2017淘寶直播有什么秘訣嗎？淘寶直播秘訣是什么

　　2017淘寶直播有什么秘訣嗎?淘寶直播秘訣是什么?現(xiàn)在賣家怎么利用淘寶直播賣貨的?如何申請?zhí)詫氈辈?quán)限?如何準(zhǔn)備和發(fā)布直播?哪些類目不能直播?買家偏好什么樣的直播，這都是淘寶直播的秘訣，一篇文章告訴你。

　　如何申請直播?

　　最全淘寶直播入駐門檻公示

　　live.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7684552

　　淘寶店鋪開通直播權(quán)限報名入口

　　yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=307000017763&blockId=437700017763&type=block

　　天貓店鋪開通直播權(quán)限報名入口

　　live.tmall.com/#/channels

　　有些不良渠道，利用商家迫切開通直播的心理，打“交錢免費開通淘寶直播”的廣告。實際上，直播權(quán)限的開通是免費的，目前淘寶的權(quán)限是在我們整體淘營銷里面報名，天貓是在天貓的后臺報名。

　　同時，我們正在做一個后臺，將來只要你的店鋪達到了開通直播的門檻，就能自己點擊一鍵開通直播權(quán)限。

　　商家申請?zhí)詫氈辈ブ饕臈l件就是微淘粉絲數(shù)量，現(xiàn)在淘寶的門檻，普通行業(yè)微淘粉絲1萬，特殊行業(yè)微淘粉絲3萬，特殊行業(yè)包括女裝、美妝、母嬰、還有一些其他的類目。

　　天貓的門檻要求普通行業(yè)微淘粉絲3萬。

　　不論是淘寶店還是天貓店，標(biāo)注的行業(yè)暫時不允許開通，比如說保健品行業(yè)。

　　如果店鋪的微淘粉絲暫時還達不到要求，下周千牛頭條會推出一看就會系列直播，請微淘團隊跟商家交流，大家可以持續(xù)關(guān)注。

　　開通直播權(quán)限后，該如何發(fā)布和準(zhǔn)備直播?

　　淘寶商家直播操作流程:https://live.bbs.taobao.com/detail.html?&postId=7465331

　　天貓直播后臺的操作：https://g.alicdn.com/tmall-wireless/tlive/create-live-channel.html

　　商家直播的三個階段：直播前準(zhǔn)備

　　1.方案、腳本準(zhǔn)備：大活動必須整合全鏈路的策劃

　　2.人員確認(rèn)并分工：包括主播、互動小編、直播全程跟進人員等

　　3.根據(jù)方案制定本場直播KPI(互動、成交、流量、拉新)，并盤點資源(品牌渠道、站內(nèi)渠道、新媒體配合)

　　直播的前期操作還包括：直播間裝修、互動配置、素材準(zhǔn)備。

　　1.資源及物料準(zhǔn)備：

　　1)直播前物料準(zhǔn)備：麥標(biāo)、KV等線下物料制作

　　2)直播前對接測試，確保直播無問題

　　2.預(yù)熱：大型活動起碼提前1周開始在內(nèi)容渠道進行預(yù)熱(前期準(zhǔn)備至少提前一周全部準(zhǔn)備就緒)，可以播放花絮(需要確認(rèn)站外資源已配合發(fā)布)，圖文直播需要提前至少3個小時發(fā)布圖文信息，透出直播利益點，比如現(xiàn)場照片，明星照片等，引導(dǎo)粉絲互動

　　商家直播的三個階段：直播中互動

　　1.互動引導(dǎo)：以提問互動、密令互動、評論或點贊量達到多少發(fā)放權(quán)益的點跟消費者不斷互動

　　2.直播中口播密令、現(xiàn)場字幕曝光密令等方式引導(dǎo)互動

　　3.主播與小編相互配合互動

　　商家直播的三個階段：直播結(jié)束后沉淀

　　1.馬上切回放

　　2.二次營銷：

　　1)繼續(xù)二次營銷，做二次沉淀

　　2)直播結(jié)束后，直播話題在其他渠道進行二次營銷，如微淘、范兒、粉絲趴等，將視頻內(nèi)容沉淀

　　3.PR發(fā)聲，新媒體沉淀發(fā)聲，持續(xù)事件發(fā)酵

　　4.總結(jié)反饋：活動總結(jié)反饋，郵件小二整體復(fù)盤

　　有什么好的直播創(chuàng)意?

