離店?duì)I銷是什么意思?怎么做好離店?duì)I銷?

離店?duì)I銷，從字面的意思就是顧客離開(kāi)店鋪之后展開(kāi)的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，即顧客不在店的時(shí)間，這個(gè)離店?duì)I銷誕生于疫情期間，那么對(duì)于商家而言，離店?duì)I銷應(yīng)該怎么做，提高店鋪的復(fù)購(gòu)率?

　　怎么做好離店?duì)I銷?

　　離店?duì)I銷有很多種可能的選擇。本文僅介紹以下四種基本思路。

　　1.創(chuàng)意人氣活動(dòng)

　　擺脫常規(guī)的賣貨營(yíng)銷思路，創(chuàng)新組合。比如，邯鄲陽(yáng)光天鴻廣場(chǎng)在戶外共享廣場(chǎng)舉辦兒童販賣體驗(yàn)市集，取得了非常好的效果。

　　7月17日至19日，天鴻廣場(chǎng)針對(duì)周邊社區(qū)開(kāi)展親子體驗(yàn)活動(dòng)，主題為“天鴻兒童帳篷集市”，3至10歲的兒童可以免費(fèi)報(bào)名參加，僅用半天時(shí)間，就有100多個(gè)家庭報(bào)名參加，每一個(gè)小攤主，都可以得到由天鴻廣場(chǎng)統(tǒng)一配置的印第安小帳篷，作為“店鋪門面”。黃綠相間的帳篷，加上雪白的絨面地毯和七彩串燈，既有趣又有愛(ài)，充滿儀式感。

　　活動(dòng)期間，小掌柜們開(kāi)心地坐在帳篷前，一邊吆喝，一邊向客人們介紹著自己的商品。其中6歲的小攤主Sunny成為市集的“大明星”，帶貨能力杠杠滴。第一天活動(dòng)結(jié)束，她媽媽就發(fā)朋友圈說(shuō)，我家掌柜的一次活動(dòng)成交27筆，都是自己講解完成交易。有的孩子拿自己的玩具和別的小朋友交換喜歡的書籍，還有的主動(dòng)攜帶商品“上門”推銷，儼然一場(chǎng)交易與交流的歡樂(lè)盛會(huì)。家長(zhǎng)們說(shuō)，這是助力孩子成長(zhǎng)的職業(yè)角色體驗(yàn)平臺(tái)，既鍛煉孩子的自信心，也通過(guò)實(shí)戰(zhàn)提高了溝通表達(dá)能力。

　　2.戶外展賣活動(dòng)

　　大家自然會(huì)想起傳統(tǒng)的戶外大棚，這確實(shí)是比較老套的戶外營(yíng)銷模式。不過(guò)，在疫情的新常態(tài)下，必須策劃變通。比如，組織主題品類市集，時(shí)令商品，休閑食品、家居衛(wèi)生、加工工具等日用雜品。

　　目前看到的多數(shù)還是傳統(tǒng)店鋪組織戶外大棚，主要是銷售店內(nèi)的主打商品，包括鞋類、服裝類、相關(guān)的家居雜品等，但是，隨著大家需求的多元化，網(wǎng)絡(luò)銷售的便捷化，戶外大棚的銷售品類組合內(nèi)容應(yīng)該有所創(chuàng)新。比如說(shuō)北京2020消費(fèi)季主題活動(dòng)，就利用一些商場(chǎng)門前的廣場(chǎng)，搭建食品及餐飲夜市。

　　2020年的疫情屬于特殊情況，商業(yè)從業(yè)者在策劃選品促銷的時(shí)候，首先要考慮疫情的特殊背景。比如食品及餐飲，既要考慮客群隔離，還要考慮空間通風(fēng)、還要考慮消費(fèi)感受，在這些條件下策劃出特點(diǎn)鮮明的大棚概念，僅憑一般的低級(jí)經(jīng)驗(yàn)傳授操作，確實(shí)不夠用了，需要新的商業(yè)智慧。

　　3.流動(dòng)販賣活動(dòng)

　　流動(dòng)販賣也是比較傳統(tǒng)的一種營(yíng)銷模式，基本樣式是利用機(jī)動(dòng)車、腳踏車甚至挑擔(dān)子或走街串巷、或圍繞社區(qū)叫賣。

　　2020年疫情期間，日本的流動(dòng)販賣很活躍，大榮等大型零售企業(yè)紛紛組織流動(dòng)販賣，稱之為移動(dòng)超市，送貨到社區(qū)門口，大受居民歡迎。

　　流動(dòng)販賣，是社區(qū)民俗文化的一個(gè)組成部分，值得規(guī)范，值得肯定。在疫情特殊時(shí)期，對(duì)于大型商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是補(bǔ)充業(yè)績(jī)的有效辦法，經(jīng)過(guò)策劃，向主管部門申請(qǐng)，確定路線和營(yíng)銷時(shí)間和地點(diǎn)，利用約定的品類產(chǎn)品，向社區(qū)大眾提供定制化服務(wù)，包括超市主打品類的日用消費(fèi)品，定制的家居雜品，服飾服裝和工具類用品，戶外活動(dòng)的各類用品等等。

　　具體的組織形式可以是快閃店的形式，也可以是定時(shí)定點(diǎn)的提供商品服務(wù)，還可以是根據(jù)特定社區(qū)大眾的要求，和網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合起來(lái)，線上銷售、線下組織定向上門服務(wù)。

　　4.文體聚客活動(dòng)

　　在正常商業(yè)營(yíng)銷情況下，大家常見(jiàn)的文體聚客形式是商場(chǎng)附近廣場(chǎng)舉辦的兒童娛樂(lè)游戲、成年人體育競(jìng)賽活動(dòng)。比如利用文體活動(dòng)聚客，能夠讓顧客和社區(qū)的大眾感受到健康樂(lè)觀向上的生活氣息，營(yíng)造良好的社會(huì)文化氛圍，組合做好的話，也能夠給綜合商場(chǎng)帶來(lái)一定的客流。

　　以上就是關(guān)于離店?duì)I銷活動(dòng)的內(nèi)容，做好離店?duì)I銷活動(dòng)，能夠更好地促進(jìn)門店的人氣，提升門店的客流，從而有助于門店口碑和影響力的提高。友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，專注于為實(shí)體門店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)軟件，結(jié)合大數(shù)據(jù)能力，幫助商家高效分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，更加精確地運(yùn)營(yíng)門店!