社交電商如何裂變客戶實現(xiàn)銷量增長？

　　移動云商城消息，社交電商如何裂變客戶實現(xiàn)銷量增長?

　　社交電商的定義：是基于實體店通過個人的社交關系(微商)進行轉化(單品爆款、營銷任務)，并對轉化進行識別和激勵。

　　社交電商的核心：就是信任和高傭金激勵，以母嬰品牌護嬰島為例，由于導購高傭金的激勵效果帶動十多家門店營收效果非常顯著。

　　社交電商場景：主要是通過關系產生連接，再進行裂變。其中，連接有基于店鋪，還有基于導購，這里重點分析導購帶來的關系連接。

　　a.微商(兼職導購)：手機微店，進行賣貨、分享。也有小程序，導購社交版app。自己買省錢，做小額的批發(fā)，利潤更好。

　　b.創(chuàng)客：比微商更高等級，微商只是利用社交分享賺錢，不會自己產生內容：自己產生內容，自己微店、自己買、批發(fā)。但創(chuàng)客基于實體店可以鋪智能貨架。

　　c.合作店：已經有店鋪，如何鋪進更多的產品?可以做智能貨架、快閃店，需要交納一定的保證金。對于商家來說若有分店可以鋪設多種店面。

　　社交電商如何進行客戶裂變?一開始先通過賣的人裂變。之后通過買的人裂變。

　　a.實體店裂變機制：最重要的是通過口碑裂變。要在場景店設置口碑分享頁面，顯而易見;分享推薦激勵機制(獎勵推薦者、接受者)。

　　b.裂變形式：

　　通過利益裂變：普通會員拉人送紅包、分享賺積分。

　　促銷裂變：拼團、增值優(yōu)惠券、幫助砍價……

　　游戲裂變：答題(PK、求助、闖關)，……，將商家、品牌相關信息嵌入題目，借分享來拉新。

　　自發(fā)裂變：派禮，中國人禮尚往來的品質。朋友送產品給好友，好友需要下載APP填寫地址等等。如果服務好就會形成裂變。派禮有兩種場景：一對一送禮(下載APP送禮)、群發(fā)搶禮。