618大促活動(dòng)臨近:618應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?

2017-06-09|HiShop
導(dǎo)讀618對(duì)于淘寶天貓賣家而言可謂是僅次于雙十一、雙十二的電商有一個(gè)大促銷盛宴。當(dāng)天的流量及轉(zhuǎn)化會(huì)有一個(gè)大幅度的提高。 所以說618大促的玩法基本等同于雙11,雙12,無非包括:...

  618對(duì)于淘寶天貓賣家而言可謂是僅次于”雙十一”、”雙十二”的電商有一個(gè)大促銷盛宴。當(dāng)天的流量及轉(zhuǎn)化會(huì)有一個(gè)大幅度的提高。<618理想生活節(jié)怎么玩?天貓618活動(dòng)大促完整攻略>

618大促活動(dòng)臨近:618應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?

  所以說618大促的玩法基本等同于雙11,雙12,無非包括:

  1、準(zhǔn)備預(yù)熱階段;

  2、活動(dòng)開始階段;

  3、引爆沖擊階段;

  4、收尾階段。

618大促活動(dòng)臨近:618應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?

  圖1

  大促活動(dòng)的目的如下:換季清倉、新品推廣、打造爆款、沉淀粉絲、推廣品牌、鍛煉團(tuán)隊(duì)等目的。而我今天要給大家講的不是怎么做好大促活動(dòng),而是大促活動(dòng)怎么和內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合。

  從2016年開始,淘寶已經(jīng)從技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷了,隨著微信朋友圈、微博、直播、微淘等內(nèi)容平臺(tái)的發(fā)展,買家的注意力逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容,閱讀故事,看直播成為了大家的興趣所在。而且技術(shù)營(yíng)銷也相當(dāng)成熟了。

  大家還記得去年的618大促的主題嗎?“粉絲狂歡節(jié)”,就是以內(nèi)容吸引粉絲的。那么今年的主題是什么呢,給大家上圖

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  圖2

618大促活動(dòng)臨近:618應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?

  圖3

  一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷

  那么現(xiàn)在大家都在提這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷,我們究竟該怎么運(yùn)營(yíng)內(nèi)容呢,其實(shí)很簡(jiǎn)單,內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的核心就是:流量產(chǎn)品化,產(chǎn)品內(nèi)容化,內(nèi)容營(yíng)銷化,營(yíng)銷品牌化,品牌粉絲化,粉絲會(huì)員化。

  大促的玩法整體思路其實(shí)還是不變的,就是我們開頭提到的幾點(diǎn),我們要做的就是把內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)玩法結(jié)合起來就可以了。(Hi商學(xué)院)

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  圖4

  二、內(nèi)容營(yíng)銷如何分類

  如果我們把內(nèi)容化平臺(tái)的流量進(jìn)行一個(gè)分類,大體的分類如下:

  1、公域流量:

  搜索行產(chǎn)品:淘攻略,場(chǎng)景內(nèi)容化

  推薦導(dǎo)購行產(chǎn)品:有好貨,必買清單,短視頻,愛逛街,人群卡片(我淘我家,潮流酷玩,便捷生活,全球時(shí)尚等),猜你喜歡、淘寶直播等;

  互動(dòng)型產(chǎn)品:社區(qū)和問大家;

  營(yíng)銷型產(chǎn)品:內(nèi)容種草(新的內(nèi)容方式)

  2、私域流量:

  微淘;

  店鋪、詳情頁;

  粉絲趴、品牌子賬號(hào)等;

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618大促活動(dòng)臨近:618應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?

  圖5

  三、內(nèi)容營(yíng)銷渠道特點(diǎn)

  我們的潛在顧客和粉絲會(huì)在以上渠道看到我們的內(nèi)容,接下來我具體介紹一下這些渠道有什么特點(diǎn):

  有好貨:引導(dǎo)消費(fèi)生活頻道

  要求產(chǎn)品銷量不到2000,中高客單價(jià)的產(chǎn)品,第五張主圖為白底

  有好貨適合幫助我們推新品。

  必買清單:?jiǎn)蔚晟锨鍐蔚漠a(chǎn)品不超過3個(gè),找達(dá)人合作;

  特點(diǎn):轉(zhuǎn)化率非常好

  適合店鋪里的爆款,可以適合爆款更爆。

  淘寶頭條:消費(fèi)媒體導(dǎo)購,類似今日頭條,投放需要經(jīng)過淘寶達(dá)人或者淘寶小二。所以當(dāng)?shù)赇亙?nèi)容做的好的話,小二可以幫助我們上頭條。

  特點(diǎn):轉(zhuǎn)化率一般

  可以沉淀粉絲,再618大流量的情況下可以大量吸粉。

  愛逛街:以女性產(chǎn)品為主;男神范兒:以男性產(chǎn)品為主;猜你喜歡:直通車定向。

  四、小賣家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷

  如果我們還是小賣家,以上渠道競(jìng)爭(zhēng)不過品牌商,那我們可以投放一下渠道:極有家、淘寶匯吃、iFashion、全球購、中國質(zhì)造等。這些行業(yè)頻道可以根據(jù)我們自己的品類去入住的;如果這些頻道也不行那么每日好店也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,每日好店只要是有個(gè)性、有逼格的小店新店都可以被抓取;以上公域流量我們?nèi)绻霾缓?,可以做自己的私域流量,比如微淘、買家秀、問大家這些,我們可以主動(dòng)去做的,并且可以給我們的客服呈現(xiàn)內(nèi)容。

  了解完這些渠道的特點(diǎn),我就可以根據(jù)我們的大促活動(dòng)策劃,進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容投放,根據(jù)我們活動(dòng)目的進(jìn)行不同內(nèi)容渠道的投放,這樣我們就可以取得不錯(cuò)的效果。最后還有最重要的一點(diǎn),就是無論我們做公域流量還是私域流量,最終要落地,那么這些流量最終會(huì)落到哪里呢?當(dāng)然是落到我們店鋪的頁面里,所以我們一定要做好我們的落地頁面,頁面里的內(nèi)容也要凸顯我們的口號(hào),我們店鋪的口號(hào)一定要跟618大促的主題相呼應(yīng),比如今年我們的618主題是“理想生活狂歡節(jié)”,我們的口號(hào)就是理想生活來我們的**店鋪,通過大促口號(hào)衍生自己的口號(hào),讓我們的顧客有個(gè)大促整體感。同時(shí)我們店的主題色彩也要和大促的色彩風(fēng)格相呼應(yīng)。

  了解了內(nèi)容渠道以及把內(nèi)容營(yíng)銷跟我們的大促活動(dòng)相結(jié)合,我們店鋪流量就會(huì)事半功倍了,還沒有完善好內(nèi)容營(yíng)銷部分的商家們,截止今天已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),在剩余的時(shí)間里,如何合理利用合理規(guī)劃,意味著我們后期的產(chǎn)出效果!

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