　　線下活動邊逛邊直播

　　一個賣家就帶了一臺手機，去一場線下活動現(xiàn)場做直播，沒有申請任何資源，直播數(shù)據(jù)就可以達到15萬以上，通過這場直播增加粉絲數(shù)5500個。就算是一場普通的線下活動，能給賣家?guī)淼臄?shù)據(jù)反饋也是非常好的。

　　個人才藝結(jié)合商品演示

　　一位樂器的賣家，每天在自己房間直播演奏樂曲，每天有至少1萬個以上音樂同好在直播間里與他交流，日增粉300以上。一個月可以有幾千甚至上萬的粉絲積累。

　　邀請模特主播參與日常直播

　　一位賣中老年婦女服裝的賣家，因為類目小眾并且比較垂直，他會邀請符合類目特性的模特來直播，與買家互動，介紹這個類目服裝的特點并試穿，每天至少有8000至1萬買家觀看直播，日增粉也有500以上。

　　日常熱門商品賣點展示

　　一位賣家把店鋪里的爆款寶貝和熱門商品拿出來，與買家在直播間里交流互動其賣點，通過自己店鋪的私域流帶來2萬的觀看量，日增粉也有200以上。

　　從以上案例可以看出，大部分直播做得好的賣家，都是較為日常的直播內(nèi)容，不需要投入很大的財力，但通過直播，消費者可以生動形象感知到來自于店鋪和掌柜的魅力，甚至還有很多粉絲與店鋪掌柜成為朋友。直播作為一個橋梁，嫁接起了店鋪跟粉絲之間的一個關(guān)系，讓雙方走得更近。

　　這是女裝大賣家“看了又看”平常上新時的簡單直播，他把直播作為日常店鋪運營工具在使用，比如周二、周四上新的時候，在上新現(xiàn)場架設(shè)直播鏡頭。

　　所以直播不一定要大投入，你可以在店鋪運營的每一個環(huán)節(jié)里去挖掘自己的內(nèi)容，增加店鋪對粉絲的吸引度。

　　2016年，淘寶直播已經(jīng)覆蓋了全天24小時，達到了日均上千場海外直播，直播導(dǎo)購效率達到了50%。如果你們在預(yù)告里上傳了視頻，現(xiàn)在的新界面還會出現(xiàn)動態(tài)的視頻效果圖，也就是說消費者有機會在手淘首頁看到你的預(yù)告視頻，增加自己品牌的影響力。

　　什么樣的直播內(nèi)容是我們不要的

　　l 直播間里不能有牛皮癬，須保證貨架的整潔。

　　l 為了保護賣家的資金和交易的安全，直播間僅能出現(xiàn)阿里系的帳號

　　l 抽煙、喝酒等畫面都不能出現(xiàn)在直播間

　　l 不能出現(xiàn)10分鐘以上的空鏡

　　l 嚴(yán)禁出現(xiàn)涉政的言語，不能出現(xiàn)污穢的詞語

　　l 不允許掛機

　　l 不得播放其他視頻或者電視臺的欄目

　　直播間的布景規(guī)范:布景規(guī)范是幫助大家去更好的留存用戶，如果直播間非常雜亂，就會造成粉絲流失。

　　直播間商品規(guī)范也有明確的要求，考評的是DSR評分以及店鋪星級等。如果直播間的商品星級太低或者跨類目，比如母嬰賣家掛了很多美妝的商品，就會影響到消費者的體驗。

　　淘寶直播希望所有的主播可以把自己最精致最專業(yè)的一面展現(xiàn)到消費者面前，而不是掛羊頭賣狗肉，只把賺錢的東西放在直播里。

　　2017年淘寶直播應(yīng)該怎么做?

