去哪兒網(wǎng)逆向電商模式顛覆在線旅游

 逆向拍賣模式顛覆電商傳統(tǒng)銷售新模式。近日記者獲悉，在線旅行網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)正式上線酒店預(yù)訂產(chǎn)品“越獄”，以用戶主導(dǎo)價(jià)格、酒店方競單的方式進(jìn)行。該產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)的酒店為主體、實(shí)名實(shí)價(jià)的銷售模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“越獄”采用按需銷售，未來可能成為電商新模式。

據(jù)悉，“越獄”以“酒店價(jià)格你來定”為口號，用戶通過操作對心儀酒店給出自己的心理價(jià)位，并在線支付提交訂單，如有酒店愿意接受消費(fèi)者的價(jià)格，去哪兒網(wǎng)會將對應(yīng)的酒店名稱、地址、聯(lián)系方式等信息以短信或郵件的方式告知消費(fèi)者。

目前，首批加入“競價(jià)”的酒店集中在北京、上海、廣州三地的60家左右中高端酒店。據(jù)了解，使用該產(chǎn)品用戶可最高享受酒店市價(jià)3折的優(yōu)惠。去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)高級總監(jiān)王京表示，消費(fèi)者下單后，訂單將被傳送至后臺，酒店將通過競價(jià)來爭取用戶。

對于“越獄”競價(jià)機(jī)制，環(huán)球旅訊特約評論員吳波如是評價(jià)，“由于中高端酒店價(jià)格體系較為穩(wěn)定，公開低價(jià)銷售會對自身品牌產(chǎn)生較大負(fù)面影響，而‘越獄’的逆向拍賣模式可間接保護(hù)星級酒店商業(yè)品牌，而酒店方面也樂于采用低價(jià)促銷一些閑置房間，從而抵消酒店固定運(yùn)營管理成本”。

為此王京表示贊同，“越獄”幫助酒店方面實(shí)現(xiàn)動態(tài)價(jià)格管理，在不公開“自降身份”酒店身份的情況下，即讓消費(fèi)者享受到了低價(jià)，又大幅解決了客房空置率，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。

事實(shí)上，除了去哪兒網(wǎng)，其他電商企業(yè)也在嘗試這種按需銷售新模式。記者發(fā)現(xiàn)，淘寶聚劃算已有“我想團(tuán)”頻道，消費(fèi)者可以根據(jù)需求通過投票的方式?jīng)Q定商家應(yīng)該團(tuán)購的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此C2B電商模式可使用戶具有更強(qiáng)自主性的同時，使商戶在產(chǎn)品選擇方面也降低了風(fēng)險(xiǎn)，按需銷售可能將成為未來電商甚至整個商業(yè)發(fā)展的新模式。