新零售怎么做才能增長(zhǎng)銷量?
新零售對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的東西,很多人還不太了解其中的奧妙,新的營(yíng)銷模式吸引了很多商家企業(yè)的關(guān)注,如今開(kāi)展新零售這種營(yíng)銷策略的商家企業(yè)越來(lái)越多,但是想真正做好新零售也并不是一件簡(jiǎn)單的事情,那么新零售怎么做才能增長(zhǎng)銷量呢?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!
一、搞清楚客戶真實(shí)需求
對(duì)于當(dāng)前來(lái)看,80后、90后成為了市場(chǎng)客戶的主力軍,對(duì)于這些年輕的客戶而言,相比60、70后客戶有較大的差別。80、90后客戶有一個(gè)全新的消費(fèi)習(xí)慣,那就是宅家購(gòu)物,年輕人引導(dǎo)了懶人經(jīng)濟(jì)。如果細(xì)分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是年輕人追求便捷的購(gòu)物模式,尋求性價(jià)比。
從這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如今的客戶真實(shí)需求就是三點(diǎn):便捷的購(gòu)物模式,性價(jià)比高的商品,快速到達(dá)的物流。那么基于這些新需求,商家要做的就是滿足客戶這些需求,通過(guò)調(diào)配各類資源,通過(guò)縮短商品供貨渠道,最終達(dá)到客戶的滿意。
二、怎樣觸發(fā)客戶購(gòu)買欲望
隨著市場(chǎng)鋪天蓋地的營(yíng)銷廣告語(yǔ)的泛濫,人們已經(jīng)對(duì)各類廣告產(chǎn)生了免疫,一般的廣告推廣無(wú)法打動(dòng)客戶的心。那么商家怎樣觸發(fā)客戶的購(gòu)買欲望?其實(shí)這里就需要商家做好正確的引導(dǎo),這樣才能觸發(fā)購(gòu)買欲望。
我們舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)大家就明白了,當(dāng)客戶在看直播的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)商品很想要,那么就會(huì)尋找購(gòu)買的渠道,如果看到直播頁(yè)面有購(gòu)物車,就直接會(huì)點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)物了。其實(shí)客戶多半就是一個(gè)沖動(dòng)才會(huì)購(gòu)買,當(dāng)冷靜下來(lái)后,可能不會(huì)有購(gòu)買的欲望。所以商家一定要抓緊這個(gè)機(jī)會(huì),及時(shí)觸發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,這樣才能更好的營(yíng)銷。
三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)娣ù龠M(jìn)銷量增長(zhǎng)
說(shuō)起社區(qū)團(tuán)購(gòu),這一新零售模式是當(dāng)前比較普遍的一種形式,得到了很多人的認(rèn)可,也給商家?guī)?lái)了很多銷量。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)為中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng),要想玩好這一營(yíng)銷模式,需要抓住三個(gè)關(guān)鍵:
首先就是選團(tuán)長(zhǎng),團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中起到很關(guān)鍵的作用,可以更好的吸收客戶和引導(dǎo)消費(fèi)。團(tuán)長(zhǎng)的選擇很關(guān)鍵,要找有人脈,有時(shí)間,可信度高的人。小區(qū)內(nèi)營(yíng)銷當(dāng)然選擇小區(qū)業(yè)主是最佳的選擇,因?yàn)橹挥羞@樣的角色才會(huì)有小區(qū)的人脈,才會(huì)有時(shí)間,才會(huì)得到小區(qū)業(yè)主客戶的信任。
其次就是商品的選品。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下,不是所有商品都適合做的,商家要選擇日用品、食品等這些速銷商品,這樣才能更多的提升商品銷量。
接下來(lái)就需要搞定平臺(tái),如果自己人工去做營(yíng)銷,可能會(huì)消耗很多的時(shí)間和精力,還會(huì)出現(xiàn)一些接洽失誤的情況。如果選擇搭建平臺(tái),那么在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行商品的交易,不會(huì)出現(xiàn)漏單,運(yùn)營(yíng)效率也會(huì)有很大的提升。
綜上所述,商家企業(yè)在開(kāi)展新零售營(yíng)銷模式的時(shí)候采用以上這些方法,銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)顯而易見(jiàn),這套模式適合不同領(lǐng)域以及行業(yè)的商家開(kāi)展,友數(shù)一直專致于幫助傳統(tǒng)實(shí)體商家轉(zhuǎn)型新零售,實(shí)現(xiàn)線上線下同步運(yùn)營(yíng),通過(guò)門店數(shù)字化,幫助門店管理效率和整體營(yíng)業(yè)額。