直播賣貨可謂是今年的一大熱門,許許多多的品牌商企業(yè)都紛紛開始了直播銷售,同時也取得了不錯的效果和業(yè)績,快手作為如今人數僅次于抖音的短視頻平臺,直播行業(yè)正是在早年就發(fā)展得非常成熟,形成了一條完整的快速直播產業(yè)鏈,那么新手如何開展快手直播賣貨呢?下面就一起來看看吧!
1 提前規(guī)劃
直播之前,一定要提前準備好要銷售的產品和價格計劃,并且做好產品順序擺放,避免直播過程中因為尋找要賣的產品而影響人氣;
2 直播前發(fā)一個常規(guī)作品
這是一個很特別的小技巧。尤其對新手而言,這個作品不僅可以通過預告提高直播人氣,而且還是一個非常好的提高自己作品上熱門漲粉絲的機會?;⒏绲膶W員已經不止一位通過這個方法經常性的推送自己的作品上熱門了。具體如何操作請看第四步。
3 直播開場聚人氣
(建議用3-5分鐘)
開場主要就是兩件事情:求直播點心 + 簡單預告今天帶貨內容和福利。
– 讓粉絲給自己的直播點心,可以幫助自己的直播在粉絲的“關注頁”獲得一個較好的展現位置。(直播期間如果人氣較低,也可以通過鼓勵粉絲點心來提高)
– 簡單的福利預告目的是讓粉絲能多在直播間停留一會兒,或者一會兒再回來看看。同時,還可以根據公屏了解到粉絲的需求反饋,做出一些帶貨計劃適時的調整。
4 秒殺福利開場+推作品上熱門
– 2-3分鐘:
介紹秒殺產品。切記不要馬上報價,一定要限時限量;介紹產品要引起興趣,要設置一個高質量產品的期望,以達到最后報價時產生物超所值的感覺,讓大家真正感到是福利。
– 2-5分鐘:
以給出報價為條件鼓勵粉絲給自己直播前發(fā)布的作品點贊到一定數量,這樣做,非常容易幫助自己的這個作品上熱門??梢宰龅郊葷q粉又能提高直播人氣。
如果老鐵你不知道需要多少個點贊,虎哥這有個參考公式供你參考,但具體數量還是要根據每個人的直播能力進行調整。
直播期間給作品的求贊數量 = 直播人氣*2-5倍,一般取整,例如直播人氣100人左右在線,那么求贊的數量應該是200個到500個之間。為什么呢?因為太少了,作品不容易推上熱門,太多了,會讓粉絲不耐煩走掉。
此外,部分熟練掌握營銷的主播可以通過給點贊/評論的粉絲做抽獎活動來提高點贊率和速度,但不熟悉的主播,不要急著使用,避免影響人氣下滑。
– 5-10分鐘:
報價賣貨第一件產品。報價后,立刻要說明下單方式(而且要多次間隔的講解和說明),開始和公屏互動(非常重要)。同時要學會通過隨時報庫存和剩余時間的手段來逼單。期間還可以適當重復產品介紹、產品質量、網絡比價、售后服務等。最后,切記限時限量要說到做到。
5 按順序繼續(xù)銷售計劃好的剩余產品
– 3-5分鐘:
產品介紹(引起興趣);介紹售后服務/老客戶口碑(解除后顧之憂);
– 5-10分鐘:
正式報價;全網性價比(自信價格的可選);下單方式;和公屏互動解答各種產品和銷售的問題;報單數和庫存情況(逼單);
6 直播結束
老鐵們一定要記住,好的主播一定會善于結束。具體內容包括:
– 感謝,重復售后服務(要讓粉絲感覺你對售后非常非常的看重,要有“禮多人不怪”的態(tài)度,要相信口碑的力量);
– 預告下次直播時間和大概內容,提醒沒點關注的點關注以防收不到通知,鼓勵收到貨覺得好的粉絲分享自己的賬號.
以上就是新手做快手直播的一些技巧,大家在直播的時候切記要注意個人形象和素質,在觀眾面前營造一個好的人設,直播的時候也要多帶動一下直播間的氣氛,不要太過于死氣沉沉。