拼多多把社交電商模式玩到極致
拼多多成立于2015年,也就通過(guò)三年不到的時(shí)間,做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。在有的方面,甚至齊平淘寶,蘑菇街等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。
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拼多多的商業(yè)模式說(shuō)簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜,就是一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的模式,以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某件商品。比如一件衣服正價(jià)58元,通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友,如果拼團(tuán)不成功,那么就會(huì)退貨。我們看到許多人會(huì)在朋友圈,各個(gè)微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接,通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。
事實(shí)上在拼多多之前,社交電商已經(jīng)被反復(fù)論證過(guò),小紅書(shū)就是典型的社交電商模式,微信也做了微店。但是過(guò)去傳統(tǒng)的社交電商模式都不太成功,而到了拼多多為什么能將社交電商的極致模式發(fā)展出來(lái)?背后還是對(duì)于流量以及用戶(hù)參與度的思維模式。
拼多多模式中,任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu),動(dòng)員身邊的人購(gòu)買(mǎi),這種模式下,用戶(hù)的參與感就很強(qiáng)。所有人都是對(duì)等的。一個(gè)普通人,也可以向他的朋友圈,好友宣布,這個(gè)商品怎么怎么好,怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的電商模式,也解決了信任的問(wèn)題。下面是拼多多的用戶(hù)畫(huà)像:
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們過(guò)去幾年越來(lái)越發(fā)現(xiàn),其實(shí)很多只是將線下的場(chǎng)景搬到了線上,但是人性基本的需求是不變的。比如在線直播,就是將過(guò)去的線下直播場(chǎng)景搬到了線上。比如電商,就是將購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)景搬到了線上。那么在購(gòu)買(mǎi)商品這個(gè)場(chǎng)景中,其實(shí)過(guò)去大量的時(shí)間是花在“淘貨”上。特別是女性用戶(hù),其實(shí)在購(gòu)買(mǎi)商品前沒(méi)有很強(qiáng)的目的性,更多是通過(guò)逛街來(lái)發(fā)現(xiàn)便宜的好商品。
拼多多其實(shí)通過(guò)任何人都能發(fā)起的拼團(tuán)模式,體現(xiàn)了這個(gè)動(dòng)作。一個(gè)女性用戶(hù)在網(wǎng)上花了1個(gè)小時(shí)搜索,發(fā)現(xiàn)好的東西,也能分享給她朋友。在這個(gè)模式下,產(chǎn)生裂變傳播讓品牌傳播得越來(lái)越遠(yuǎn)。
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第二部分:如何開(kāi)通一個(gè)小商店