2017淘寶開店的這些誤區(qū) 千萬避免

　　Hi商學(xué)院近期聽到很多都反映現(xiàn)在淘寶競爭力大，淘寶店的生意越來越難做了，不怎么賺錢?那為什么別人的淘寶店鋪賺錢，淘寶就做不好啦?2017淘寶開店的有哪些誤區(qū)？Hi商學(xué)院今天和大家一起來看下淘寶開店存在的一些誤區(qū)。

　　在淘寶這個(gè)大平臺(tái)里面有很多的人，他們分享成功經(jīng)驗(yàn)，各種光榮歷史，但是卻很少有個(gè)去說自己失敗時(shí)的教訓(xùn)，其實(shí)失敗的案例可以讓我們在努力的過程中避免，接下來我們講的就是一個(gè)失敗運(yùn)營的經(jīng)營之路，他在經(jīng)營的時(shí)候所做的事情，也許還有許多的店家也是這樣的一種情況。當(dāng)然下面所講的這些大家需要自己總結(jié)一下，自己如果也是這樣的情況，是不是應(yīng)該要有突破一下，走出不同的的路來。

　　一、沒有整體規(guī)劃，走一步算一步

　　當(dāng)時(shí)其實(shí)腦海還是有一個(gè)規(guī)劃的，是用一年的時(shí)間來拓展淘寶業(yè)務(wù)，但是沒有細(xì)化下去，做的推廣方案只知道有些事要做，月銷售大概是多少，并沒有去想每一步完成后的效果和下一步需要做什么，做的目的是什么，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，如果前一個(gè)步驟沒完成會(huì)對(duì)后面的目標(biāo)有什么影響。

　　在那個(gè)時(shí)候只是有一個(gè)銷售額的目標(biāo)，月銷售額是多少，但是這個(gè)目標(biāo)要怎么達(dá)到，通過什么方式，怎么去操作和完成，怎樣的一個(gè)推廣方式，各種活動(dòng)策劃等等之類的，自己心里面另沒有這方面的知識(shí)，也不知道從哪里下手。

　　二、摸石頭過河無運(yùn)營方法

　　在淘寶這樣一個(gè)大平臺(tái)里面，相當(dāng)多的小賣家是身兼數(shù)職，經(jīng)營只要不虧本就好，能小賺也知足，只希望結(jié)合一點(diǎn)自己摸索的小經(jīng)驗(yàn)操作，突然有一天人品爆發(fā)讓店鋪火爆起來，但是有團(tuán)隊(duì)的店鋪，有一大堆人要養(yǎng)活，那就是進(jìn)入危險(xiǎn)之地了。其實(shí)經(jīng)驗(yàn)是對(duì)自己職業(yè)的熟悉程度，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒有人熟悉運(yùn)營這個(gè)核心職位時(shí)，是一個(gè)非?？膳碌膯栴}，會(huì)導(dǎo)致各個(gè)崗位，各自的所負(fù)責(zé)的任務(wù)都不熟悉，各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)也會(huì)不到位。經(jīng)過大量不當(dāng)方法的嘗試，導(dǎo)致成本增加，花費(fèi)周期長。

　　三、不懂?dāng)?shù)據(jù)分析的重要性，全憑感覺

　　因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所在也不懂?dāng)?shù)據(jù)的重要性，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)果并不關(guān)心，但是在這樣一個(gè)平臺(tái)中，數(shù)據(jù)又是如此的重要，可以反映出店鋪的問題，操作的時(shí)候卻只去看了店鋪的銷售額以及到手的鈔票，根本就不知道每一項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的意義。

　　在有的時(shí)候，也會(huì)認(rèn)真的去看，但只是看而已，并不知道怎樣診斷店鋪問題點(diǎn)，并怎樣去解決，比如我們的一個(gè)產(chǎn)品詳情頁的訪問時(shí)間感覺有點(diǎn)短，只有兩分鐘，我們是去增加詳情頁的篇幅和長度嗎?當(dāng)報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，通不過的原因?yàn)?ldquo;店鋪綜合分太低”是什么問題嗎，長期的準(zhǔn)備只是這樣的結(jié)果，是不是很心累，無能為力。

　　四、不了解同行，競爭對(duì)手

　　其實(shí)去了解和關(guān)注同行，這的目的不是為了簡單的模仿，是需要看別人做的好的地方，比如，圖片設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案，店鋪活動(dòng)等等，不然的話就只是自己玩自己的，與時(shí)代落伍。也不知道同行的數(shù)據(jù)好在哪里，為什么會(huì)做的好。

　　五、不注重細(xì)節(jié)

　　細(xì)節(jié)一樣很重要，它可以決定成敗，比如寶貝的介紹里面文案和產(chǎn)品展示，怎樣可以更好的打動(dòng)用戶進(jìn)行成交，主圖怎樣吸引點(diǎn)擊，以及數(shù)據(jù)上的每一個(gè)波動(dòng)所代表的意義，還有影響主圖點(diǎn)擊的各個(gè)因素，很多各個(gè)方面的細(xì)節(jié)，包括客服、美工、推廣等等各個(gè)崗位。

　　六、不重視用戶體驗(yàn)

　　在如今的淘寶上，推廣成本是非常高的，比如在直通車推廣上面，有很多，可以說絕大部分都是無成交的點(diǎn)擊，但是為了有更多的客戶，這個(gè)推廣費(fèi)用是省不了的，每一個(gè)新客戶的成本都是相當(dāng)?shù)母?，那么需要做的就是維護(hù)老客戶，不重視用戶體驗(yàn)將會(huì)損失很多。

　　七、價(jià)格體系混亂

　　在電商平臺(tái)上，每一個(gè)產(chǎn)品的定位都是有講究的，定價(jià)太高的話，無人問津，寶貝定價(jià)太低的話，不掙錢。所有的一些東西都要遵循市場規(guī)律，能創(chuàng)造銷售奇跡的牛人當(dāng)然也有，但不是所有人都可以做到。

　　其實(shí)不管是估天貓還是淘寶，我們賣家做起來成功的方法有很多種，但的失敗的原因就只有那幾個(gè)，特別是那些資金周轉(zhuǎn)緊張，又不斷的是嘗試，嘗試失敗也沒有去總結(jié)分析問題，去幻想下個(gè)月旺季業(yè)務(wù)肯定能起來。

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