最吸引顧客的10大贈品
顧客都會對于一些優(yōu)惠會產(chǎn)生興趣,對于商家而言,合理地設(shè)置一些贈品可以吸引顧客上門,那么如何選擇贈品來吸引顧客呢, 下面小編為大家整理挑選贈品十大原則:
1:時間季節(jié)性
選擇贈品要注意是否符合季節(jié)性需求,選擇當(dāng)季的商品,更能夠讓顧客產(chǎn)生迫切感,讓顧客有更多對贈品的占有欲。
2:時尚流行性
當(dāng)下走紅的元素也會讓大家產(chǎn)生占有的興趣,比如某一些出名的動畫形象,或者爆紅的文字或者其他,這些都是選擇贈品時可以考慮的,當(dāng)然這一方面主要是針對偏向于年輕的顧客群體。
3:品牌協(xié)調(diào)性
在贈品的選擇上,一般我們會希望選擇為自己加分的品牌,而不會選擇讓自己扣分的品牌。雖然選擇比我們低檔的品牌在費用上會比較低廉,但是卻容易因小失大,而選擇高一點的品牌雖然費用較高,但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當(dāng)或再稍微高一點就行。
4:一般實用性
消費者選擇商品常常會考慮到實際使用價值,所以企業(yè)在挑選贈品時,應(yīng)當(dāng)注意這一點,當(dāng)然也可以多加入一些參考因素進行評估,比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個人、VIP顧客等級等。
5:獨特唯一性
獨特唯一的東西,一旦被顧客認可,產(chǎn)生的銷售力也是無窮的,但是這一點是比較難實現(xiàn)的,需要商家用心去創(chuàng)造才有可能,恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)造還可以提供品牌認知。
6:使用外顯性
外顯性這一點,是為了刺激顧客擁有欲望去選擇,從而吸引更多人的注意力,使傳播的范圍越廣泛,銷售機會也就越多。
7:質(zhì)量可靠性
隨著人們對于消費需求的不斷追求,質(zhì)量的好壞越來越起到很重要的作用,如果保證不了質(zhì)量,即使成本再低廉,都可能對品牌造成負面的市場效應(yīng),一個負面的信息不知道要花多長的時間才可以救回顧客的信心。
8:贈品不一定非要送本品牌的小樣
贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。
贈品可以是各種不同的東西,可以是銷售的產(chǎn)品樣品,也可以是一種標準或特殊產(chǎn)品;可以是一件具有紀念意義的禮物,也可以是一種極具實用價值的生活用品;可以是自己的品牌,也可以是其他品牌。也就是說,只要適合你促銷目標的東西,都是你贈品促銷物的選擇范圍
9:贈品價值別夸大
很多品牌往往為了招攬消費者,常常把贈品的價值故意夸大,將一個價值幾塊錢的小玩意兒夸大成十幾、好幾十等。消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,容易產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺,這對品牌來說不是什么好的印象。
10:贈品設(shè)計千萬別隨意,要考慮相關(guān)性
一些品牌至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法,他們認為,我送贈品給你,是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃很不以為然。
其實在贈品設(shè)計和策劃上太過隨意,非常容易造成送了白送的嚴重后果。
贈品設(shè)計中有一個基本的原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送小塑料杯等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
綜上所述,以上就是企業(yè)應(yīng)如何選擇贈品的10大方法,按照以上方法來選擇就能夠主動吸引顧客,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),支持豐富的會員營銷工具,為您提供更多營銷方案,登錄獲取免費體驗機會。