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新手怎么做好抖音直播帶貨?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2020-11-23|閱讀量:
導(dǎo)讀:抖音是如今非?;鸨囊豢疃桃曨lAPP,隨著抖音的火爆,抖音直播成為了各大網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的主要方式之一,如今越來越多的品牌商家和企業(yè)都開始利用抖音直播的功能去做直播帶貨推...

  抖音是如今非常火爆的一款短視頻APP,隨著抖音的火爆,抖音直播成為了各大網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的主要方式之一,如今越來越多的品牌商家和企業(yè)都開始利用抖音直播的功能去做直播帶貨推廣,那么新手怎樣才能做好抖音直播帶貨呢?下面就一起來看看吧!

  選品:

  1.具體對(duì)象具體分析

  根據(jù)你直播賬號(hào)的粉絲畫像和粉絲需求,選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝,因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。

  2.“低價(jià)高質(zhì)”選品策略

  簡(jiǎn)單說,就是高性價(jià)比,符合賽道的客單價(jià),確保你給到粉絲的價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”。

  3.有顏、有趣、有用,至少占其二

  好看的產(chǎn)品設(shè)計(jì),獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn),有很多名人推薦使用的好口碑,至少占據(jù)2個(gè)理由。

新手怎么做好抖音直播帶貨?

  4.庫存有保證

  直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬、幾十萬,甚至幾百萬,所以,一定要明確真實(shí)庫存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫存補(bǔ)貨時(shí)間周期,建議選擇少量多批策略。

  場(chǎng)控:

  1.確定直播流程,熟悉產(chǎn)品

  流程上,包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享主題等,都需要提前熟悉。

  產(chǎn)品上,不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等,更要實(shí)際測(cè)評(píng),看看是否真的如同商家所言,避免“翻車”事件。

  2.帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏

  直播中途主播難免會(huì)有些疲憊,這時(shí)候場(chǎng)控需要引導(dǎo)粉絲互動(dòng),例如提一些互動(dòng)性強(qiáng)的問題,調(diào)節(jié)直播氛圍。

  3.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播

  場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況,比如某款產(chǎn)品瞬間被秒空,則提醒主播喊加量,相反則提醒主播盡快跳播下一款。

  話術(shù)技巧:

  1.適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。

  2.分享試用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果,激發(fā)購買欲后,再告訴用戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格,讓粉絲覺得“物超所值”。

  3.設(shè)置抽獎(jiǎng)、送優(yōu)惠券等活動(dòng),限時(shí)開搶、隨機(jī)免單等,催促用戶集中下單。

  綜上所述,這就是小編所分享的全部內(nèi)容了,希望大家看完能有所幫助,作為新手商家,剛進(jìn)入這樣一個(gè)大平臺(tái)還是需要做好相關(guān)準(zhǔn)備工作的,掌握好以上這些技巧會(huì)為你的直播過程提供很大的幫助,小編在這里也祝大家能夠早日成為抖音帶貨達(dá)人。

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