直播帶貨是今年電商領(lǐng)域最為火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,如今也涌現(xiàn)出了一大批直播帶貨達(dá)人,但是很多新主播在剛剛開(kāi)播的時(shí)候看不到打賞的禮物,直播也沒(méi)有熱度就導(dǎo)致自己心灰意冷,那么直播帶貨有哪些不冷場(chǎng)的直播技巧呢?下面就一起來(lái)看看吧!
一、選擇熱門(mén)話(huà)題
目前,抖音直播開(kāi)設(shè)直播話(huà)題選擇功能,只需在抖音開(kāi)直播時(shí),在直播頁(yè)面底部的直播互動(dòng)玩法中,點(diǎn)擊底部“在這里找到話(huà)題”即可選擇話(huà)題。
主播可以根據(jù)官方話(huà)題熱度,來(lái)選擇你的直播間話(huà)題,熱度越高,觀眾興趣越大,冷場(chǎng)的幾率相對(duì)就減少了。
二、自說(shuō)自話(huà)
“自說(shuō)自話(huà)”這個(gè)是新主播必須要掌握的技能。
“自說(shuō)自話(huà)”的內(nèi)容可能是:
1、評(píng)論今天看到了什么,做了什么?
2、社會(huì)上的新聞
3、一首好聽(tīng)的歌曲
4、要時(shí)刻關(guān)注著公屏上的用戶(hù)評(píng)論,要積極回復(fù)他們的問(wèn)題
5、時(shí)刻關(guān)注你最初的粉絲,多點(diǎn)名表示感謝。
三、直播氣氛維護(hù)
1、群體效應(yīng):好的互動(dòng)氣氛,為成交助力
人是有群體效應(yīng)的,就會(huì)出現(xiàn)一種趨同性,大家如果都想要這個(gè)產(chǎn)品,剛進(jìn)入直播間的寶寶們也會(huì)去搶購(gòu)。
2、增強(qiáng)粉絲歸屬感:培養(yǎng)主播專(zhuān)屬真愛(ài)粉
直播高粘性粉絲運(yùn)營(yíng)的核心玩法:粉絲團(tuán)
我們可以通過(guò)措施和活動(dòng)來(lái)增加粉絲的歸屬感,粘住粉絲。
很多的主播會(huì)提自己的粉絲團(tuán)或者長(zhǎng)時(shí)間看直播的粉絲的名字,或者給他們專(zhuān)屬的稱(chēng)號(hào),粉絲也會(huì)對(duì)這種專(zhuān)屬稱(chēng)號(hào)有種歸屬感,成為專(zhuān)屬真愛(ài)粉。
比如:
口播粉絲團(tuán)xxx名稱(chēng)歡迎
粉絲團(tuán)成員提問(wèn)活動(dòng)的“優(yōu)先對(duì)待”
提供遠(yuǎn)超粉絲團(tuán)門(mén)票價(jià)格的產(chǎn)品粉絲
3、打造有儀式感的直播間:有特色的直播“”風(fēng)俗
主播會(huì)經(jīng)常和粉絲說(shuō),走一波“666”或者“888”等,大家特定做一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候,就在直播間里形成了一種風(fēng)俗,這種風(fēng)俗更有利于直播間互動(dòng)。
以上就是關(guān)于直播不冷場(chǎng)的技巧內(nèi)容了,希望大家看完能夠有所幫助,歡迎關(guān)注Hishop海商,后續(xù)還會(huì)持續(xù)更新關(guān)于直播的內(nèi)容干貨,同時(shí)也希望你早日成為直播達(dá)人。