社交電商模式和微商有什么區(qū)別?

作者: 楊先生 發(fā)布時間:2018-06-29 17:08

  一直以來微商是一個比較敏感的話題,那么社交電商模式和微商有什么區(qū)別?很多產(chǎn)品都是根據(jù)對市場熱點的追逐,迅速策劃一個爆品,然后由工廠進行代工生產(chǎn),而且由于微商中普遍的價格敏感型使得大量的微商想辦法把產(chǎn)品做得價格很低,壓縮產(chǎn)品質量,很多產(chǎn)品往往都是三個月的壽命。完了后迅速在策劃一個新的爆品,不斷地追熱點,像什么減肥褲、瘦身茶、美白面膜、閃電祛斑等等。接下來HiShop為大家整理社交電商模式和微商有什么區(qū)別?

  這樣的毫無敬畏感的做法,必然導致市場的無情淘汰,這也是為什么人們痛恨很多無底線微商的原因。傳統(tǒng)微商產(chǎn)品單一,無法讓自己的客戶有更多的復購,只能讓下級代理商承擔了這樣的角色,所以傳統(tǒng)微商的客戶不是終極的消費者,而是各個層級的代理商。這種錢變貨、貨屯渠道的結果是不可避免的。

社交電商模式和微商有什么區(qū)別?

  社交電商模式和微商有什么區(qū)別?

  第一,社交電商首先其本質有著不同。

  它首先是零售的屬性,而微商只能勉強算作渠道的屬性。零售的屬性決定了它的SKU(單品種類)足夠多,以用戶的終極消費為核心進行選品,以搶奪現(xiàn)有的零售的存量用戶為主。換句話說,目前的社交電商平臺,比如微店、有贊、云集等,其平臺上的品類都是大眾的零售產(chǎn)品,都是品牌性產(chǎn)品或者小眾類品牌產(chǎn)品。

  這些平臺上的消費者其實是從淘寶、天貓、京東、唯品會、蜜芽等綜合電商平臺或者海淘平臺分流過來的。這些消費者受身邊節(jié)點性人物的影響(可能是親戚朋友或者同事的朋友圈推薦),在他們的社交電商平臺上購買產(chǎn)品,而且由于有社交信任的背書,很容易在零售中形成復購,甚至形成一定的購物習慣。

  第二,社交電商的運作邏輯首先是零售的邏輯,其次才是社交的邏輯。

  社交電商中首先是要有好的產(chǎn)品,好的爆品,有性價比好的東西,沒有這種前提社交就不能實現(xiàn)變現(xiàn)的商業(yè)功能。所以,這種基于零售的選品邏輯、運營邏輯,才能讓社交電商進入到良性中。

  第三,社交電商極大的擴展了原有的基于單個個體的微商邏輯。

  它讓節(jié)點性的人和組織,在社交電商中,成為以粉絲和用戶為核心的擴展邏輯。元創(chuàng)網(wǎng)絡設計并開發(fā)的芝麻街解決了以上微商的一系列問題,吸取社交化電商的精華,致力于打造出一款讓用戶,企業(yè),平臺,三方受益的社交化電商平臺。

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