基于強關(guān)系的社交電商個人和平臺有哪些優(yōu)劣勢?

作者: 楊先生 發(fā)布時間:2018-06-29 15:16

  傳統(tǒng)電商紅利正逐步消失,優(yōu)質(zhì)流量基本向大電商平臺集中。而近幾年大火的社交電商開辟出了一條與眾不同的發(fā)展途徑,利用社交渠道的裂變流量,打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸,正帶領(lǐng)電商進入以微信為代表的移動社交電商時代?;趶婈P(guān)系的社交電商個人和平臺有哪些優(yōu)劣勢?

  近幾年大火的社交電商平臺開辟出了一條與眾不同的發(fā)展途徑,利用社交渠道的裂變流量,打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸,正帶領(lǐng)電商進入以微信為代表的移動社交電商時代。

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年社交電商規(guī)模達(dá)到960億元,商戶規(guī)模為916萬戶,而且估算2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶,市場規(guī)模將突破萬億,未來3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

  去年底,商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出要“鼓勵社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮內(nèi)容、創(chuàng)意及用戶關(guān)系優(yōu)勢,建立鏈接電子商務(wù)的運營模式,支持健康規(guī)范的微商發(fā)展模式”,為未來社交電商的發(fā)展制定了一條康莊大道。

基于強關(guān)系的社交電商個人和平臺有哪些優(yōu)劣勢?

  基于強關(guān)系的社交電商個人和平臺有哪些優(yōu)劣勢?

  背靠微信、QQ的強關(guān)系社交電商,通過微信、QQ等渠道本身的社交屬性達(dá)成裂變式傳播的效果,以較低的成本延長產(chǎn)品的生命周期以及活躍度。

  現(xiàn)有的強關(guān)系社交電商又可分為個人與平臺。

  ————個人————

  1)借助于微信朋友圈起家的個人電商,被稱為微商。其也可以分為以下幾類:

  個體微商–代購為主,以朋友圈為主要推廣渠道

  社群微商–以興趣為紐帶,微信群為主要推廣渠道

  2)優(yōu)勢

  門檻低,無需像傳統(tǒng)零售商/批發(fā)商一樣承擔(dān)店鋪、倉儲、物流等成本,基本上只要有社交軟件就可以進入行業(yè)

  潛在用戶群大,微信用戶數(shù)突破9億

  3)劣勢

  運營不規(guī)范,微信朋友圈的大量暴力刷屏,導(dǎo)致被微信打壓整頓

  產(chǎn)品質(zhì)量無法保障,無正規(guī)銷售渠道證明

  多層分銷模式下,產(chǎn)品堆積至底層用戶

  個人微商曾火爆一時,但不規(guī)范運營,朋友圈廣告的大量出現(xiàn),產(chǎn)品質(zhì)量無法保障等原因,導(dǎo)致個人微商發(fā)展受限,口碑逐漸墮入低谷。

  ————平臺————

  相比較個人微商的不規(guī)范而言,平臺能更好解決供應(yīng)鏈、倉儲、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平臺電商目前主要分為2種形式,一種是分銷,一種是拼團。

  1.分銷

  1)分銷指的是平臺甄選優(yōu)質(zhì)供貨商,用戶可代銷供貨商商品,通過社交渠道分享給好友,好友購買后,由供貨商發(fā)貨,并返相應(yīng)傭金給用戶。若是多級分銷,則直接購買者的多個上級均可獲得傭金。分銷的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移。

  2)優(yōu)勢

  消費者:無需承擔(dān)貨源、倉儲、物流等環(huán)節(jié),無個人微商可能經(jīng)歷的庫存積壓問題

  供貨商:可利用消費者的廣大社交人脈,進行商品推廣&流量獲取;可隨時隨地掌控分銷商信息

  平臺:客戶沉淀和聚合

  3)劣勢

  分銷類似于傳銷,模式的合法性存在爭議

  2.拼團

  1)拼團是指用戶選擇商品,支付后,分享給微信/QQ等好友,邀請好友參團,達(dá)到購買人數(shù)后,即組團成功,可以低于單獨購買的價格獲得商品;若購買人數(shù)不足,則組團失敗,所付款項將全額退款。

  拼團發(fā)展至今已有各種類型的拼團:抽獎團、秒殺團、團免團、超級團等。不同的拼團類型承擔(dān)了不同的效用,例如:

  抽獎團:用戶以低價(一般為1元左右)拼團購買高價值商品,成團后,系統(tǒng)進行抽獎,中獎?wù)攉@得商品,未中獎?wù)咴~退款。

  作用:抽獎團主要吸引的是具有賭博心理的用戶,該類用戶為成團會更積極的邀請好友參團,因此抽獎團最主要的作用是為平臺引流。

  2)優(yōu)勢

  對于用戶來說,與單獨購買價對比更低的拼團低價更容易吸引用戶

  對于商家來說,用戶拼團裂變出的社交流量能促進更多商品消費

  對于平臺來說,用戶拼團帶來可以為平臺帶來更多社交流量,且拉新獲客都可以由用戶主動完成,降低流量獲取成本,在讓利于用戶同時,減少營銷投入。

  3)劣勢:

  低價導(dǎo)致成本回收難,從而易導(dǎo)致商品質(zhì)量低下,造成惡劣的用戶體驗

  多數(shù)平臺過于看重前期的社交部分,對商品質(zhì)量、品控、物流、售后保障等環(huán)節(jié)缺乏有力的監(jiān)督與保障。

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