李佳琦直播帶貨營銷的特點(diǎn)?商家可以學(xué)到什么技巧?
說到直播帶貨,大家都會想到李佳琦,李佳琦每一次的直播所產(chǎn)生的營銷效果都是非常有震懾力,那么關(guān)于李佳琦的直播帶貨都有哪些營銷特點(diǎn),商家可以學(xué)到什么技巧呢?
李佳琦直播帶貨營銷的特點(diǎn)
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)精準(zhǔn)提煉
我們在看李佳琦直播的時(shí)候,會注意到李佳琦在講解上,會集中到一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn),通過多種表現(xiàn),減少觀眾的重復(fù)觀感。具體是從如下幾個(gè)方面展開:
比如展示產(chǎn)品的成分,講解專業(yè)的名詞;
比如講解使用中的問題、技巧、小知識;
也可以讓團(tuán)隊(duì)的小助理、奇特同時(shí)配合實(shí)驗(yàn);
用一些趣味的實(shí)驗(yàn),展示商品的核心賣點(diǎn)。
更為精細(xì)的是,作為業(yè)內(nèi)第一個(gè)創(chuàng)立QC(質(zhì)檢)部門的直播帶貨團(tuán)隊(duì),這個(gè)由來自生物化學(xué)、材料、法律等行業(yè)專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì),不僅能夠及時(shí)審查合作產(chǎn)品資質(zhì),更能夠?yàn)槠放破鸬窖a(bǔ)充和提醒作用。
2、抓住消費(fèi)者的心態(tài)
其次,親自體驗(yàn)過李佳琦的直播間的朋友可以感受到,他直播時(shí)刻處于一種興奮的狀態(tài),每當(dāng)看到他你們充滿激情地賣力推薦,總會不自覺被吸引。
很多人有時(shí)其實(shí)并不是收到所售產(chǎn)品的吸引,僅僅是被他的激情所吸引。經(jīng)常在直播間可以聽到“這款產(chǎn)品,在之前我們已經(jīng)賣出了10萬套了......”此類的話語,非常有從眾心理。
3、重視直播之后的反饋
最后,直播帶貨這種本身非常即時(shí)性的營銷方式,直播結(jié)束后的反饋更為重要,李佳琦直播帶貨團(tuán)隊(duì)隨時(shí)掌握數(shù)億計(jì)直播受眾對產(chǎn)品的反饋,以便在其大腦中的“美妝存儲中樞”即時(shí)修正和對比產(chǎn)品畫像,最終能讓他參與品牌創(chuàng)新,從而對品牌價(jià)值進(jìn)行深度賦能。
以上就是這篇李佳琦直播帶貨營銷的特點(diǎn),直播帶貨行業(yè)迅速發(fā)展,只有通過跟隨時(shí)代的步伐,追隨消費(fèi)者的需求觀念,才能在在直播帶貨行業(yè)中獲得紅利,友數(shù)新零售系統(tǒng),結(jié)合微信直播的功能插件,幫助商家實(shí)現(xiàn)對門店管理,門店?duì)I銷,門店收銀管理,會員營銷管理的無縫對接,將線上電商元素與直播行業(yè)結(jié)合,打造一個(gè)從包裝到轉(zhuǎn)化購買的流程運(yùn)作。具體表現(xiàn)如下:
1、云端開發(fā),基于微信平臺、云端模式開發(fā),建立強(qiáng)大的營銷體系,讓商家能夠?qū)崿F(xiàn)快速的拓客招商;
2、系統(tǒng)穩(wěn)定:應(yīng)用國內(nèi)知名的服務(wù)器,保障商城系統(tǒng)穩(wěn)定性。創(chuàng)新的開發(fā)技術(shù)支持,自定義版權(quán)所有;
3、技術(shù)優(yōu)勢:創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā),優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì),全程技術(shù)支持,保障系統(tǒng)穩(wěn)定安全運(yùn)行
4、專利技術(shù):基于分享經(jīng)濟(jì)而生,讓商品能無限裂變傳播,快速轉(zhuǎn)化商機(jī);
5、靈活性強(qiáng):后臺功能豐富,可視化編輯,支持功能自定義組合使用,差異化應(yīng)用開發(fā)定制;
6、數(shù)據(jù)化管理:大數(shù)據(jù)信息化的管理,全流程數(shù)據(jù)抓取,數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)直接價(jià)值轉(zhuǎn)化。
直播帶貨本來就屬于一種即時(shí)性的營銷模式,所以面對這種趨勢,商家應(yīng)該更加應(yīng)該重視私域流量的維護(hù),友數(shù)新零售系統(tǒng),通過大數(shù)據(jù)分析能力,幫助商家更好地挖掘消費(fèi)者深層需求,最終布局有針對性的營銷方案。了解產(chǎn)品更多功能可以獲取體驗(yàn)機(jī)會。