淘寶運(yùn)營技巧2017：如何維持銷量和店鋪增長趨勢

　　2017年8月7日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享淘寶運(yùn)營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?很多賣家有了高銷量，但是不知道如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢，這需要一些淘寶運(yùn)營技巧2017，接下來hishop小編詳細(xì)分享一些如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?的淘寶運(yùn)營技巧2017!

　　俗話說，打江山難，守江山更難!看看眾多淘寶天貓牛店沉浮史就知道，做店鋪也是同樣的道理!

　　上期寫到我們把店鋪從0做到日均100單，但是做到日均100單后，又出現(xiàn)了新的問題，問題1：我們的主推款電鍍啞鈴日均訂單已經(jīng)做到C店前3名，電鍍啞鈴的市場容量有限，單款日均訂單很難維持高速增長，我們該如何維持店鋪增長趨勢?淘寶運(yùn)營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?

　　單品電鍍啞鈴銷量受到市場容量天花板的限制增勢放緩，每天趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，要想打破店鋪層級上升到第五，第六層級，那么就必須找到另一細(xì)分小市場，打造單品殺入市場。這樣才能打破店鋪現(xiàn)有銷售瓶頸.

　　問題2：作為電鍍啞鈴市場的后起之秀，店鋪信譽(yù)才4鉆，如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存?

　　問題3：啞鈴行業(yè)的大部分店鋪DSR比較低，大部分店鋪3項(xiàng)飄綠，我們能否打開官方活動流量渠道?

　　首先，我們先來看看官方活動流量渠道，可能大部分賣家一提到官方活動，就會想到聚劃算、淘搶購和天天特價，但是，遺憾的是，啞鈴行業(yè)DSR普遍不達(dá)標(biāo)，而且絕大部分鏈接又有價格區(qū)間，所以沒法申報這3個活動，但我們卻注意到另一個官方活動，

　　以前曾經(jīng)與聚劃算和淘搶購齊名的淘金幣活動，雖然淘金幣活動沒有以前那種爆發(fā)力了，但是流量還是不錯的，因?yàn)榈赇侂婂儐♀徔钍奖容^少，除了主推款電鍍啞鈴?fù)?，其他產(chǎn)品價格也沒優(yōu)勢，所以我們就挑選了一款浸塑啞鈴去申報淘金幣每日幣搶活動，

　　再加上直通車推廣，這款浸塑啞鈴迅速從每天10個訂單上下提升到現(xiàn)在的每天的30-50個訂單，成為一個小爆款;按照目前的增長趨勢，我堅信在8月份底前，這款單品也能成為日銷100單的中小爆款，店鋪有望擠進(jìn)第六層級.

　　淘寶運(yùn)營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?其次，我們再來看看如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存!上期我們對行業(yè)TOP200啞鈴進(jìn)行統(tǒng)計分析時就說過，C店在電鍍啞鈴和浸塑啞鈴相比天貓店鋪有優(yōu)勢，

　　當(dāng)時，因?yàn)榈赇仜]有任何小爆款或爆款，所以就全力打造電鍍啞鈴，但是，隨著電鍍啞鈴每日訂單增長到每天100單左右，難破目前瓶頸時，我們就在考慮，我們得培養(yǎng)1款小爆款或打造第2個爆款，因?yàn)楝F(xiàn)在做淘寶都知道，目前爆款存活周期越來越短，很難再依賴一個爆款長期生存和發(fā)展，當(dāng)時，我們就對店鋪款式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)店鋪電鍍啞鈴其他款式比較少，也沒有優(yōu)勢，所以就選擇打造浸塑啞鈴，經(jīng)過一段時間的直通車養(yǎng)詞和基礎(chǔ)銷量積累，前幾天浸塑啞鈴銷量突破日銷50多單，我們就加大了直通車推廣力度，這款浸塑啞鈴訂單量也快速增長，目前訂單量達(dá)到30-50單每天，銷量也快速達(dá)到400多!

　　這是產(chǎn)品參與淘金幣活動的情況，雖然獲取流量不多，累積訪客還未超過2千UV，但活動的意義不僅僅在于當(dāng)日賣出了多少產(chǎn)品，更有衍生的意義就是，淘寶官方的活動除了持續(xù)的給產(chǎn)品帶來訪客，點(diǎn)擊，進(jìn)店瀏覽外，提升了產(chǎn)品的活躍力度，更重要的是活動期間產(chǎn)品可以每天都有持續(xù)穩(wěn)定增長的訂單在產(chǎn)生，符合單品提升權(quán)重的邏輯與路線，這將會給產(chǎn)品帶來機(jī)會，一個讓淘寶判定產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會，這樣的機(jī)會對于店鋪來說，對于賣家來說有多重要，就不需要再說了吧

　　就在這款單品累積月銷量快要達(dá)到400時，跟設(shè)計溝通在店鋪的黃金展位(店鋪店招)上給予產(chǎn)品流量支持，在原有店招一個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加到2個產(chǎn)品展示.也許也有同學(xué)有此疑問為何不在一開始的時候就在店鋪的黃金展位給予產(chǎn)品流量曝光，增加產(chǎn)品的瀏覽量，

　　，想法是很好，但這樣做也僅僅增加了產(chǎn)品的訪客UV，傷害的卻是加大了產(chǎn)品的跳失率，不利于產(chǎn)品的成長，為何呢，因?yàn)榈暾姓故镜氖堑赇伱餍钱a(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，實(shí)惠產(chǎn)品，至少消費(fèi)者大部分會是這么認(rèn)為的，但實(shí)際情況卻是消費(fèi)者一點(diǎn)開看到的是產(chǎn)品銷量寥寥無幾，買家心里會想要么是店鋪經(jīng)營不善，要么是產(chǎn)品不夠?qū)嵒?，才?dǎo)致沒有銷量，那在去其他店鋪看看別家產(chǎn)品怎么樣吧，先離開一會.訪客就這樣跳失掉了

　　最后，我們來看看店鋪如何維持訂單量和保持增長趨勢!一方面，我們適度加大了電鍍啞鈴的推廣力度，并通過購物車營銷、優(yōu)惠券滿減和老顧客營銷，保證電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在4%-5%之間，加上直通車流量、自然搜索流量的增長和單品銷量的增長，所以這款電鍍啞鈴的日均訂單穩(wěn)定在80-100單;單款加購數(shù)量超過200件

　　淘寶運(yùn)營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?另一方面，就是上面提到到打造了浸塑啞鈴這個小爆款，主要通過直通車和淘金幣打造爆款，帶動銷量和自然搜索流量的增長，隨著這款浸塑啞鈴訂單量的快速增長，店鋪現(xiàn)在也就穩(wěn)定在100單以上，單日加購總件數(shù)超過300單，并在啞鈴類目小幅下滑的情況了保證了店鋪業(yè)績的穩(wěn)定!

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