淘寶店雙十一直通車要投放多少才好?

      雙十一就要到來了，雙十一是淘寶天貓的大促，這個(gè)節(jié)日是天貓商家不能錯(cuò)過的節(jié)日。每一年雙十一賣家都要做活動(dòng)。賣家不僅僅是報(bào)名了就可以了。還有推廣的活動(dòng)也是做，那么淘寶店雙十一直通車要投放多少才好?

　　一、店鋪裝修問題

　　做活動(dòng)的裝修在淘寶活動(dòng)規(guī)則上就寫有店鋪的裝修是不能少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一般店鋪可以不做推廣的話是很少有流量進(jìn)來，店鋪層級(jí)比較低，流量的質(zhì)量不是很好轉(zhuǎn)化很低。店鋪整體拉新情況不是很好。

　　　二、運(yùn)營(yíng)策略

　　　　店鋪目前是到市場(chǎng)關(guān)鍵時(shí)期，主要是要抓住雙十一這個(gè)高峰節(jié)點(diǎn)，利用雙十一的流量?jī)?yōu)勢(shì)帶動(dòng)一下店鋪權(quán)重。爭(zhēng)取在活動(dòng)結(jié)束之后對(duì)店鋪有很大的提升。店鋪主要是結(jié)合直通車、無線運(yùn)營(yíng)整體去做，直通車用來拉新，利用運(yùn)營(yíng)手段維護(hù)新老客戶，目的在于使老客戶介紹帶動(dòng)新客戶。

　　具體操作：

　　1、店鋪整體格局裝修

　　首先對(duì)店鋪的首頁和承接業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。然后安排美工對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排版，塑造雙十一的氛圍。引導(dǎo)老顧客，對(duì)新顧客增加曝光吸引?？傮w裝修分為三個(gè)階段：

　　(1)蓄水期。塑造雙十一的活動(dòng)氣氛，從主圖和詳情頁首版雙十一的活動(dòng)logo，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，提前在主圖上體現(xiàn)雙十一到手價(jià)格和雙十一的優(yōu)惠情況。

　　(2)爆發(fā)期。頁面和直通車的車圖及時(shí)更換文案。不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的促銷方法。

　　(3)余熱期?？駳g不斷折扣延續(xù)，頁面及時(shí)更換，推廣的圖片文案也及時(shí)更新。首先一定要知道這時(shí)候已經(jīng)不是雙十一的價(jià)格了，購(gòu)物津貼和雙十一的滿減都不享受了，我們可以在價(jià)格上比平常的價(jià)格稍微低點(diǎn)或者持平。(注：價(jià)格一定不要低于雙十一的價(jià)格)然后讓做下活動(dòng)返場(chǎng)預(yù)熱也就三天-四天的時(shí)間。

　　2、活動(dòng)推廣

　　(1)預(yù)熱期

　　　直通車以中短詞為主，雖然關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)升高很多，但是利于做加購(gòu)收藏而且還要兼顧店鋪的拉新，人群重點(diǎn)雙十一人群溢價(jià)拉高，還有之前投產(chǎn)比較好的人群溢價(jià)可以相應(yīng)的拉高。

　　(2)爆發(fā)期

　　　加大投放力度，按梯次進(jìn)行提高日限額，穩(wěn)定排名，確保曝光逐步上升，主要是卡好位置。重點(diǎn)關(guān)注加購(gòu)收藏，最后在雙十一之后做爆發(fā)。

　　(3)余熱期

　　主要是在11、12-11.13 這兩天的時(shí)間直通車可以適當(dāng)?shù)耐度朦c(diǎn)，預(yù)計(jì)投入在雙十一當(dāng)天投入的三分之一，主做活動(dòng)反常，狂歡結(jié)束，折扣不斷。

　　做推廣一定要找都到店鋪的缺點(diǎn)，先改善店鋪的弱點(diǎn)把店鋪的整體結(jié)構(gòu)提升上去，等店鋪的層級(jí)夠高的時(shí)候銷量自然也就上去了。