敏對(duì)本網(wǎng)記者表示,當(dāng)時(shí)淘寶的客單價(jià)平均才80元,網(wǎng)購市場尚未培育起來,奢侈品完全賣不動(dòng)。于是唯品會(huì)從2009年3月開始轉(zhuǎn)型,變成“在線折扣零售商”,開始做阿迪達(dá)斯和耐克。

意外發(fā)生的情況是,阿迪達(dá)斯和耐克的訂單第一天就出現(xiàn)兩百多個(gè)。因此開始重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大眾品牌,奢侈品的比例變得非常之小。

經(jīng)過幾年的電子商務(wù)環(huán)境變化,高單價(jià)網(wǎng)購逐漸被嘗試,唯品會(huì)于2011年1月才重新開了奢侈品頻道,每周二、四上新,每周上線的品牌只有10個(gè)左右,5天下架。

唯品會(huì)目前已經(jīng)完成了兩輪融資,2010年11月獲得DCM及紅杉資本中國基金的2000萬美金;2011年5月獲得紅杉資本和DCM的5000萬美金。融資的投向主要是技術(shù)、IT、物流倉儲(chǔ)。蘇思敏稱,預(yù)計(jì)2012年能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

相關(guān)推薦閱讀

1 淘寶便利店退款/投訴怎么處理?紅包怎么用

最近無人便利店著實(shí)火熱,淘寶便利店一小時(shí)送達(dá)進(jìn)入視線。 淘寶便利店哪些城市有?淘寶便利店怎么進(jìn)去?淘寶便利怎么進(jìn)入.....

2 天貓“虛假交易”規(guī)則變更(最新)

最近一段時(shí)間,天貓官方發(fā)現(xiàn)有少部分商家通過低筆數(shù)高金額的虛假交易行為,不當(dāng)累計(jì)成交金額。為了維護(hù)公平、誠信的經(jīng).....

3 新零售數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速產(chǎn)業(yè)實(shí)踐,Z時(shí)代強(qiáng)調(diào)個(gè)性消費(fèi)!

近年來的中國也是一樣,從移動(dòng)支付和信用體系的建設(shè),到后來大數(shù)據(jù)平臺(tái)、物流平臺(tái)以及云計(jì)算的發(fā)展,無一不推動(dòng)著零售.....

4 淘寶又大禍?反淘寶聯(lián)盟16日香港示威游行

12月15日消息,最新消息稱中小賣家反淘寶聯(lián)盟將于今天下午在中央人民政府駐香港特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦公室附近集結(jié),并于.....

5 點(diǎn)點(diǎn)蟲是什么,點(diǎn)點(diǎn)蟲怎么使用

1點(diǎn)點(diǎn)蟲是什么? 點(diǎn)點(diǎn)蟲是阿里巴巴推出的一款社交產(chǎn)品。點(diǎn)點(diǎn)蟲將從垂直細(xì)分市場切入,聚焦于90后一代年輕人的社交。而功.....

重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