淘寶店鋪直播與達人直播差別居然如此之大！為什么？

　　淘寶直播就相當于是一個拔草的過程，主播的主要任務就是要所有已經被種草的客戶拔草，但是淘寶直播有分自己店鋪自己當主播和達人幫你直播這兩種情況。那么這兩種情況的直播有什么不同呢?

　　達人直播：

　　1. 達人直播最大的特點就是人格化，現(xiàn)在直播做得最火的主播，她會做各種幫助粉絲的事情，所以對這些粉絲來說，她不是一家店，而是一個人，粉絲都喜歡這個人設。

　　2. 達人直播有個超級大的優(yōu)勢，就是貨品可以每天更新，哪怕就是上新頻次最高的女裝店，也沒辦法做到每天更新，但是達人的貨不是自己的，只要對接其他店鋪的產品就可以了，而且達人直播的提點都在30%以上。

　　3. 當然，達人也有劣勢，一個人直播一個賬戶，達人直播的時間是有限的。達人在運營商，偏被動型，受控于時間、受控于市場、受控于貨品等等。

　　商家自己直播：

　　1. 下商家自己直播，商家的店鋪基本是品牌化和IP化，現(xiàn)在很少商家有很棒的人設，大部分的商家都是偏品牌化的，tp化的商家直播很少。

　　2. 商家自己播的話，貨品比較難找，更新難，但與達人直播不一樣的是商是可以多人直播一個賬戶，所以商家直播一般時間都很長，有的商家甚至是24小時聯(lián)播。這是達人直播無法比擬的。

　　3. 商家自己播它是主動型的直播，可以根據(jù)自己的活動來安排直播，這個靈活性調配比較好。

　　如果我們從消費者的角度來看的話，達人直播主要是靠粉絲效應，粉絲可能他不買東西，但是粉絲喜歡這樣的人設，沒事的時候來看看，可能看到自己特別喜歡才會買下來。但是商家自己播就不一樣了，商家的粉絲基本上是我對這方面有需求，我會同時選擇好幾家相同質量的產品，如何比較之下，挑選最好的那個。達人粉絲是認同這個主播人格，但是商家消費者認同產品質量。