商家如何發(fā)放消費(fèi)券更有效?
了彌補(bǔ)疫情給國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)帶來的打擊,不少商戶都積極地參與了消費(fèi)券發(fā)放的活動(dòng),以誘人的折扣來吸引顧客領(lǐng)取消費(fèi)券,那么具體來說應(yīng)該如何發(fā)放才更有效呢,顧客使用頻次更高?
商家如何發(fā)放消費(fèi)券?
解決這個(gè)問題,主要從以下三個(gè)角度來分析:
第一,怎么發(fā)?
怎么發(fā)具體來說,就是商家在哪里發(fā),什么時(shí)候發(fā),定向發(fā)給哪些人群?并不是所謂的海投式的發(fā)放,需要了解自身企業(yè)的消費(fèi)人群,向經(jīng)常來店購物或者有一段時(shí)間沒有到點(diǎn)的顧客進(jìn)行發(fā)放。
其次,消費(fèi)券力度等相關(guān)設(shè)置
其次,發(fā)放消費(fèi)券,在消費(fèi)券優(yōu)惠力度,有效期,發(fā)放方式的設(shè)置也需要合理進(jìn)行。
針對(duì)發(fā)放方式來說,目前國內(nèi)數(shù)字支付全球領(lǐng)先,為消費(fèi)券的線上發(fā)放打下了基礎(chǔ)。只有8%的城市有線下發(fā)放的現(xiàn)象。所以商家最好以電子消費(fèi)券的形式進(jìn)行發(fā)放。
優(yōu)惠券力度方面,比如滿50優(yōu)惠10就相當(dāng)于八折,我們發(fā)現(xiàn)最低的折扣是六折,大部分是七折。同時(shí)大部分城市還設(shè)了限額,整體在5-100元之間,比較多的是30元和50元。
而針對(duì)優(yōu)惠券有效期來說,通常大多數(shù)企業(yè)都會(huì)設(shè)置比較短,從而促進(jìn)顧客的主動(dòng)消費(fèi),從市場(chǎng)來看88%有效期都在1個(gè)月以內(nèi),7天以內(nèi)的也占了三分之一。
最后,觀察消費(fèi)券的發(fā)放效果
當(dāng)然消費(fèi)券并不是發(fā)完就完事,還需要進(jìn)行發(fā)放效果的觀察,消費(fèi)者的發(fā)放效果主要以核銷率來判斷,比如發(fā)放了100萬,如果有70萬被老百姓用掉了,核銷率就是70%。
從這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以了解企業(yè)自身的消費(fèi)人群,了解哪些人群真正在消費(fèi)券收益,從而為企業(yè)日后的營銷活動(dòng)提供精確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)!
以上就是這篇商家發(fā)放消費(fèi)券的內(nèi)容,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),支持電子優(yōu)惠券發(fā)放,并結(jié)合新零售大數(shù)據(jù)為商家提供用戶精細(xì)化運(yùn)營!