淘寶特價(jià)引流小技巧get
2018-10-18|HiShop
導(dǎo)讀關(guān)于淘寶店肆來說，費(fèi)用扣頭是永久的促銷利器。那么怎么經(jīng)過費(fèi)用扣頭促銷來獲取更大的贏利呢？看看下面這16淘寶常見的費(fèi)用扣頭促銷辦法。 ? 第一種，費(fèi)用扣頭 計(jì)劃1：超值一元...
關(guān)于淘寶店肆來說，費(fèi)用扣頭是永久的促銷利器。那么怎么經(jīng)過費(fèi)用扣頭促銷來獲取更大的贏利呢？看看下面這16淘寶常見的費(fèi)用扣頭促銷辦法。
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第一種，費(fèi)用扣頭
計(jì)劃1：超值一元——舍小取大的促銷戰(zhàn)略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，盡管看起來是虧本的，但招引來的顧客能夠以連帶出售的方法來營銷，贏利反增不減。
計(jì)劃2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)一切貨品1折”，能夠給客戶搶購的產(chǎn)品是局限的，但客流卻能夠帶來無限商機(jī)。
計(jì)劃3：降價(jià)加打折——給顧客兩層實(shí)惠
例：“一切光臨本店購買產(chǎn)品的顧客滿100元減10元，并且還能夠享用八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。
100元若打6折，丟失贏利40元，但滿100減10元再打8折，丟失28元，力度上的兩層實(shí)惠會誘使更多的顧客出售。
計(jì)劃4：臨界費(fèi)用——顧客的視覺過錯(cuò)
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷計(jì)劃。
計(jì)劃5：幻覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元產(chǎn)品”。
折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是扣頭貨品。
計(jì)劃6：階梯費(fèi)用——讓顧客主動著急
例：“出售初期1-5天全價(jià)出售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)主動降價(jià)促銷計(jì)劃是由美國愛德華法寧的商人創(chuàng)造。
表面上看似“冒險(xiǎn)”的計(jì)劃，但由于抓住了顧客的心里，關(guān)于店肆來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。
但關(guān)于顧客來說，選擇性是唯一的，競賽是無限的。
自己不去，他人還會去，因而，最終屈服的必定就是顧客。
第二種，變相扣頭
計(jì)劃1：組合出售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等特色的貨品進(jìn)行組合出售，進(jìn)步贏利。
計(jì)劃2：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。
盡管看起來“大方”了些，但比打折仍是有贏利的。
計(jì)劃3：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，必定要讓顧客看到實(shí)惠。
計(jì)劃4：多買多送——變相扣頭
例：注意送的東西，比方“參茸產(chǎn)品”能夠是“參茸”，也能夠是“參茸酒”，也能夠是“參茸膠囊”。
贈送的產(chǎn)品是很靈敏的。
第三種，獎(jiǎng)品促銷
計(jì)劃1：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此計(jì)劃觸及的顧客多，且沒有門檻要求，所所以最為廣泛應(yīng)用的。
計(jì)劃2：百分百中獎(jiǎng)——把扣頭換成獎(jiǎng)品
例：將扣頭換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。
新瓶裝老酒，卻能夠投合老百姓的心思。
并且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠能夠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。
計(jì)劃3：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購買滿38元即可享用“搖樹”的時(shí)機(jī)，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光臨此店，給店肆帶來創(chuàng)收時(shí)機(jī)。
第四種，會員促銷
計(jì)劃1：退款促銷——用時(shí)刻積累出來的實(shí)惠
例：“購買50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購買小票送到店肆收銀臺，就能夠依照促銷份額兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款份額100%；5年一退的，退款份額是75%；4年一退的，退款份額是50%……”。
此計(jì)劃賺的人氣、時(shí)刻、落差。
計(jì)劃2：便利店購買卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購買卡的長處是安穩(wěn)客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
計(jì)劃3：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營戰(zhàn)略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，兩邊覺得適宜就成交。
此計(jì)劃要注意，必定先考慮好產(chǎn)品的費(fèi)用起浮規(guī)模。
給顧客自主價(jià)的權(quán)力僅僅是一種招引顧客的方法，這種權(quán)力也是相對的。
顧客只能在店肆供給的費(fèi)用規(guī)模內(nèi)自在定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店肆不至于虧本的重要保障。
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