直通車溢價是什么意思?怎么優(yōu)化溢價?

在開淘寶直通車時，也有一種溢價的操作，但是有不少淘寶直通車新車手們還不太了解直通車溢價到底是什么意思，為了幫助各位了解它的定義以及做好溢價的優(yōu)化，特意整理了這篇文章。

淘寶直達車的溢價是指對于特定的流量愿意提高價格，也稱為人群搜索溢價。一般來說，價格超過了原價。

淘寶直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。

通俗地講：就是出價超出了原定價。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉化也有很大的提升作用。

人群溢價是基于我們自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細分為這一組，然后增加細分人口的保費。為了達到通過增加投標獲得更多流量的目的。

怎么優(yōu)化溢價?

簡單地說，首先，在我們的團隊開始的時候，第一天我們可以設定一個10%的溢價，然后記錄展現(xiàn)值。

第二，我們在第一天的基礎上提高了溢價比例。并通過表格計算出保費增長率。并估計預期的展現(xiàn)值。

第三，當?shù)诙斓恼鎸嵄憩F(xiàn)指數(shù)出來時，我們正在計算顯示的增長率并記錄下來。

通過類比，當比率差為負時，溢價無效。記錄3-5天時，我們可以選擇最具成本效益的保費比率，但我們應該盡可能地注意這個測試。不過要注意的是這塊測試的時候盡量1-2個人群去測試，因為人群之間具備相同標簽的重疊人數(shù)比較多，盡量不要花太多冤枉錢。

其實淘寶直通車溢價的操作能夠很好的幫助賣家們尋找更加精準的定向人群，針對這類人群，花更高的價格，這樣也能夠保證這部分人群的精準性，提高了店鋪商品的轉化率。