淘寶新手老手必看!寶貝下架時(shí)間有必要優(yōu)化嗎
現(xiàn)在再談下架時(shí)間優(yōu)化,對(duì)于很多淘寶老鳥來說,真的有炒剩飯之嫌,并且是一盤沒有營養(yǎng)的炒飯。我們必須承認(rèn):很多事實(shí)證明,下架時(shí)間的權(quán)重確實(shí)是在降低,尤其是無線端千人千面的影響,很多人甚至認(rèn)為,下架時(shí)間優(yōu)化可以直接忽略掉了。但是,事實(shí)真的是這樣么?今天,我們就來炒炒剩飯吧!
1. 淘寶為什么要有一個(gè)7天在售周期的規(guī)定
老淘寶人都知道,早期的時(shí)候,在售周期有兩個(gè)選擇:7天和14天,后來統(tǒng)一變成了7天。最開始,下架周期規(guī)則的設(shè)立初衷很簡(jiǎn)單:為了公平,為了讓每一個(gè)符合規(guī)則的寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),所以越接近下架時(shí)間的時(shí)候,排名越有可能靠前。注意,是越有可能靠前,而不是肯定靠前。
但是后來,我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)“7天”比我們想象的遠(yuǎn)要復(fù)雜的多(對(duì)了,不是這個(gè)7天):
開個(gè)玩笑,接下來談?wù)聝海?/p>
你被處罰的時(shí)候,往往會(huì)是以7天為一個(gè)周期;
如果你的店鋪層級(jí),連續(xù)7天上升或者下降的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然搜索有很明顯的變化;
如果你的DSR評(píng)分連續(xù)7天上升或者下降的話,你的自然搜索也會(huì)有變化;
淘寶對(duì)新品的考核期也是以7天為單位的,在考核期內(nèi),下架時(shí)間很重要,過了考核期就要差很多了;
俺也不知道為啥非得是7天,但是這說明7天在售周期這個(gè)規(guī)定只要在淘寶上存在,那么下架時(shí)間就一定有優(yōu)化的必要性。
2. 下架時(shí)間到底是如何影響寶貝的搜索排名的
首先你必須要明確的是:下架時(shí)間影響商品的自然搜索排名,只是其中的一個(gè)因素,并不是唯一的因素。就跟高考一樣,數(shù)學(xué)中的某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)兒只是一個(gè)考點(diǎn),會(huì)影響你的排名,但不會(huì)決定你的排名。但是,你把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)兒會(huì)了(這個(gè)優(yōu)化做好了),就要比你不會(huì),多了一份把握。
最開始:越接近下架時(shí)間,排名越有可能靠前。但是,這條規(guī)則很快就被一些有小聰明的人利用了:我只要在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有寶貝在發(fā)布,那我的店鋪就會(huì)一直在前面了?太天真了,你這么想,別人也會(huì)這么想,淘寶也知道這樣不好,所以重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店等規(guī)則就出來了。
因此,我們今天要炒的這碗飯,首先就是要讓你明天,下架時(shí)間的權(quán)重在不同的場(chǎng)景下是完全不一樣的:
(1)關(guān)鍵詞的熱度決定下架時(shí)間權(quán)重的大小
越是大詞、熱詞、競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞,下架時(shí)間的權(quán)重就越高;相反,長(zhǎng)尾詞、冷門詞、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的詞,下架時(shí)間的權(quán)重就沒那么重要。你可以在淘寶首頁搜索一些關(guān)鍵詞試試看,比如我們搜索“連衣裙 夏”,毫無疑問,這是當(dāng)前的大詞。
為了不占用太多的篇幅,所以我就截取了第二行的四個(gè)寶貝,看到了么,紅框里面的內(nèi)容(這里安裝一個(gè)插件就可以了,我用的是店查查,沒有做廣告之嫌,別誤會(huì),我只是用的很方便,你也可以用別的),這四款寶貝的剩余下架時(shí)間都在半小時(shí)之內(nèi)。我是沒有截圖,截圖了你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一頁基本都是這種情況。Hi商學(xué)院
再看一個(gè)長(zhǎng)尾詞:連衣裙夏季2017新款女 修身 顯瘦
我還是截取第二行的四個(gè)寶貝:
當(dāng)然,你還可以看到有一款寶貝,剩余下架時(shí)間是13分鐘,但是,另外幾款你就會(huì)發(fā)現(xiàn):5小時(shí)、7小時(shí)、1小時(shí)。這說明啥?這說明因?yàn)榇笤~、熱詞的競(jìng)爭(zhēng)很激烈、寶貝數(shù)量多、優(yōu)秀的商品也多,所以,淘寶的搜索引擎必須通過下架時(shí)間調(diào)整排序規(guī)則,以示公平。而長(zhǎng)尾詞,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)商品的數(shù)量少,本質(zhì)上還是要推優(yōu)秀商品嘛,所以下架時(shí)間的權(quán)重相應(yīng)的就會(huì)調(diào)低。
(2)類目競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)決定下架時(shí)間的權(quán)重
競(jìng)爭(zhēng)越激烈的大類目,下架時(shí)間的權(quán)重就越高,反之,這個(gè)權(quán)重就會(huì)越低。其實(shí),跟上面的原理是一樣的,當(dāng)競(jìng)品數(shù)量多的時(shí)候,就需要通過下架時(shí)間調(diào)整排序規(guī)則。前面的連衣裙肯定是大類目了,這個(gè)我們就不用懷疑了,那我們看一個(gè)小類目,比如說枸杞,然后我們就搜索最大的詞“枸杞”:
看到了么,剩余下架時(shí)間一天兩天的很正常。
(3)新品期的特殊情況
我們都知道,新品一定會(huì)有流量扶植,只不過有多有少、渠道不同而已,那么下架時(shí)間就是一個(gè)非常重要的匹配渠道。為什么前兩年一直談螺旋?其實(shí)不就是因?yàn)樾缕菲谟羞@個(gè)下架時(shí)間的權(quán)重規(guī)定么?否則螺什么旋啊,你沒有理論基礎(chǔ)搞什么?
