淘寶新品扶持期有多長(zhǎng)?獲取高權(quán)重和流量方法?
扶持期有多長(zhǎng),淘寶新品剛上去,自然是沒有銷量的,只能后續(xù)慢慢的增加銷量,以此才來提升權(quán)重。但有什么方法才能有效提升銷量和打造高權(quán)重呢?
淘寶新品扶持期多久:關(guān)于淘寶的展現(xiàn)加權(quán)時(shí)間是4周,也就是28天,權(quán)重會(huì)根據(jù)寶貝數(shù)據(jù)反饋遞增或者遞減,這個(gè)寶貝扶持也就是在這個(gè)周期里面。
一、大家都清楚的新的產(chǎn)品上架無非就是按照元素
屬性去上架,這個(gè)很簡(jiǎn)單的,那么我們?cè)谏霞苓@個(gè)商品的時(shí)候你是會(huì)選擇一個(gè)關(guān)鍵詞的,那么這一步就設(shè)計(jì)到直通車了,直通車當(dāng)中關(guān)注的點(diǎn)大家都清楚的,就是質(zhì)量得分,這個(gè)質(zhì)量得分的話是包括了創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家的體驗(yàn),這個(gè)是一個(gè)數(shù)值的,可能是0-10當(dāng)中的任意一個(gè)數(shù)值。
我們今天的話主要要說的就是這個(gè)相關(guān)性,那么相關(guān)性就是直接的代表質(zhì)量得分的一個(gè)分?jǐn)?shù),關(guān)鍵詞的類目、屬性、文本相符的程度,也就是相關(guān)性了。
1、類目指的就是你產(chǎn)品在上架的時(shí)候所匹配到的類別。
2、屬性這個(gè)是根據(jù)你產(chǎn)品的屬性去組合而成的,這個(gè)是包含了你的產(chǎn)品元素的。
3、文本簡(jiǎn)單的說就是你的營(yíng)銷文案了,這個(gè)是按照文字來展現(xiàn)的,就例如說你的標(biāo)題、大小、產(chǎn)品的信息、顏色...這些都是文本,當(dāng)然是不包括圖片的哈!
在你完善產(chǎn)品信息的時(shí)候,大家都是會(huì)忽略掉那些不帶有星號(hào)的信息的,那這里我和大家說一下,不帶星號(hào)不代表你就不用去填寫,你不填寫的話你的文本的相關(guān)程度是會(huì)降低的,不是說不填寫就不好,只是說不填寫的話相對(duì)來說你不那么好,盡量的就是能夠去填滿就填滿,這樣可以幫助你吸引到你店鋪的精準(zhǔn)人群搜索,比如說有些客戶買衣服的話他是比較喜歡有個(gè)性化一些的衣服的,那么他會(huì)搜索運(yùn)動(dòng)褲男+怪異,那么一般的運(yùn)動(dòng)褲的產(chǎn)品關(guān)鍵詞都是不填寫這個(gè)怪異的,但是如果說你的文本完善的很好,又剛好有這個(gè)詞匯,那么出現(xiàn)的就是你的產(chǎn)品,那這個(gè)人群也就不會(huì)錯(cuò)過的了,屬性框里面的話也要去盡量的填寫哈!
大家在進(jìn)行產(chǎn)品的描述的時(shí)候,是不能直接去填寫關(guān)鍵詞的,然而要去寫一句話或者說是一篇文章包含這些關(guān)鍵詞(去使用關(guān)鍵詞來進(jìn)行造句)。那么因?yàn)楣俜绞敲鞔_表示不可以去直接的把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放進(jìn)去的,所以大家這時(shí)候是需要去發(fā)揮我們的智慧的,就是去把他們組成一段話來進(jìn)行展現(xiàn)的,然而我們的關(guān)鍵詞是可以去寫在商品的賣點(diǎn)里面的哈!
