淘寶店鋪如何沖上銷量?子類目人群切分!

2017-08-07|HiShop
導(dǎo)讀2017年8月7日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享 淘寶店鋪如何沖上銷量 ?如何讓淘寶店鋪有銷量?沒(méi)有哪個(gè)賣家不想要高銷量,所以一直在追求關(guān)于淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有...

  2017年8月7日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?沒(méi)有哪個(gè)賣家不想要高銷量,所以一直在追求關(guān)于淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?的方法和技巧,今天hishop小編告訴你淘寶店鋪如何沖上銷量?的秘密就是子類目人群切分!

  目前,很多工廠在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的問(wèn)題在于,他只思考一點(diǎn),我目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么,產(chǎn)品品質(zhì)怎么做的更好,而很少去思考,顧客的需求是不是“新科技”。

  淘寶店鋪如何沖上銷量?新開淘寶店鋪怎樣提高銷量?舉例:在進(jìn)行戶外遮陽(yáng)傘類目的人群切分的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn),客戶的搜索詞,包含庭院別墅,保安物業(yè),咖啡廳酒吧,夜市擺攤等等。

  一旦賣家看了這些數(shù)據(jù),他們的思考是,市場(chǎng)上沒(méi)有規(guī)定什么傘用在什么地方,所以我們爆款,適用上面所有場(chǎng)景,因此我要想辦法讓這些搜索遮陽(yáng)傘的人群都能看到我們的傘,反正都一樣能用。

  一旦賣家選擇了這樣做,人群一雜,他就很難在主圖點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率上面做出很好的成績(jī),最后的結(jié)果就是和市面上的產(chǎn)品一起混戰(zhàn)。

淘寶店鋪如何沖上銷量?子類目人群切分!

  淘寶店鋪如何沖上銷量?而我的做法是,先把戶外遮陽(yáng)傘的所有人群進(jìn)行切分,相關(guān)性很強(qiáng)的合并,不強(qiáng)的分開,最后我們得出,在戶外遮陽(yáng)傘的人群,我們切分出以下幾類:

  1.別墅庭院,個(gè)人買,注重品質(zhì)和使用時(shí)間。

  2.保安站崗,物業(yè)買,注重提升小區(qū)的形象。

  3.咖啡酒吧,老板買,在傘上印店名和廣告。

  4.夜市排檔,個(gè)體買,每天晚上會(huì)帶著回家。

  5.沙灘酒店,采購(gòu)買,更注重款式時(shí)尚新款。

  淘寶店鋪如何沖上銷量?切分完人群分析之后,我們要用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行填空。

  1.把品質(zhì)中上的,價(jià)格適中的,圍繞別墅來(lái)做主圖賣點(diǎn)。

  2.研究物業(yè)對(duì)于傘的需求,選一款,加站崗臺(tái)搭配銷售。

  3.選擇和星巴克類似的傘,賣給其它咖啡廳,并且免費(fèi)印字。

  4.選一款便攜和折疊的傘,價(jià)格相對(duì)便宜,賣給夜市擺攤的。

  5.找一些出口款式,造型有創(chuàng)意的,銷售給酒店,沙灘。

  如果現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些,或者你無(wú)法開發(fā)新品,我們盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品,調(diào)整主圖,標(biāo)題和描述,一款產(chǎn)品只打一個(gè)人群;如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群需求,現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,那么恭喜你,誰(shuí)優(yōu)先滿足了需求,誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

  我們當(dāng)時(shí)拆分好人群后分析,雖然庭院傘的市場(chǎng)最大,但是整個(gè)行業(yè)同行都在做這個(gè)人群,競(jìng)爭(zhēng)大不好做;而這個(gè)第二大需求保安傘,我們發(fā)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi),幾乎沒(méi)有人去做,這個(gè)是充滿誘惑的藍(lán)海;

  更重要的是,消費(fèi)者會(huì)去搜索保安崗?fù)悖墒忻嫔喜](méi)有具體對(duì)于保安傘的定義,所以我們率先主動(dòng)去研究物業(yè)保安對(duì)于遮陽(yáng)傘的需求,在原有產(chǎn)品加以創(chuàng)新和改變,主圖在小區(qū)門口拍攝,傘下面站保安,我們自己來(lái)定義保安傘,然后這個(gè)品牌就成了保安傘全國(guó)銷售的第一名。

  曾經(jīng)在分享里,我提到,標(biāo)題優(yōu)化的核心,并不是讓更多人看到我們產(chǎn)品,而是清楚的知道,不讓誰(shuí)看到我們產(chǎn)品。

  淘寶店鋪如何沖上銷量?換句話說(shuō),標(biāo)題優(yōu)化的真諦,用關(guān)鍵詞去切分人群展示。

  需要強(qiáng)調(diào)的是,這個(gè)思路不適合女裝等非標(biāo)品類目,不能切分多個(gè)人群。女裝等非標(biāo)品核心在顧客粘性,而要做好粘性的核心是在款式,需要全店只討好一個(gè)人群,也就是把全店當(dāng)成一個(gè)“產(chǎn)品”,而選款往往不是依賴數(shù)據(jù),而是個(gè)人感覺(jué)在起作用,做意見領(lǐng)袖。

  所以女掌柜在做女裝店其實(shí)就是把貨賣給和自己類似的人,只切分一個(gè)人群,起步比較慢,但是容易賺錢;而男掌柜就很難把女裝店做好,他們的策略往往是打爆款,因?yàn)樗衙總€(gè)款都獨(dú)立來(lái)看,顧客黏性相對(duì)會(huì)差很多,所以起步可能比較快,但是成長(zhǎng)空間有限。

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