而恰恰更重要的是,優(yōu)化下架時(shí)間在某種程度上只是針對(duì)新品的,如果你的寶貝已經(jīng)運(yùn)營了很長(zhǎng)一段時(shí)間了,有了一定的權(quán)重了,然后聽誰說了要優(yōu)化下架時(shí)間,然后就去改下架時(shí)間了!別在干這種傻事兒了,因?yàn)槟愀赏炅四憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn),很可能你的寶貝真完了!
所以,切記一點(diǎn):下架時(shí)間優(yōu)化,優(yōu)化的就是新品!
3. 給你幾個(gè)優(yōu)化下架時(shí)間的技巧吧
當(dāng)然了,如果沒有這一部分,這盤剩飯炒的會(huì)缺少了很多滋味。這些小技巧,不會(huì)有多復(fù)雜,只要你用心,都可以搞定。
(1)任誰都會(huì)有一個(gè)訪客高峰時(shí)間段
這個(gè)優(yōu)化技巧針對(duì)的是有一定基礎(chǔ)的店鋪,你打開你的生意參謀——流量分析——訪客分析,然后你選擇最近7天的平均數(shù)據(jù)(注意不要選擇最近1天的,也不要選擇最近30天的,都存在著較大的偶然性,當(dāng)然,你也要把特殊時(shí)間點(diǎn)考慮進(jìn)去):
這個(gè)晚上21:00——21:59分就是你的訪客高峰時(shí)間段,然后這個(gè)時(shí)間段,你可以給他一個(gè)定義:下架時(shí)間權(quán)重時(shí)間段。換句話來說,在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),搜索引擎是愿意給你更多的流量進(jìn)來的(當(dāng)然,你還必須綜合考慮是不是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),你導(dǎo)入了很多其他渠道的流量)。那么安排在這個(gè)時(shí)間段上新,你會(huì)很爽!如果這個(gè)時(shí)間段,你的成交轉(zhuǎn)化還非常不錯(cuò)的話(高于行業(yè)均值),那么搜索引擎會(huì)進(jìn)一步的強(qiáng)化你在這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重。
(2)不要什么都跟別人學(xué)
我覺得很多的時(shí)候,大家學(xué)習(xí)一些方法和技巧都不會(huì)變通,直接拿過來就用,這也導(dǎo)致了為什么很多的培訓(xùn)都會(huì)挨拍:因?yàn)槲矣昧四愕姆椒]用啊。其實(shí)并不是沒用,而是不適合你。就比如說下架時(shí)間優(yōu)化,大家可以通過生意經(jīng)找到某一個(gè)類目的成交高峰期,然后你也安排在這個(gè)階段去上新了,但是結(jié)果呢?沒用!為啥沒用呢?
因?yàn)榇蠹叶贾肋@個(gè)階段好了,所以,諸多淘寶賣家都在這個(gè)階段上新,尤其是那些厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你是賣零食的,結(jié)果你跟三只松鼠一起展示了,你還有多少機(jī)會(huì)?所以,下架時(shí)間優(yōu)化,你要學(xué)會(huì)規(guī)避強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(前提是,你自己的基礎(chǔ)不行,如果你自己就是三只松鼠,你還規(guī)避什么?)
(3)新品期在接近下架時(shí)間的時(shí)候如果你還爆不了,那就難了
在新品期,接近下架時(shí)間的時(shí)候,除非你的店鋪基礎(chǔ)很爛,或者你有讓淘寶難以忍受的事情,比如違規(guī)。否則,你肯定會(huì)得到比前些天多很多的展現(xiàn)扶植。在這時(shí)候,如果你沒有抓住機(jī)會(huì),比如你沒有點(diǎn)擊、沒有轉(zhuǎn)化、沒有好的收藏加購占比,那么下一個(gè)周期,你會(huì)過的很慘。給你機(jī)會(huì)了,你沒有抓住,那就怨不得別人了。
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