抖音直播帶貨話術(shù)技巧

　　直播帶貨可謂是近幾年的一大風(fēng)口，抖音作為日活用戶過億的短視頻APP成為眾多電商商家的直播帶貨營銷渠道，當(dāng)然想要做好抖音直播也是需要一定的技巧的，尤其是直播間氣氛和引導(dǎo)話術(shù)，那么都有直播帶貨有哪些話術(shù)技巧呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、歡迎話術(shù)

　　抖音直播話術(shù)從開播就需要注意。一般直播間開播， 進(jìn)入直播間的人會(huì)逐漸變多，這個(gè)時(shí)候，我們大部分人所用話術(shù)是：歡迎XX進(jìn)入直播間。

　　但這種歡迎話術(shù)太過于機(jī)械化，我們最好在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和改良。

　　當(dāng)觀眾進(jìn)入直播間時(shí)，主播能夠看到觀眾的昵稱和等級(jí)，因此，我們的抖音直播歡迎話術(shù)可以是這樣的：

　　1、歡迎XX(昵稱)進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

　　2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持哦!

　　3、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯(cuò)過，喜歡我的寶寶在哪里?

　　這些話術(shù)有一個(gè)基本原則：讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播間后，你關(guān)注著他們，極大提升了用戶的參與感。

　　你就一直看準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)：讓觀眾覺得你看到他了，你關(guān)注到他了，讓觀眾有被重視的感覺。

　　二、關(guān)注話術(shù)

　　觀眾進(jìn)入直播間之后，怎樣通過一些 話術(shù)讓他們順手關(guān)注一下你的直播間，為你的直播間漲粉呢?

　　我們就需要不時(shí)地給自己打個(gè)廣告了，不斷給新粉絲傳遞自己的直播以及你個(gè)人直播風(fēng)格簡介。這不僅能吸引新粉絲點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)對粉絲產(chǎn)生洗腦效果。

　　1、感謝 XX的關(guān)注，還沒關(guān)注竹編的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給大家?guī)聿煌@喜喲!

　　2、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!謝謝寶寶啦

　　觀眾關(guān)注你的直播間的原因是什么，除了你話術(shù)的引導(dǎo) ，更多的是想在你的直播間里獲得一些什么。

　　例如，經(jīng)過了一天忙碌，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到最實(shí)惠的衣服零食等各種商品。

　　所以，關(guān)注話術(shù)中盡量要透漏出你能提供給粉絲的價(jià)值。

　　三、感謝話術(shù)

　　觀眾進(jìn)入直播間后，逐漸觀眾會(huì)有打賞、 關(guān)注或者買你推薦的產(chǎn)品，對這些行為，我們一定要用真誠的感謝話術(shù)來給觀眾和粉絲反饋。

　　感謝話術(shù)是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋更會(huì)會(huì)讓用戶有存在感，被中式感，可能以后會(huì)經(jīng)常加入直播中來。

　　那么，感謝話術(shù)怎么說呢?

　　1、感謝XX的關(guān)注哦，是我的才華還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，不接受任何反駁哦。

　　2、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進(jìn)入這個(gè)直播間的朋友們，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊哦，今天很開心!

　　3、感謝所有進(jìn)直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪我到下播。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見!

　　4.播完咱就下播了哦。希望大家睡個(gè)好覺，做個(gè)好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們再聚呀。

　　四、 互動(dòng)話術(shù)

　　不管你在不在直播間賣貨，粉絲可能都會(huì)提各種各樣的問題，例如，“主播多高，多重?”“這件衣服主播能不能試穿一下，是什么效果?”等等。

　　1、 如果粉絲問到了產(chǎn)品 ，說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心細(xì)致的解答。例如，主播身高165，體重95斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選擇適合的尺碼哦!

　　2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“干性膚質(zhì)能用嗎”等等，我們就 需要有針對性地引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品。

　　3、如果有粉絲說“怎么不理我?一直不回答我的問題?”一定一定要及時(shí)去安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會(huì)回的哦，請不要生氣哦”

　　問答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心。一個(gè)問題可能會(huì)有很多人問，每個(gè)人問的問題可能也有很大差異 ，我們有時(shí)候需要反復(fù)回答相同的問題，所以一定要耐心。

　　五、追單話術(shù)

　　很多觀眾在下單可能會(huì)猶豫不決，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要用追單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。

　　例如我們可以這樣說：

　　1、這一款你數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦!

　　2、這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，錯(cuò)過了，我們就不會(huì)再有這個(gè)價(jià)格啦!想要的朋友抓緊時(shí)間哦!

　　3、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠哦，喜歡的朋友們趕緊下單哈!

　　4、還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦!

　　那么以上就是小編介紹的全部內(nèi)容了，相信大家看完對此也有了一定的了解，那么對于抖音直播帶貨而言，面對不同的產(chǎn)品和觀眾，話術(shù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同，這還需要主播在實(shí)踐中不斷累積經(jīng)驗(yàn)，不斷鍛煉自己的溝通交流能力，最后一定會(huì)熟能生巧，隨機(jī)應(yīng)變了。