做抖音直播帶貨需要具備哪些條件?

　　如今直播帶貨已經(jīng)成為眾多電商商家的主流銷售形式之一，做好直播帶貨，無(wú)論是對(duì)品牌的推廣還是對(duì)產(chǎn)品的銷售都有很大的幫助，那么如果想要做好抖音直播帶貨需要具備哪些條件呢?

　　雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而我們可以發(fā)現(xiàn)大量主播的帶貨方式仍然停留在“ 大甩賣”式的初級(jí)階段。

　　直播間裝修粗糙、主播表達(dá)能力不足、成交環(huán)節(jié)設(shè)置漏洞頻出等問(wèn)題，仍然是大量直播帶貨主播存在的短板。

　　想要做好直播帶貨這件事，提高ROI，你至少需要搞定這三個(gè)問(wèn)題：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營(yíng)、播后復(fù)盤。

　　播前準(zhǔn)備

　　播前準(zhǔn)備包括直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流 等。其中最重要的三個(gè)要素就是主播人設(shè)、直播腳本和開播前引流。

　　主播人設(shè)： 圍繞“人、貨、場(chǎng)”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么幽默搞笑，要么無(wú)厘頭，要么是行業(yè)專家……

　　一個(gè)出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

　　除此之外，主播能力還包括選品能力、控場(chǎng)能力、專業(yè)知識(shí)、銷售能力、互動(dòng)能力等。

　　直播腳本： 腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

　　直播腳本參考

　　一個(gè)合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。

　　我們把直播SOP化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來(lái)執(zhí)行的。簡(jiǎn)而言之，直播腳本是為效率和結(jié)果服務(wù)的。

　　開播引流準(zhǔn)備： 開播引流包括站內(nèi)引流+站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預(yù)告(粉 絲群、公眾號(hào)、微 信群、微 博、賬號(hào)昵稱)、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。

　　主播PK導(dǎo)流

　　解決流量就解決了一半的事情。

　　此外，直播間封面怎么設(shè)置吸引人，直播標(biāo)題、標(biāo)簽如何設(shè)置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。

　　播中運(yùn)營(yíng)

　　播中運(yùn)營(yíng)包括直播間互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺(tái)直播注意事項(xiàng) 等等。

　　直播間互動(dòng)： 直播互動(dòng)是直播內(nèi)容的基礎(chǔ)，也是直播帶貨的核心。直播間的互動(dòng)感強(qiáng)，也更容易刺激用戶及時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)。

　　李湘作為明星隊(duì)里面帶貨成績(jī)最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢(shì)。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場(chǎng)的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

　　李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們?cè)谥辈ラg的侃侃而談。

　　但作為普通人來(lái)說(shuō)，不是每個(gè)人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動(dòng)技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。

　　直播間轉(zhuǎn)化： 直播間轉(zhuǎn)化包括活動(dòng)設(shè)置(秒殺、限時(shí)限量、買贈(zèng)等)、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示…直播時(shí)如何搭配產(chǎn)品(引流款、主推款、利潤(rùn)款)等。

　　除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，主播對(duì)銷售能力也有著一定的要求。

　　并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

　　直播中注意事項(xiàng)： 每個(gè)平臺(tái)的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說(shuō)，哪些話不能說(shuō);什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺(tái)違禁品;就連穿著打扮都有明確的著裝要求。

　　以上就是關(guān)于抖音直播帶貨的相關(guān)內(nèi)容了，當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)的成功是偶然的，只有不斷努力在逆境中成長(zhǎng)，那么你終將有一天也會(huì)成為一個(gè)成功的主播，抖音直播達(dá)人。