　　2016年底，實現(xiàn)了淘寶直播和天貓直播的品牌聯(lián)合，合力打造更加有趣高效的阿里電商直播。

　　今年還會增加整體的智能后臺，以及數(shù)據(jù)后臺，每做完一場直播，就能盡快復(fù)盤。

　　我們也不斷努力讓入駐流程更透明，以后大家可以在后臺里查看還差多少個粉絲，或者還有多少申請步驟，就可以完成淘寶直播的申請。

　　另一大重點，就是“工具化”，包括定時紅包，寶貝切片，直播間公告欄、直播室手勢和投票等。

　　2016年，我們通過一些PGC欄目,做了品牌節(jié)目帶的孵化。今年淘寶直播的頻道，會像電視節(jié)目一樣，把24小時的每一個小時按照欄目進行劃分。

　　2017年行業(yè)共建主題會更多，更精準(zhǔn)。比如二次元行業(yè)、情人節(jié)主題等。賣家可以在后臺進行報名，甚至提出自己的主題倡議，發(fā)起并召集其他賣家參與。

　　第三個重點，我們要重點開拓男性電商直播跟高消費人群的直播內(nèi)容。歡迎對偏男性直播內(nèi)容感興趣的商家加入我們的共創(chuàng)。

　　小二回答商家疑問

　　問題一：店鋪直播和達人直播哪個更有優(yōu)勢?

　　答：兩者只是不同身份而已，在頻道內(nèi)展示資源是公平的，最重要的是你的直播是店鋪身份的緯度大還是達人大。舉個例子，比如有個西門大嫂，她是個大V，她的達人的身份的知名度會大于賣家身份，我們就建議以達人身份來做，如果是服飾或者美妝賣家，可以通過店鋪的身份來認(rèn)證。

　　問題二：天貓直播和淘寶直播是什么關(guān)系?

　　答：天貓直播跟淘寶直播團隊合并，且天貓直播的內(nèi)容和淘寶直播是同樣在直播頁面里展現(xiàn)的，只是暫時操作后臺還未完全融合，后續(xù)后臺和相關(guān)數(shù)據(jù)都會無縫連接在一次。

　　問題三：賣家直播是在千牛開直播，還是淘寶開直播?

　　答：今天的直播是淘寶直播和跟千牛頭條合作，面向商家講解淘寶直播的玩法。如果賣家要給消費者做直播的話，可以使用我們的手機淘寶APP，或者是天貓的APP，或者是我們自己的PC的中控臺。

　　問題四：天貓新建了直播間，怎么取消置頂?shù)降赇伿醉摰念A(yù)告?

　　答：每位商家發(fā)起一場直播，都是有一定的時效性。既然商家發(fā)起了直播，也希望能夠在自己私域的流量內(nèi)有充分的展示。至于有些商家希望取消置頂?shù)脑?，認(rèn)為影響了店鋪的裝修等其他的考慮的話，在直播整個結(jié)束之后，這個直播模塊就消失了，恢復(fù)到店鋪日常的狀態(tài)。

　　問題五：什么有些行業(yè)不能直播?

　　答：涉及到一些行業(yè)有風(fēng)險的行業(yè)，比如內(nèi)衣行業(yè)進行真人試穿的直播就較為敏感，某些二級類目是不允許做直播，比如乳貼、OTC行業(yè)、隱形眼鏡。有一些廣告嫌疑的行業(yè)審核直播時候是比較謹(jǐn)慎的。

　　問題六：在店鋪做直播，C店和天貓店怎么同步到微淘?

　　答：直播跟微淘是完全打通的，當(dāng)你開啟一條直播時，直播流就會自動同步到微淘流里，并且在店鋪詳情頁的首頁，以及微淘頁都會同時出現(xiàn)，粉絲即使在直播間結(jié)束后，粉絲也可以觀看直播間視頻回放。

　　問題七：什么樣直播會得到更多的推送?

　　答：有趣、有用、有料，直播跟店鋪掌柜的人格魅力的樹立有很大關(guān)系。如果你長得美，或性格有魅力，當(dāng)然會得到更多異性的關(guān)注，直播也是一樣，當(dāng)你直播間的內(nèi)容符合我們平臺的標(biāo)準(zhǔn)，也可以得到消費者的共鳴，就會得到更多資源的扶持。

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