個(gè)人朋友圈營銷社交電商化的微商出路在哪里？

　　據(jù)資料顯示，2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計(jì)2017年市場依然會(huì)保持高速迅猛增長。雖然2016年下半年以來，市場增長相對趨穩(wěn)，但作為新興行業(yè)，微商市場正處于高速發(fā)展期，由于市場基數(shù)小，預(yù)計(jì)2017年市場依然會(huì)接近翻倍式增長，2017年微商行業(yè)市場總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元，增長率為89.5%，盡管市場增長的加速度小幅放緩，但絕對增長速度依然領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。

　　談到微商，我們的第一直覺就是各個(gè)社交媒體上的“廣告”，常常會(huì)感嘆商機(jī)簡直無處不在了。確實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展能夠讓用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行購物，“激發(fā)”了整個(gè)微商行業(yè)。個(gè)人朋友圈營銷社交電商化的微商出路在哪里?

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組秘書長于立娟在談到微商的特點(diǎn)時(shí)表示：傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局微商銷售渠道，品牌效應(yīng)正在形成。初期，傳統(tǒng)美妝企業(yè)借助產(chǎn)品優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)微商渠道突破，加劇了行業(yè)競爭，為品牌企業(yè)進(jìn)入微商領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿。醫(yī)藥品牌借助微商打造“大健康”的概念，國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)紛紛通過微商進(jìn)行渠道營銷，成為傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌持續(xù)發(fā)展的最佳捷徑，提高了傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌影響力。傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸電微商，表明微商行業(yè)進(jìn)入了依靠產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品差異化和特色化競爭的階段。

　　對于注重口碑相傳的微商行業(yè)，品牌影響力在營銷中的作用尤為突出，因此不僅中小型微商逐漸意識到樹立品牌和宣傳品牌的重要性，一些成熟的大型品牌也在試水微商營銷渠道時(shí)大力進(jìn)行品牌化宣傳。品牌化趨勢成為當(dāng)前微商領(lǐng)域發(fā)展的突出特點(diǎn)之一。

　　微商商業(yè)模式從最初的品牌微商、個(gè)人微商、微商代理商和平臺微商，呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的特點(diǎn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈中各類企業(yè)的成長。微商最初由品牌商(產(chǎn)品生產(chǎn)商)切入，帶動(dòng)了個(gè)人微商和微商代理商的發(fā)展，逐步發(fā)展成相對成熟的微商品牌。隨后，大型傳統(tǒng)和電商品牌進(jìn)軍社交電商平臺和微商，大型電商平臺以及導(dǎo)購型平臺開始深度介入，推動(dòng)微商商業(yè)模式由C2C向B2C發(fā)展，促進(jìn)“大平臺多前端”的代銷模式形成。