小程序帶貨直播的機(jī)會(huì)來了!

       小程序直播形式簡單直接，帶貨效果直觀。今年直播車成為了新的帶貨趨勢。

　　微信小程序直播新的趨勢

　　大量圍繞著直播所做的價(jià)值和產(chǎn)品創(chuàng)新，依然是2020年在線直播熱潮的商業(yè)主旋律。而今年的疫情，又讓這種主旋律的實(shí)用價(jià)值，得到倍增放大。

　　在直播行業(yè)中不僅僅有網(wǎng)紅直播更有CEO直播帶貨，4月初林清軒創(chuàng)始人孫來春，聯(lián)合微盟創(chuàng)始人孫濤勇來了一次微信小程序直播，這次露面還是孫濤勇的直播首秀。

　　這些品牌等了一個(gè)疫情期，目前拯救企業(yè)的方法就是自救。而直播是一個(gè)好方法。

　　3月份，夢(mèng)潔家紡小程序直播4小時(shí)銷售額破2500萬;珀萊雅新品直播觀看人次突破100萬;臺(tái)鈴電動(dòng)車首場直播2小時(shí)銷售額近千萬;卡賓上百場直播超280萬人次參與，僅7天銷售額突破1500萬等。

　　另外微信小程序直播這種成本較低直播的方式，做到“私域流量”直播。

　　4月2日晚上，攜程董事長梁建章和浙江湖州領(lǐng)導(dǎo)，一起出現(xiàn)在了微信小程序直播間，推廣湖州旅游。一身古裝的梁建章，神態(tài)略微疲憊的和領(lǐng)導(dǎo)一起，售賣著價(jià)格非常便宜的湖州地區(qū)幾套度假型酒店。

　　在此之前的4月1日，復(fù)星國際董事長郭廣昌也來到了微信小程序開直播;洋碼頭CEO曾碧波也在3月26日完成了自己微信小程序直播的網(wǎng)紅露出。

　　4月1日在抖音直播亮相的羅永浩，微博里還給梁建章的直播首秀轉(zhuǎn)發(fā)叫好了。羅永浩的直播首秀，其實(shí)有點(diǎn)翻車。帶貨價(jià)格不僅被京東、什么值得買拿去直接對(duì)比。直播間里沒有相聲的他，讓粉絲們覺得不如預(yù)期的好。

　　羅永浩最好的直播，還是他自己當(dāng)初發(fā)布錘子手機(jī)新品的發(fā)布會(huì)。那種狀態(tài)下的羅永浩展示出的扭曲立場和情懷感染力，如果在直播時(shí)開通現(xiàn)場下單功能，可能會(huì)是“羅粉”們下單最猛的時(shí)候。當(dāng)然，定位、品質(zhì)、產(chǎn)能都有不少瑕疵的錘子手機(jī)，沒有熬到直播時(shí)代。羅永浩這種天生舞臺(tái)型選手，自己倒是趕上了直播帶貨的好時(shí)候。

　　直播帶貨的價(jià)值，在于消費(fèi)者本來就是帶著購物的預(yù)期，甚至是撿漏的預(yù)期，所撬動(dòng)的即時(shí)下單熱情。就像哪家小區(qū)里有商家擺攤，人群往往喜歡帶著淘到便宜密集湊攏。直播這種天然主動(dòng)激活消費(fèi)者下單狀態(tài)的線上銷售平臺(tái)，以一次次的帶貨效果，驗(yàn)證了其徹底占據(jù)線上銷售的長久條件。

　　直播已經(jīng)不再是簡單的營銷模式，不是簡單的工具載體，不是大公司的單一業(yè)務(wù)。直播帶貨已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)特有的超級(jí)商業(yè)現(xiàn)象。

　　商業(yè)現(xiàn)象不同于業(yè)務(wù)模式的好處，在于這種現(xiàn)象可以同時(shí)孕育出多種模式和多家平臺(tái)。微信的出現(xiàn)所帶來了巨大通吃效應(yīng)，導(dǎo)致應(yīng)用市場上沒有第二個(gè)一模一樣的微信。但是商業(yè)現(xiàn)象的帶貨直播，則可以基于這個(gè)現(xiàn)象參與各方的特性和商業(yè)目的的不同，呈現(xiàn)多種解決方案并存的多生態(tài)局面。

　　私域流量直播

　　對(duì)于品牌商來說，這是基于微信生態(tài)已有資源的二次“免費(fèi)”復(fù)用。然后，再結(jié)合直播、社群、社交轉(zhuǎn)發(fā)裂變、回放的擴(kuò)散，繼續(xù)深挖微信直播的生態(tài)流量價(jià)值。

　　微信小程序直播，就是私域流量直播。那些微信本來就有，也只有微信才有的存量資源，既然已經(jīng)構(gòu)建了一套完整的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、群對(duì)點(diǎn)、品牌對(duì)個(gè)人、朋友圈等流量關(guān)系可以利用起來。

　　微信生態(tài)的秒殺、搶購、紅包、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠碼轉(zhuǎn)發(fā)、優(yōu)惠券發(fā)放、點(diǎn)贊互動(dòng)等玩法，你家看似外表平凡的導(dǎo)購，也能把你家品牌的直播生意搞起來。

　　微信的用戶規(guī)模擺在那，微信的生態(tài)資源也擺在那，微信的這些私域流量資源，不用白不用。

　　帶貨直播的幾個(gè)構(gòu)造要素，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：直播平臺(tái)+主播(網(wǎng)紅+MCN機(jī)構(gòu))+品牌商+商品。私域流量直播主要改變的地方，在于怎么解決讓普通人的主播，替代有成本的網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)。

　　網(wǎng)紅是直播世界的的明星，主播是品牌商的員工。網(wǎng)紅好比是院線的明星，話題量巨大，適合解決巨大影響力的營銷結(jié)果。主播好比B站的視頻，不玩流量出圈的那套務(wù)虛游戲，要的就是對(duì)胃口的精準(zhǔn)好看，高頻的互動(dòng)，穩(wěn)固的粘性。

　　有人管前者叫“直播的1.0模式”，管后者叫“直播的2.0模式”。大家的直播模式走了不同的路。完全不同的產(chǎn)品機(jī)制，決定了直播這項(xiàng)業(yè)務(wù)，大家其實(shí)又站在了一個(gè)水平線上競爭。

　　總之這是一個(gè)直播的新時(shí)代，是個(gè)“萬物皆可播”的時(shí)代。