2017年淘寶客推廣該怎么做 變化有什么
熟悉網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的朋友都知道,在當(dāng)下淘寶這個(gè)大電商舞臺(tái),賣家要推廣產(chǎn)品,直通車和鉆展是最常用到的付費(fèi)推廣工具,先付費(fèi)后收益。除此以外,先賣產(chǎn)品、再付推廣的淘寶客也越來越多受賣家所青睞。在淘寶客備受打擊的這幾年來,現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做?
為了很好地對(duì)淘寶客推廣方法進(jìn)行解析,舉例一個(gè)網(wǎng)店一直保持合作的返利網(wǎng),看其按成交付費(fèi)的效果。
下圖是運(yùn)營(yíng)的一家店鋪去年12月的成交數(shù)據(jù):從圖中數(shù)據(jù)可以看出,三十天的成交時(shí)間段內(nèi),淘寶客帶來的成交金額是157萬元,支出的傭金是7.8萬元,也就是說店鋪在一個(gè)月支出了7萬多元的廣告費(fèi),帶來一百多萬的成交金額,ROI大約是1:21。
常見的淘寶客模式相信大家可能早就見過了,像微博推薦產(chǎn)品,有圖片、有鏈接,買家點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到商家店鋪;再如常見的返利網(wǎng),你從返利網(wǎng)的鏈接進(jìn)入商家店鋪購買商品,返利網(wǎng)會(huì)給你返利;還有視頻網(wǎng)站閃爍的廣告圖等等。
在淘寶客的生態(tài)圈里有四種角色:賣家、阿里媽媽、淘客、買家。只有當(dāng)交易成功了,才會(huì)發(fā)生支付傭金的動(dòng)作,產(chǎn)生維權(quán)退貨,阿里媽媽也會(huì)把傭金重新返回到賣家的賬戶。不過這里要說明的是,傭金的比例是賣家自己設(shè)定的,傭金在扣取的時(shí)候是按照實(shí)際成交金額計(jì)算的。另外,郵費(fèi)是不被計(jì)算到成交價(jià)格里面的。
(一)現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做
方式:利用“淘客活動(dòng)”做推廣
舉例一家食品店鋪的例子:由于現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)淘客資源的稀缺性,而且能夠推廣食品的淘客人數(shù)也非常有限。店家的做法:借鑒做直通車或鉆展的思路,在某段時(shí)間內(nèi)以淘客活動(dòng)的方式吸引一些優(yōu)質(zhì)淘寶客。如返利網(wǎng)的超級(jí)返活動(dòng),即利用高傭金和秒殺,來同時(shí)吸引淘客與消費(fèi)者的注意力,快速的將流量拉升起來,帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售等淘客活動(dòng)結(jié)束,再恢復(fù)到正常的傭金返利。
這種玩法的作用在于,既能在短期內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)淘客,還會(huì)互相推薦一些適合的淘客同行。所以即便是25%這樣的高傭金,淘客還是愿意推廣客單價(jià)高,傭金也更高的產(chǎn)品,比如護(hù)膚品、化妝品等等。
其實(shí)食品類目的CVR和護(hù)膚品差不多,但是護(hù)膚品類目的流量?jī)r(jià)值較高,所以說淘寶客們不大會(huì)選關(guān)于食品的類目。但是如果我們能在食品類目中,用直通車和鉆展的思路進(jìn)行淘客營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)多種淘客活動(dòng)方案,效果卻是很不錯(cuò)的。
因?yàn)橛辛饲捌诓诲e(cuò)的效果,后來在2月底和3月初,賣家繼續(xù)與返利網(wǎng)開展了兩次的合作,下圖是與返利網(wǎng)的“超級(jí)返”合作的效果。
大家試想一下,如果是以其他廣告形式為店鋪引入66萬元的成交,需要花多少費(fèi)用?能到達(dá)這樣的效果嗎?
(二)招募淘寶客的實(shí)用技巧
首先,可以將默認(rèn)的投放計(jì)劃傭金設(shè)置到最低,然后新建一個(gè)定向計(jì)劃,這個(gè)定向計(jì)劃的標(biāo)題要寫上“高傭金計(jì)劃,申請(qǐng)必須留下QQ,不留聯(lián)系方式不審核”。接下來,我們要繼續(xù)完成這個(gè)定向計(jì)劃的設(shè)置,選擇計(jì)劃類型的時(shí)候記得要選擇“公開”,然后是審核方式,推薦大家選擇“全部手動(dòng)審核”。
進(jìn)一步就是到了類目傭金的設(shè)置。雖然每個(gè)人的毛利不同,但還是建議大家在設(shè)置時(shí)不要吝嗇,如果直通車和鉆展的推廣費(fèi)用占你總銷售額比例的20%~30%,那么淘客至少也得要設(shè)置成20%~30%,因?yàn)樘钥褪亲畎踩耐茝V方式,按效果付費(fèi)?! ?br />
最后就是推廣描述的設(shè)置,如一個(gè)激勵(lì)計(jì)劃,淘客幫我推廣兩百筆的話,每筆會(huì)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)的兩元錢,或是按照成交金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),如推廣滿2000元,額外獎(jiǎng)勵(lì)你2%的傭金等等。
再接下來就是對(duì)這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行主推產(chǎn)品的設(shè)置。一個(gè)計(jì)劃最多可以推廣三十款產(chǎn)品,一般不用全部推廣滿,因?yàn)橹拔覀冊(cè)O(shè)置類目傭金的時(shí)候已經(jīng)包含所有寶貝了,這里要設(shè)置主推的產(chǎn)品是你接下來一段時(shí)間里要重點(diǎn)打造的爆款或者熱銷款。
記住主推寶貝的傭金要比類目傭金稍高一些,這也就是鼓勵(lì)淘寶客優(yōu)先推廣熱銷寶貝的動(dòng)力,這樣更有針對(duì)性,能更快的吧熱銷款銷量累計(jì)上去。
因此,要說現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做,要注意傭金的設(shè)置和推廣寶貝的選擇,而且還要知道尋找淘寶客的方法和渠道。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注Hi商學(xué)院(http://zytcm.com.cn/ecschool/)。