蘇寧趣逛逛首家線下直播商場的經(jīng)營模式!

直播電商的發(fā)展，從網(wǎng)紅直播到明星帶貨直播，再到現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)地直播銷貨，和實體店直播，直播帶貨已經(jīng)成為時下最為熱門的營銷玩法，國慶節(jié)前夕，蘇寧首家線下直播商場——趣逛逛正式投入運營，下面小編為大家分析其經(jīng)營模式是怎樣的?

　　蘇寧趣逛逛直播商場介紹

　　蘇寧趣逛逛直播商場，坐落于南京徐莊蘇寧易購總部，由原來的徐莊蘇寧易購廣場改建而成，是全地下結(jié)構(gòu)，一樓至地下二樓，總營業(yè)面積約2萬平米。9月30日正式開始運營。

　　該店在蘇寧內(nèi)部被定義為“全球首家可以在線逛的潮流直播門店”，而這家店也是蘇寧首個落地的直播基地。

　　蘇寧趣逛逛直播商場經(jīng)營模式

　　從《聯(lián)商網(wǎng)》的實地巡店報告中，我們可以看出，蘇寧趣逛逛直播商場，和普通的線上直播間是有差異的，“趣逛逛”其核心便是“逛”這個字。

　　線下自己逛

　　如果你是一個普通消費者，那么你在這里除了購物以外，還可以享受各種新奇體驗。

　　據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》觀察，蘇寧全球購、蘇寧極物、蘇寧紅孩子、蘇寧家電、蘇寧體育、蘇寧家樂福等蘇寧旗下各個零售業(yè)態(tài)在此均可以找到，為顧客提供了包含美妝、家紡、百貨、家電、數(shù)碼科技、游戲、體育、快消、生鮮、餐飲等幾乎全品類的商品。

　　愛美的女孩可以在店里看到成片的“口紅墻”并可在彩妝館試用，電競宅男可以在電競暢玩區(qū)體驗最新的電競產(chǎn)品，與三五好友在店中直接“開黑”。遇到自己喜歡的商品，可以直接購買。

　　值得注意的是，“趣逛逛”沒有固定的人工收銀臺。在這里付款，有兩種途徑：一種是通過為數(shù)不多的幾個自助收銀臺掃碼付款;另一種是通過現(xiàn)場服務人員掃碼付款。據(jù)悉，在去逛逛的每個工作人員都隨身攜帶裝了付款軟件的手機或者移動POS機，可以隨時隨地幫顧客結(jié)賬。

　　不僅如此，“趣逛逛”還設(shè)有化妝品、飾品、家電數(shù)碼等多個透明的主題直播和品牌直播間，在營業(yè)時間段都會安排直播。消費者可以在現(xiàn)場了解專業(yè)主播是如何銷售的。

　　線上代逛

　　如果你沒空來逛，還有可以通過“直播代逛員”來幫你逛。據(jù)蘇寧易購相關(guān)負責人透露，直播代逛員在蘇寧有個新稱呼就是“逛播員”，在蘇寧看來這是一種新職業(yè)。

　　《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，目前趣逛逛里的“逛播員”主要由經(jīng)過培訓升級后的蘇寧易購的線下銷售員組成，“逛播員”的收入由基本工資+店內(nèi)銷售提成+直播銷售提成組成。

　　與傳統(tǒng)線下銷售員不同，“逛播員”還多了主播身份，可以邊上班邊直播。對于感興趣的產(chǎn)品或者場景，消費者可以通過手機屏幕向“逛播員”提出產(chǎn)品介紹、功能展示、現(xiàn)場體驗等要求，“逛播員”實時回復咨詢。滿意后，消費者可以直接在直播頁面的鏈接下單，通過“逛播員”直播銷售的商品，可以實現(xiàn)3公里內(nèi)1小時送達。

　　另外，蘇寧也在同步在利用自身資源孵化兼職逛播員。兼職逛播員可以通過直播銷售店內(nèi)的商品獲得提成。

　　逛品牌

　　除了直播模式的變化，蘇寧還希望通過“趣逛逛”來撬動品牌商。

　　正如上文所說，“趣逛逛”商場內(nèi)部除了設(shè)置主題直播專區(qū)以外，還設(shè)有品牌直播專區(qū)。《聯(lián)商網(wǎng)》從店內(nèi)看到，品牌直播專區(qū)內(nèi)設(shè)備齊全，基本可以實現(xiàn)“一鍵直播”。蘇寧易購相關(guān)負責人表示，除了場地外，蘇寧還提供主播、流量方面的扶持，明星主播不定時現(xiàn)場助陣，幫助品牌運營好自己的直播。

　　對于品牌這件事，蘇寧的目標是：未來蘇寧和品牌商的合作，將拓展為1+1+1，即線上官方旗艦店、線下場景展示銷售、直播官方旗艦店，計劃3年內(nèi)幫助1000個品牌商的年直播銷售額(不含退貨)超過2000萬，爭取孵化5000個本土新品牌。

　　以上就是這篇關(guān)于蘇寧的趣逛逛直播商場的模式，2020年經(jīng)過疫情的催發(fā)影響，零售市場也發(fā)生了變革，直播與商場的融合也成為時下商場的發(fā)展趨勢，蘇寧趣逛逛就是一個很好的實體商場轉(zhuǎn)型的例子，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，專注于為傳統(tǒng)零售提供智慧零售解決方案，支持導購員兼職模式，同時系統(tǒng)可拓展直播功能，讓導購員隨時都可以做生意，讓消費者得到更便捷的購物體驗，幫助商家實現(xiàn)人，貨，場重構(gòu)!