“電商”投資驅(qū)動 模式轉(zhuǎn)型提速

在引入IBM作為戰(zhàn)略伙伴打造萬億級運營平臺的新聞發(fā)布會上，李斌靜靜坐在前排靠外側(cè)的位置，似乎他并非主角。

　　李是蘇寧易購常務副總經(jīng)理。此前的2011年8月上旬，他剛剛替代“病休”的凌國勝，執(zhí)掌這家將2020年銷售目標定在3000億元的電商新貴。

　　“如果要沖，蘇寧易購可以完成80億元的年度目標;但我們會適度控制節(jié)奏，最終年銷售額可能在70億～80億元之間，為2012年300億元、2013年600億元的計劃打好基礎。”李斌告訴《中國經(jīng)營報》記者，他最大的壓力來自于蘇寧易購既要沖規(guī)模，還要保證不虧損的底線。

　　“蘇寧對電商發(fā)展有一個基本判斷：B2C企業(yè)會大量從線下實體進入網(wǎng)上零售，而電商也將逐漸由投資者驅(qū)動進入到經(jīng)營盈利驅(qū)動。所以，蘇寧易購2011年做70億元或更多，其實微不足道，重要的是必須從現(xiàn)在起構建一個可支撐萬億級運營、訪問的平臺，為易購蓋個大房子。”蘇寧電器(002024.SZ)副董事長孫為民說。

　　電商“三國”呼之欲出

　　根據(jù)蘇寧電器中報，2011年上半年，蘇寧易購實際只完成了25.6億元營收。較之蘇寧易購2011年初喊出的80億元營收，這一數(shù)據(jù)為其下半年完成目標制造了巨大壓力。

　　但即便如此，蘇寧易購也成功超越當當網(wǎng)，躍居國內(nèi)電商營收排行榜第四，僅次于淘寶、京東商城、亞馬遜。而到了2011年第三季度，易購營收再次超越亞馬遜，躋身國內(nèi)電商“三甲”之列。

　　顯然，蘇寧電器背后強大的資源整合和投入支撐是蘇寧易購營收快速飆升的助推器。而考慮到京東商城2010年營收額超百億元、2011年沖擊280億～300億元的目標，紛擾的電商江湖很可能于2012年形成淘寶、京東和蘇寧易購三足鼎立，其他電商體量與三強差距拉大的局面。

　　“今年整體經(jīng)濟形勢比較差，關注數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，GDP增速環(huán)比下滑，這是前些年沒有過的。在這樣的整體形勢下，京東商城要完成300億元的年營收也有壓力。”易觀國際高級分析師陳壽送說，“明年形勢更難判斷，電商們很可能面臨整體的增速瓶頸。”

　　在陳壽送看來，電商們“雙十一”促銷數(shù)據(jù)可能存在“水分”，其背后正是因為年度營收的增長壓力。而2012年電商之間的競爭主要分為兩部分：一部分是平臺型電商的“拉客戰(zhàn)”，淘寶將面臨不斷開放第三方接口的京東、騰訊等競爭，騰訊稱已在廣州開始內(nèi)測其開放平臺，而京東有多大決心開展其B2B2C業(yè)務，是這方面最大的看點。

　　另一部分則是垂直型運營商之間的比拼：京東自3C起家，但后來者蘇寧易購、國美庫巴等同樣行業(yè)積淀較深，未來競爭態(tài)勢將直接影響各自的營收規(guī)模。

　　但不管怎樣，依據(jù)2011年各電商的運營數(shù)據(jù)及2012年規(guī)劃，淘寶、京東和蘇寧易購的“三甲”之位已經(jīng)排定，榜首三強的爭奪只會更為激烈。

　　物流成行業(yè)必爭

　　很顯然，無論淘寶還是京東，都希望像蘇寧一樣“蓋個大房子”。

　　“京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東自己就說，京東的價格優(yōu)勢正在消失，新增成本不再主要用于價格促銷，而是投入物流體系建設和品牌塑造，公司已經(jīng)改變了原有粗放方式，2010年就開始剎車，將增長模式從投資驅(qū)動型向運營模式轉(zhuǎn)變。”陳壽送稱。

　　在日前結束的央視2012年招標會上，京東商城砸出約2億元，創(chuàng)出電商企業(yè)投入新高。而與此相比，劉強東更聲稱，京東5年內(nèi)將投入200億～300億元用于物流體系建設。

　　“劉強東已經(jīng)變得比較理性了。”蘇寧電器副董事長孫為民難得地評價了競爭對手，看得出來，關注主要競爭對手的動態(tài)、幫助蘇寧電器董事長張近東做好蘇寧易購的戰(zhàn)略規(guī)劃，正成為孫為民的兩件大事之一——另一件是幫助蘇寧電器線下實體店實現(xiàn)2020年3500億元銷售額。