二、在這里我們大家都清楚的就是關(guān)鍵詞是只有三十個(gè)的
那這個(gè)對(duì)于自己的標(biāo)品來說的話,三十個(gè)關(guān)鍵詞完全是不夠裝的,那么其他的詞也就只有靠文本的形式來進(jìn)行展現(xiàn)在詳情里面了,上面也是簡(jiǎn)單的說了下文本展現(xiàn)應(yīng)該去注意的問題,不過這里的話你要記得,盡量的不要去包含那些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,如果說我的關(guān)鍵詞是寬松但是我的衣服卻是修身的,那么我的人群就是不精準(zhǔn)的了
那這里的話我說到了這個(gè)關(guān)鍵詞的填寫,有不少的伙伴們可能是會(huì)覺得說這個(gè)當(dāng)然是要去填寫精準(zhǔn)的詞和長(zhǎng)尾詞或者三級(jí)詞,甚至說是四級(jí)的詞了!問他們?yōu)槭裁吹臅r(shí)候他們都是會(huì)說這樣子的話競(jìng)爭(zhēng)的力度會(huì)比較小,容易去展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前,那么這里的話展現(xiàn)是兩個(gè)點(diǎn)。
1、新店或者說是你是老店新開的權(quán)重比較低的店鋪你也可以這樣去操作的,但是記得不要極端,但是換做是我的話我是不會(huì)這樣去操作的,我會(huì)去選擇進(jìn)行一些個(gè)性化的展示特性,當(dāng)有消費(fèi)者來點(diǎn)擊我的店鋪商品以后這個(gè)消費(fèi)者就有我產(chǎn)品的標(biāo)簽了,這么才會(huì)有產(chǎn)生個(gè)性化,那么這個(gè)個(gè)性化的話也是有個(gè)性化的權(quán)重的,這里我給大家舉個(gè)例子,如果說客戶是自然搜索進(jìn)來看到我們的產(chǎn)品的,給我們?nèi)ピ黾恿艘淮蔚狞c(diǎn)擊的,那么我們的直通車沒有開,那還是一次點(diǎn)擊,如果說我開了鉆展他看到之后然后又剛好的點(diǎn)擊了,那么我們的點(diǎn)擊就是兩次,那你的個(gè)性化就提升了,如果說你還開通了直通車無線,他也點(diǎn)擊了,那么在我們這里的點(diǎn)擊他就點(diǎn)擊了三次,如果說再看我們的商品位置就可能在第一名了,因?yàn)槲覀兊膫€(gè)性化權(quán)重提高了,個(gè)性化也提升了。
2、如果說我們弄明白了這個(gè)點(diǎn)的話我們就知道我們需要的就是配合了,那這里的話我們的選詞是不是真的那么重要,我會(huì)去選擇一些大詞,因?yàn)樵诖笤~上搜索人氣會(huì)比較高,比的就是產(chǎn)品的表現(xiàn)力了,那么就算說你用的是小詞的話比的是表現(xiàn)力,那這里我們可以想下,我們的排名對(duì)于我們的客戶來說只有手機(jī)屏幕這般大小,我們的個(gè)性化才是最重要的,作為我們的一個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)無非就是收藏點(diǎn)擊,加購(gòu)轉(zhuǎn)化,最主要的還是反復(fù)的來點(diǎn)擊,點(diǎn)擊的越高,我們產(chǎn)品的權(quán)重自然就更高了
三、產(chǎn)品的布局
第一、針對(duì)小賣家:那我們作為小賣家的話我們的產(chǎn)品上架放到倉(cāng)庫(kù)里面去進(jìn)行了營(yíng)銷,通過了產(chǎn)品的連接,二維碼,淘口令手淘的首頁(yè)來進(jìn)行圈粉,然后我們?nèi)グ炎约旱姆劢z都給圈起來做好營(yíng)銷老客戶的回訪,去建立QQ群,微信的群,微博,達(dá)人,微淘等等還有短信的方式去抓住我們的客戶,然后去做好新品的營(yíng)銷,例如說是五折的營(yíng)銷當(dāng)然這個(gè)是要在保障不虧本的前提下,也比如說我們的店鋪優(yōu)惠券,這個(gè)是不會(huì)去影響到歷史的最低價(jià)的,去告知我們的消費(fèi)者要提前的收藏。
你去按照這個(gè)方法去上架5-10款,讓每個(gè)產(chǎn)品都能夠破零,這樣會(huì)產(chǎn)生權(quán)重,我們要去做的就是篩選出這些權(quán)重比較高的產(chǎn)品,之后再進(jìn)行推廣的,看我們的表現(xiàn)力是如何,產(chǎn)品上架之前我們用直通車來進(jìn)行測(cè)試,然后再去用關(guān)聯(lián)的測(cè)試法來測(cè)試我們的產(chǎn)品是不是有優(yōu)勢(shì),那么我的主推款的話可以用來關(guān)聯(lián),這樣子對(duì)自己的主推款是沒有什么影響的,新品在有了流量,然后去觀察自己的收藏加購(gòu),就可以去看出大致的效果來了。
我們這樣做的目的無非就是告知消費(fèi)者要提前的收藏,這樣做的優(yōu)勢(shì)是在于在倉(cāng)庫(kù)里可以去引流,收藏激勵(lì)我們的消費(fèi)者上架當(dāng)天的成交和加購(gòu),那么這個(gè)就是你的權(quán)重了
第二、腰部的賣家跟大賣家這些人都是有了自己獨(dú)有的新品布局的方式,他們固定是每周或者說是每個(gè)月都有上新產(chǎn)品,一般會(huì)上傳多幾件,之后你再去觀察哪件的表現(xiàn)力會(huì)比較好,之后再進(jìn)行推廣,通過我們的店鋪流量來進(jìn)行測(cè)款,不過一般的情況下腰部的商家是會(huì)選擇用直通車來進(jìn)行統(tǒng)一的測(cè)款的。