生鮮電商怎么做小程序商城
生鮮是看天吃飯且極易損耗的產(chǎn)品,很多生鮮商家走起了線上預(yù)售、到貨配送的路線。廣州生鮮連鎖品牌錢大媽,定位“不賣隔夜肉”,采用7點(diǎn)開始打折,每隔一小時打低一折,0點(diǎn)免費(fèi)送的方式每日清貨。
今年7月份,錢大媽正式通過小程序商城上線。在線上,錢大媽可以每天根據(jù)供應(yīng)情況進(jìn)行預(yù)售,隔日到貨后進(jìn)行配送。預(yù)售模式對于供應(yīng)需求的把握會更加精準(zhǔn),有效降低損耗。
與果琳一樣,錢大媽也在線下密集布點(diǎn)門店和前置倉,并集中進(jìn)攻小區(qū)場景,發(fā)展出社區(qū)mini門店,達(dá)到平均一個小區(qū)4家門店的數(shù)量??梢哉f這個小區(qū)的生鮮需求被錢大媽承包了。
陽澄湖大閘蟹品牌“湖中之王”,則在大閘蟹上市前夕,通過微信公眾號推文集合小程序店鋪營銷活動吸引客戶,進(jìn)行大閘蟹禮券的預(yù)售。陽澄湖開湖之后對訂單逐一核銷發(fā)貨,同期開展現(xiàn)貨產(chǎn)品的銷售。
最近幾個月,社區(qū)團(tuán)購火速成為生鮮領(lǐng)域的網(wǎng)紅模式。商家以小區(qū)為單位發(fā)展小區(qū)團(tuán)長,團(tuán)長通過微信分享發(fā)展客戶、分銷產(chǎn)品,商家直接把貨發(fā)給團(tuán)長,團(tuán)長就近配送——這種模式迅速在國內(nèi)復(fù)制擴(kuò)張,尤其生鮮商家趨之若鶩。
農(nóng)產(chǎn)品電商平臺江南優(yōu)品是社區(qū)團(tuán)購模式的典型案例,其以小區(qū)為單位組建團(tuán)購社群,將小區(qū)業(yè)主、寶媽等KOL發(fā)展成“團(tuán)長”,團(tuán)長承擔(dān)社群維護(hù)、商品推廣任務(wù),并從中獲取分傭(具體的實(shí)現(xiàn)方式是:通過有贊分銷員功能綁定團(tuán)長,團(tuán)長根據(jù)銷售業(yè)績分傭)。而參與了群團(tuán)購的用戶,可以在附近的網(wǎng)點(diǎn)(團(tuán)長家、小區(qū)便利店、菜鳥驛站等)自提。
上線一個多月,江南優(yōu)品的小程序銷量近80萬元,復(fù)購率達(dá)40%,還在此基礎(chǔ)上開出了自己的第一家線下門店。
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第二部分:如何開通一個小商店