會員制營銷違法嗎?有什么要注意的?
隨著消費者需求的逐漸提高,越來越多的人了解會員管理的重要性,會員制營銷也出現(xiàn)在大眾的視野,有的說會員制營銷可能是一種違法行為,當然不是,企業(yè)發(fā)展會員制是不違法的,但是在過程中也要注意一些分寸。
1.會員制營銷違法嗎?
當然不是,企業(yè)發(fā)展自己的會員當然不能算是違法, 即時老會員推薦新會員獲得獎勵也不違法。
但是企業(yè)銷售的產(chǎn)品是否有實際的應用價值,產(chǎn)品價格是不是高于同類產(chǎn)品的市場價格,是不是只有買了產(chǎn)品才能會,是不是金字塔模式,這些才是判斷企業(yè)是否有違規(guī)操作的根源。
2.會員制營銷注意哪些問題?
1、會員的數(shù)量
會員制營銷實施的前提要有一定的數(shù)量保障,少量的會員,實施會員制就沒有太大的實際意義,只有分步驟或降低標準來積累會員形成會員體系。
2、成本的控制
會員制營銷一旦運作起來,需要是企業(yè)持續(xù)的投入,成本會相對來說比較高,企業(yè)可以在實施過程中,多尋找一些渠道公司進行合作,共同分攤成本。
3、舉辦會員活動
較頻繁地舉辦會員活動,可以增加會員的凝聚力,增強會員的忠誠度,甚至直接帶動銷售。
綜上所述,會員制營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展會員的一種趨勢,通過會員制營銷活動的開展,企業(yè)可以形成以消費者為中心的模式,從而搭建一個完整的商業(yè)閉環(huán)。