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直播帶貨有哪些選品方法和思路?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2020-11-13|閱讀量:
導(dǎo)讀:直播帶貨是如今非?;鸬囊环N電商銷售模式之一,商家在做直播帶貨之前,最需要的是把選品做好,產(chǎn)品是你整場(chǎng)直播的關(guān)鍵,一個(gè)好的產(chǎn)品能夠?yàn)槟愕闹辈?lái)很大的提升,也是招攬...

  直播帶貨是如今非常火的一種電商銷售模式之一,商家在做直播帶貨之前,最需要的是把選品做好,產(chǎn)品是你整場(chǎng)直播的關(guān)鍵,一個(gè)好的產(chǎn)品能夠?yàn)槟愕闹辈?lái)很大的提升,也是招攬回頭客的最好方式之一,那么做直播帶貨有哪些選品方法和思路呢?下面就一起來(lái)看看吧!

  直播選品怎么選?有哪些選品方法和思路?

  1、主打低價(jià),采用“低價(jià)高質(zhì)”選品策略

  意思就是,你的產(chǎn)品價(jià)格要比同類品牌地低,但是質(zhì)量不能差。也就是高性價(jià)比,符合賽道的客單價(jià),確保你給到粉絲的產(chǎn)品價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”,提升粉絲購(gòu)買體驗(yàn)。

直播帶貨有哪些選品方法和思路?

  2、具體對(duì)象具體分析

  根據(jù)你的直播賬號(hào)所針對(duì)的具體消費(fèi)群體或者不同場(chǎng)景的不同需求,選擇直播電商帶貨產(chǎn)品。

  從用戶的角度來(lái)看,在哪里購(gòu)買產(chǎn)品不是最重要的,產(chǎn)品能解決他遇到的問(wèn)題,解決他某個(gè)場(chǎng)景下產(chǎn)生的需求才是最重要的。

  3、有顏、有用、有趣,三者至少擇其二

  有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者外觀有高級(jí)質(zhì)感,有用則表示你的產(chǎn)品有口碑,有很多人名人推薦,名人包括明星、網(wǎng)紅等知名人士。有趣當(dāng)然就是不同于同類產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。

  4、選品庫(kù)存有保障

  直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬(wàn),幾十萬(wàn),甚至是幾百萬(wàn),所以,你選擇的產(chǎn)品一定要明確真實(shí)庫(kù)存,發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期,可選擇少量多批策略。

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