實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃方案怎么做?

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，零售行業(yè)也在不斷發(fā)生變化，那么對(duì)于實(shí)體店而言，最為重要的問(wèn)題就是如何吸引更多的顧客到店消費(fèi)，如何吸引更多新顧客以及老顧客回購(gòu)，因此這就需要一些好的營(yíng)銷(xiāo)方案以及技巧，那么實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃方案怎么做呢?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

　　一、引流，如何讓客戶(hù)進(jìn)店

　　1.免費(fèi)服務(wù)

　　商家經(jīng)常會(huì)使用一些免費(fèi)的服務(wù)，以吸引顧客進(jìn)店，顧客購(gòu)買(mǎi)的東西概率進(jìn)店升級(jí)后也會(huì)跟進(jìn)。

　　你如很多城市社區(qū)管理超市企業(yè)為了可以增加客流量開(kāi)發(fā)了不少便民信息服務(wù)，包括提供免費(fèi)代收快遞，免費(fèi)充電站，快捷打印復(fù)印等，能夠得到極大的提高客流量，從而發(fā)展帶動(dòng)門(mén)店的銷(xiāo)售額。

　　2.設(shè)置引流產(chǎn)品

　　例如，當(dāng)我們?nèi)ニ陼r(shí)，許多店主會(huì)設(shè)置一個(gè)購(gòu)買(mǎi)率高的水果作為引流商品，比如蘋(píng)果一元一斤，外賣(mài)平臺(tái)的水果也會(huì)設(shè)置西瓜0.1元350克，包括餐廳的日常特價(jià)菜，淘寶上的9.9元包郵商品，都是為了引流。

　　3.跨業(yè)合作

　　例如，高端茶館想獲得更多的流量，需要鎖定用戶(hù)是高消費(fèi)群體，但是從那里獲得了這樣的精確的客戶(hù)端?就是找那些有同樣重要目標(biāo)客群的商家進(jìn)行合作。所以茶館去洽談，高端商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)合作，資深4S店，這些店對(duì)于每筆交易，你可以得到茶茶館券的免費(fèi)咖啡，這樣的合作可以使雙方的合作非常大的好處。

　　二、截流，如何把進(jìn)店的客戶(hù)可以留下來(lái)

　　以服裝店為例，線下實(shí)體店和網(wǎng)購(gòu)最大的區(qū)別就是試穿，但有很多店主怕顧客弄臟衣服，直接掛了一個(gè)“不碰，不試穿”的牌子，問(wèn)誰(shuí)愿意在這樣的商店花錢(qián)?甚至放棄了自己的優(yōu)勢(shì)，而且還拿什么與電商競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，良好的店鋪發(fā)展環(huán)境和熱情以及周到的服務(wù)能力也是很重要的影響社會(huì)因素。

　　三、促活，如何把新客戶(hù)變成老客戶(hù)

　　要做到這一點(diǎn)，引流壓力會(huì)小很多，畢竟，老顧客已經(jīng)形成了信任店，周轉(zhuǎn)率會(huì)比新客戶(hù)要高得多。例如，一家中國(guó)飯店進(jìn)行消費(fèi)滿(mǎn)200元就免費(fèi)送顧客100瓶啤酒，但是只能在本店消費(fèi)能力而且我們每次使用最多五瓶，這就帶來(lái)了我國(guó)很多回頭客，完美主義解決了回流的問(wèn)題。大家都希望花更少的錢(qián)買(mǎi)到我們更好的東西，如果一個(gè)店鋪能讓消費(fèi)者感覺(jué)到他們自己“占了便宜”，那么有80%的幾率都會(huì)買(mǎi)。

　　四、裂變問(wèn)題

　　如何讓客戶(hù)引流來(lái)更多的客戶(hù)。關(guān)鍵的一點(diǎn)卻被忽略實(shí)體店，我們可以說(shuō)這個(gè)詞裂變是一個(gè)很大的斗爭(zhēng)發(fā)揮的淋漓盡致，甚至夸大了傳統(tǒng)電商電商的社會(huì)階層。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)是從商家到顧客，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)研究重點(diǎn)是從顧客到顧客，所以要通過(guò)小導(dǎo)致程序、分享、各種生產(chǎn)線上進(jìn)行線下銷(xiāo)售渠道去形成老顧客到新顧客的裂變。

　　總之，實(shí)體店需要一個(gè)系統(tǒng)的，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以上五點(diǎn)只是一個(gè)大框架，具體的實(shí)施還是要看店鋪的特點(diǎn)..但萬(wàn)變不離其宗，店里的銷(xiāo)售點(diǎn)是相通的，如果允許找到自己的方向，尋求專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以幫助人是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　綜上所述，在如今這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，實(shí)體店需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定更加科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，可以通過(guò)以上這些框架，根據(jù)自己的特征和需求來(lái)進(jìn)行改變，當(dāng)然也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)幫助門(mén)店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們提供軟件和服務(wù)助力門(mén)店多元化零售商業(yè)形態(tài)，也提供解決方案助力傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型!歡迎咨詢(xún)獲取友數(shù)連鎖智慧零售門(mén)店解決方案。