2017年雙十一的淘寶直播要怎么做?雙十一淘寶直播營銷攻略

　　9月13日hishop網(wǎng)站最新消息，雙十一臨近，最近有不少賣家朋友問hishop記者，2017年雙十一的淘寶直播要怎么做?雙十一淘寶直播有什么營銷攻略?

　　以2014年為分界線，pc時代逐步過渡升級到無線時代，平臺上的生態(tài)角色急劇豐富，達人、自媒體、主播、網(wǎng)紅等等一一出現(xiàn)，這個時候平臺的內(nèi)容除了商品，還有資訊、短視頻和各種直播。展現(xiàn)形式隨著內(nèi)容也在不斷變革，如微淘、有好貨、淘寶直播等。淘寶直播在營銷方面上越來越重要，那么2017年雙十一的淘寶直播要怎么做?雙十一淘寶直播營銷攻略。

　　商家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)直播呢?hishop小編建議分三個階段做準備。（2017年天貓雙11招商規(guī)則解讀以及雙十一報名入口）

　　商家直播的三個階段—直播前準備

　　1、方案、腳本準備：大活動必須整合全鏈路的策劃

　　2、人員確認并分工：包括主播、互動小編、直播全程跟進人員等

　　3、根據(jù)方案制定本場直播KPI(互動、成交、流量、拉新)，并盤點資源(品牌渠道、站內(nèi)渠道、新媒體配合)

　　直播的前期操作還包括：直播間裝修、互動配置、素材準備。

　　1、資源及物料準備：

　　1)直播前物料準備：麥標、KV等線下物料制作

　　2)直播前對接測試，確保直播無問題

　　2、預(yù)熱：大型活動起碼提前1周開始在內(nèi)容渠道進行預(yù)熱(前期準備至少提前一周全部準備就緒)，可以播放花絮(需要確認站外資源已配合發(fā)布)，圖文直播需要提前至少3個小時發(fā)布圖文信息，透出直播利益點，比如現(xiàn)場照片，明星照片等，引導(dǎo)粉絲互動

　　商家直播的三個階段 —— 直播中互動

　　1、互動引導(dǎo)：以提問互動、密令互動、評論或點贊量達到多少發(fā)放權(quán)益的點跟消費者不斷互動

　　2、直播中口播密令、現(xiàn)場字幕曝光密令等方式引導(dǎo)互動

　　3、主播與小編相互配合互動

　　商家直播的三個階段 —— 直播后二次沉淀

　　1、馬上切回放

　　2、二次營銷：

　　1)繼續(xù)二次營銷，做二次沉淀

　　2)直播結(jié)束后，直播話題在其他渠道進行二次營銷，如微淘、范兒、粉絲趴等，將視頻內(nèi)容沉淀

　　3、PR發(fā)聲，新媒體沉淀發(fā)聲，持續(xù)事件發(fā)酵

　　4、總結(jié)反饋：活動總結(jié)反饋，郵件小二整體復(fù)盤

　　直播帶來訂單的退款率是很高的，需要在直播后及時沉淀。

　　直播助力2017雙11

　　雙11還有60天，不能只等那一天的爆發(fā)。吳蚊米表示9月20日 – 10月20日是雙11爆款單品打造階段，商家可以在直播間打造早買早穿、雙11同價的營銷策略。

　　接下來的10月21日 – 11月11日是雙11天團主播預(yù)熱階段，今年會有達人會場，商家們需要多多注意，早點跟這些天團主播預(yù)定雙11的資源位。

　　直播的定位：能幫助商家做什么?

　　商家一定要清楚知道直播的定位，累計前期銷量、補充流量和銷量、品牌宣導(dǎo)提升影響力、快速清倉和回款、雙11雙12等大促前預(yù)熱加購、店鋪調(diào)研收集寶貝意見，這些都是直播能幫助店鋪實現(xiàn)的功能。