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李佳琦直播帶貨話術(shù)都有哪些?看完讓你引爆直播間

作者:網(wǎng)絡(luò) 來源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間: 2024-12-23 09:09:19 閱讀量:

都說李佳琦直播帶貨有著一種魔力,讓大家忍不住就下單購(gòu)買,那么李佳琦的直播帶貨話術(shù)都有哪些技巧,小編為大家整理一些,看完讓你引爆直播間。

  李佳琦直播帶貨話術(shù)

  1、安利種草,發(fā)布銷售信號(hào)

  既然是直播帶貨,首先就要給消費(fèi)者發(fā)布出銷售信號(hào),比如經(jīng)常可以聽見李佳琦在直播間說的一句話,“所有女生!所有女生!聽我的一定要買到它!321!來!好了!沒了!”

  語句非常簡(jiǎn)單,直接,不會(huì)拐彎抹角,給消費(fèi)者發(fā)出消費(fèi)信號(hào)。同時(shí),在借助發(fā)券,在線試用等方式來刺激消費(fèi)者的下單欲望。

李佳琦直播帶貨話術(shù)都有哪些?看完讓你引爆直播間

  2、依靠銷售額,讓人覺得“搶手”

  其次,在李佳琦的直播間,除了聽到不斷的安利,還可以聽見李佳琦經(jīng)常一句“我的天吶,一秒賣了8000套”、“3分鐘銷售額突破600萬”等類型的話。

  這類術(shù)語通常在最后直播沖擊的階段,目的是通過設(shè)定具有煽動(dòng)性的話術(shù)制造強(qiáng)烈的壓迫感,讓目標(biāo)用戶置身在焦慮中。加上前期的市場(chǎng)預(yù)熱和優(yōu)惠券的發(fā)送,給消費(fèi)者帶來稀缺感。

  同時(shí),直播間可以在屏幕上不斷刷新成交額,讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,覺得太多了人買了,有一點(diǎn)購(gòu)買欲望的人就會(huì)伺機(jī)而動(dòng),這就是主播在賣貨過程中采用的「羊群效應(yīng)」,吸引更多的人去追隨購(gòu)買者。

  3、言語之中的親切感

  我們對(duì)于李佳琦的印象想必說他親切,不會(huì)有人否認(rèn),每次聽到他在直播間說,“所有女生,給我聽好了”就感覺是對(duì)自己在說話,讓消費(fèi)者感受到親切,然后李佳琦,還會(huì)用一個(gè)大家已經(jīng)熟悉的物品,去描述這個(gè)陌生的概念或者賣點(diǎn)。

  比如,(這支口紅給人的感覺就是)甄嬛上位以后回頭一笑,對(duì)著那些人說“老娘贏了”這類參照文案,讓消費(fèi)者能夠直接感受到商品的屬性標(biāo)簽。

  當(dāng)然,參照物的選擇一定要符合目標(biāo)受眾屬性。李佳琦直播間的受眾基本上都是年輕貌美的小姐姐小仙女們,所以他會(huì)使用“劉亦菲”、“舒淇”、“水蜜桃”、“18歲少女”、“歐美GIRL”這樣的參照物。

李佳琦直播帶貨話術(shù)都有哪些?看完讓你引爆直播間

  以上就是李佳琦直播帶貨話術(shù)都有哪些,簡(jiǎn)單的來說,李佳琦就是抓住到了消費(fèi)者的受眾心理,從而讓顧客持續(xù)不斷地產(chǎn)生吸引力,友數(shù)新零售系統(tǒng),通過大數(shù)據(jù)分析能力,幫助商家更好地挖掘消費(fèi)者深層需求,最終布局有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。了解產(chǎn)品更多功能可以獲取體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

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